春風吹拂，東歸的大軍在?水畔紮營，前方就是桑乾城，而他們紮營的地方，前不久，就是戰場。

  那一戰，爆發在夜晚，突厥大軍土崩瓦解，被楚軍騎兵追擊，屍橫遍野。

  陣亡者的遺體，收斂後集中埋在幾個大坑裏，隨後樹碑，簡要說明事件經過。

  漫天晚霞之中，李笠來到宿營地外“萬人坑”，又走到附近一座土丘邊上，看著上麵一座墳塋，以及簡易墓碑上的字。

  墓主人是一位女子，姓“鬱久閭氏”，名不詳，是曾經的柔然公主。

  之前那一戰，突厥主帥阿史那攝圖見無力挽回，準備跑路，結果被其女奴鬱久閭氏刺殺身亡，左右攜帶攝圖遺體逃跑時被俘。

  而鬱久閭氏，當時就被亂刀砍死。

  戰後，通過對俘虜的詢問，李笠得知這件事，便讓人收斂了鬱久閭氏的遺骸，安葬於此。

  為了不讓後人產生誤解，墓碑上的文字，沒有說明鬱久閭氏“柔然公主”的身份，免得引來盜墓賊，卻寫明了鬱久閭氏的事跡，也好讓後人記住。

  亡國的公主，落入仇人之手，受盡折磨，生不如死，卻能忍辱負重，最後手刃仇人，這樣的事跡，不該埋沒。

  李笠見兒子們在旁邊東張西望，便問年紀最大的李時：“這件事若作為新聞刊發，標題擬好了麽？”

  李時回答：“擬好了。”

  “說來聽聽。”

  “呃”李時看看左右，雖然侍衛們都離得遠，聽不到他二人對話，但弟弟們在旁邊，所以他依舊覺得有些尷尬。

  不過還是說了：“震驚！弱女子揮刀砍向枕邊人，如此絕情所為何故！！”

  幾個年紀小些的皇子聽了，覺得好笑，因為父親經常拿某些小報的新聞標題，給他們講解何為“聳人聽聞”。

  李笠點點頭：“不錯，不錯！這標題不錯，不過，我也擬了一個。”

  李時愈發覺得尷尬，因為父親總是批判一些報紙新聞標題太過於誇大，為了吸引讀者，無所不用其極。

  “咳咳咳，標題是”李笠緩緩說道，“一夜瘋狂，亡國公主的血淚控訴。”

  幾個皇子聽了，差點忍不住笑，李時聽了之後，先是一愣，然後覺得這標題，比他自己擬的要好一些。

  好在哪裏呢？

  其一，標題字少，所以排版時好安排位置。

  其二，標題更吸引人，“亡國公主”比起“弱女子”，“血淚控訴”比起“絕情”，更能讓人“關注”。

  其三，標題的暗示意味更濃，亡國公主，一夜瘋狂，很容易讓人聯想到男女之事，進而想知道亡國公主遭遇了什麽瘋狂。

  而“揮刀砍向枕邊人”，人們想到的就是凶殺，興趣相對就小一些。

  李笠給兒子們做出總結：“用這種標題來報道鬱久閭氏報仇的消息，有些不妥，所以，也就是練練手罷了。”

  “但是，你們要明白，一份報紙，其主要新聞的標題，要如何激起聽眾或者閱讀者的興趣，這是很講技巧的。”

  “報童拿著報紙沿街叫賣時，食肆、酒肆說書人念報紙的時候，你們覺得，路人和聽眾，會對什麽標題的新聞感興趣？”

  “他們未必關心一個弱女子手刃仇人的新聞，卻有可能關心亡國公主是如何被人一夜瘋狂，原因在於人們是有低俗趣味的。”

  “他們看報紙，聽人念報紙，目的就是想看到、聽到一些感興趣的消息，而不是裝膜作樣。”

  “所以新聞標題就得直截了當，迎合對方的需求，用含糊、誇張的文字，讓新聞聽起來很刺激，但實際上”

  道理不難弄明白，李時和弟弟們默默點頭。

  第一堂課上完，接下來是第二堂課。

  李笠拿起一支毛筆，問兒子們：“好，誰來向我推銷這支筆？”

  這是他布置給兒子們的題目，有一日時間思考，於是，皇子們依次進行推銷。

  有說這筆寫起字來如何流暢，有說這筆如何耐用，有說這筆出自名匠之手，有說這筆所用的毫（毛）有多麽珍貴。

  李笠對兒子們的表現還算滿意，畢竟孩子們沒有經曆過社會毒打，沒有生存壓力，學推銷學個神似，也就不錯了。

  李笠把筆拿回來，看著李時：“現在，我來向你推銷。”

  李時點點頭，其他幾個皇子瞪大眼睛看著，在他們眼中，父親永遠是最厲害的，沒有任何事難得倒父親，所以，父親是他們仰望的存在。

  “聽說郎君擅長隸書，請留墨寶。”李笠說，拿出一張紙。

  確實擅長寫隸書的李時回答：“可以，可我沒有筆”

  “我這裏有。”李笠把筆遞上去，李時和弟弟們都愣住了。

  哇！原來是這麽推銷的！

  他們看向父親的眼神，充滿了欽佩：父親果然厲害！

  “需求，注意這個詞，需求。”李笠把筆遞給李時，看著兒子們，緩緩說：

  “我們推銷物品、消息、內容以及想法，想要別人購買或者認同，一定要注意這個詞，如果沒有需求，就創造需求。”

  “這樣，別人就會買你的東西，或者認同你的想法。”

  “小到與人交往，大到國家大事，都是如此。”

  幾個半大不大的皇子，似懂非懂的點點頭，而李時拿著毛筆，若有所思。

  向客人推銷服玩器物，沒有購買的需求，就創造購買的需求

  賣東西是這樣，那麽，觀點呢？

  推行一項政策呢？

  他想到了之前，在恒安時，父親對自己說起狼群、牧羊人、羊、狗、頭狼的事情。

  。。。。。。

  崇山峻嶺之中，大量兵馬走在山路上，隊伍長度有十餘裏，宛若一條大蛇穿行在群山之中。

  這是行進中的楚軍，他們要翻越太行山，返回河北。

  時值正午，隊伍停下，將士們紛紛尋找陰涼之處休息，而負責警戒的隊伍則分布在高處，警惕的盯著四周。

  一棵大樹下，李時趁著休息的間隙，和父親講起自己的心得。

  突厥此次吃了大敗仗，接下來在一定時期內，對草原（東部草原）的控製必然無力。

  那麽，既然中原朝廷扶持某個部落酋長與突厥抗衡，形同養虎為患，那可以換個思路。

  找一些弱小的狼，馴化成獵犬，再讓這些獵犬，成群結隊去追擊狼群，協助牧羊人保護羊群，不好麽？

  這些獵犬，原本是狼，所以熟悉狼群的生活方式，能夠追尋對方的行動軌跡，不比牧羊人自己去對付狼群方便許多？

  具體怎麽訓化獵犬，怎麽確保獵犬聽話，怎麽確保獵犬與狼群搏鬥的積極性，確保獵犬不會又變成狼，具體再說。

  李笠見兒子能想到這一層，很高興，便問：“那麽，怎麽訓化獵犬，怎麽確保獵犬的積極性和忠誠呢？”

  “推銷，就像推銷一樣!”李時激動起來，父親之前給他們上了一次課，教他們怎麽推銷物品，他從中獲得啟發。

  “牧羊人想要獵犬聽話，讓獵犬願意玩命幹活，確保草原安寧，那麽，要如何推銷這個想法讓他們接受呢？當然是需求。”

  “沒有需求，就創造需求。”

  “他們的需求是什麽？一句話概括，過好日子”

  “如果可以，至少冬天時，能有個溫暖的過冬營地，不缺鹽，不餓肚子，不想自己和家人安全幾乎沒有保障。”

  “遊牧生活很辛苦，如果可以，他們也想定居，但又不會種田，也不想被中原朝廷管得太嚴。”

  李時的思緒，如同潰壩的洪水，洶湧撲來，一時間不知該怎麽簡要的說，所以絮絮叨叨。

  李笠卻聽出兒子的想法是什麽，而這想法，和他的方案有些相似。

  沒錯，與其冒著養虎為患的風險，扶持某個部落酋長成為草原可汗，不如，將一些部落或邊地豪強群體，培養為中原王朝在草原上的獵犬。

  這些部落和群體，可以通過不斷討伐草原部落，獲取人口、戰利品，既可以壯大自己的實力，也可以因此從中原王朝那裏，獲取必要的生活物資。

  但他們即是雇傭兵類型的武裝群體，卻又是武裝行商的商隊，將中原產出的各類物資，銷售給草原部落。

  又把草原上的產出，以及所劫掠部落的人口，運到中原銷售，以此謀利。

  就是做中原和草原之間的“中間商”，以及“商業秩序”維護者，變相對草原進行“減丁”。

  而中原朝廷，給予這些部落、群體以必要的支持，確保對方的“活力”。

  譬如武裝他們，給他們提供穩固的後方據點，承認他們對新拿下的地盤有管轄權。

  又提供充沛的貨源，鼓勵他們把生意做大，讓為朝廷賣命時立下戰功的人，在體製內有上升空間。

  如此起來，這些以別樣組織形式存在的群體，就會極度依附中原朝廷，如同凶猛的獵犬，對草原上的敵人張牙舞爪。

  平日裏撕咬群狼，不讓其形成有威脅的狼群，必要時，協助牧羊人（官軍）殲滅有威脅的狼群。

  並協助牧羊人控製草原上重要水源、牧場，確保草原上無法出現規模過大的狼群。

  用貿易互惠而不是上下級隸屬的利益捆綁，使得這種群體的忠心超越個人道德，變成中原朝廷忠誠的馬前卒，以及“中間商”。

  這樣的群體，可以有很多，相互間並無隸屬，隻對中原朝廷效忠。

  他們必須把自己和中原朝廷捆綁在一起，利益和前途才能有保障，那麽無論是誰當了頭領，都得服從群體利益需求。

  如此經營草原的方式，李笠知道後世有個類似的例子，那就是俄國沙皇最忠誠的工具人——哥薩克。

  哥薩克是一種特別的群體，這些群體生活在草原地區，平日遊牧、漁獵，順便搶劫。

  後來經過發展，成為俄國的雇傭軍，成為俄國擴張的馬前卒。

  俄國對中亞、西伯利亞地區的擴張，離不開大量的哥薩克群體。

  若參考這種“模式”，中原朝廷也可以給一些草原部落創造“需求”，讓這些草原部落有機會過好日子，並有各類保障和特權。

  然後中原朝廷將自己“確保草原穩定”的想法，“推銷”給那些部落，並獲得支持，讓對方成為自己重建草原秩序的馬前卒。

  這種模式能有效麽？確定能控製獵犬賣力捕獵，而不是變成狼群？

  不知道，但可以試一試。

  李笠看著兒子，欣慰的說：“你的想法不錯，但要作為國策實行，必須完善，確保可行性，將來，說不定就能派上大用場！”