宋翊親自跑了幾天，也看出了許多問題，尤其是店鋪裏的夥計都是些出工不出力的人。

  夥計的心理，宋翊一猜就明白。他們覺得背靠真王府這座靠山，旱澇保收，便日漸懶憊，成了混吃等死的人！

  其實，真王府的店鋪都是京城裏十分熱鬧的位置，照理說應該極其賺錢才是。

  但經過宋翊探查，所有店鋪都有陳設老舊，商品過時，夥計磨洋工等問題。

  就拿真王府的成衣鋪——夢蝶莊來說，店鋪裏的擺設一看就已經有好多年了，破舊不堪不說，就連像樣的供客人休息的場所都沒有。店內商品更是些幾年前的老款式，對一向求新求差異化的京城百姓來說，店裏的商品一點吸引力都沒有。

  俗話說，開門做生意，拚的就是形象、服務和質量。

  所謂形象就是店鋪的裝潢，客人進門，第一眼看見的就是店內的陳設。店家用不用心，有沒有品味，從店內的擺設就能看出一二。破破爛爛的店鋪，別說客人不願意走進去，進去了也有一個不好的印象，總覺得店內的東西都不會上檔次的。

  再說服務，客人進門，不都是抱著消費的目的，有時純粹是為了消磨時間，隨便看看罷了。此時，店內夥計熱情、服務周到，便能讓客人覺得賓至如歸，不好意思不掏錢包出來消費。

  至於質量，顧名思義，便是商品的品質。客人希望能花少錢獲得物超所值的商品，商家希望品質好能留下固定的客群。這對買賣雙方來說，都是互惠互利的事情。店鋪要想做到細水長流，就必須讓店裏的商品品質保持在一定的水準之上，這樣才能在所有客人中有好的口碑。俗話說“金杯銀杯不如口碑”，一傳十十傳百，形成良性循環，才能客似雲來。

  宋翊雖然沒有做過生意，但卻也明白其中的一些門道。

  店鋪開門迎客，首先就要能吸引顧客進店。有人進店，才會形成人氣。有了人氣，才會讓店鋪外麵的人有種“探寶”的**。

  宋翊過去聽說過不少新店營銷的新聞，說某奶茶網紅店鋪，雇人排隊造成奶茶火爆的假象。他們這樣做，不就是為了吸引真正的食客，讓其他人都誤認為這家店鋪的東西好才會有這麽多的客人嗎？

  這與雇人當托是一個道理，就是摸清了百姓從眾心理，看店鋪進進出出，絡繹不絕，便也想進去看看。

  宋翊找出了問題所在，便很快有了對策。

  這天，宋翊故意現身成衣鋪，想殺雞儆猴。

  夢蝶莊的牌匾上的金漆已經剝落，門口左右兩塊對聯“百問不煩百拿不厭，笑容常展笑口常開”。

  宋翊覺得這對聯十分諷刺，冷笑了一聲，跨進了店中。

  還如前幾日那般，店裏夥計該幹嘛幹嘛，並沒有人正眼瞧宋翊她們。仿佛宋翊她們這些人是空氣般。

  宋翊今天除了帶香蓮和春香以外，還故意將張德三兄弟帶了出來。

  三兄弟現在在真王府當差，宋翊今天帶他們出來，就是想他們幹回老本行，來砸場子的。

  張德他們已經知道宋翊的打算，所以，上來便故意找事。

  見店裏的人都沒有一個上來招呼的，便大聲嚷道“店裏來客了，怎麽沒有人招呼？難道店裏沒有活人不成？”

  “說什麽呢？這邊站了這麽多人，你們眼瞎了不成？看不見嗎？”

  “老子眼瞎？老子看是你們這些人眼瞎了吧？你們不出聲，老子還以為是幾個玩偶在這裏呢。我家小姐來光顧你們店鋪，進來老半天了，沒有一個人來招呼。難道還不能說了不成？”

  “切”夥計拿眼斜看張德等人，看他們一身衣物不甚名貴，便冷笑道“我勸你們還是看看這些衣服的價格，別到時候掏不出銀子來，丟人現眼”

  “怎麽？你害怕我家小姐消費不起嗎？”李衛高大的身軀，給人無形的壓力，嗡聲問起。

  “你？”剛才的夥計明顯被李衛的氣勢嚇住了。

  旁邊夥計，見情況不妙，便偷偷進後堂找掌櫃去了。

  “你這破店，能有什麽值錢的東西？我家小姐來光顧，是給你們臉麵。你們別給臉不要臉”

  張德說話刻薄，將小夥計說得臉紅脖子粗的。

  “切，你們幾個人，一進店裏就不好好說話。我看你們是存心找茬的。你們也不打聽打聽，我們東家是誰？竟然敢來我們這裏找事，我看你們是找死不成？”

  “赫，好大的口氣。開門迎客，我管你的東家是誰？你們也別狗眼看人低，以為我們家小姐是沒名沒姓的人家。老子今天來消費的，不是來受氣的。若你們不給我們一個合理的說法，我們三兄弟就跟你們沒完”張德爭鋒相對，三兄弟同仇敵愾，氣勢洶洶。

  “客人？我勸你們，還是別目中無人。我好心勸你們一句，這裏可不是你們這幾個人找事的地方。還是從哪裏來回哪裏去吧”

  “笑話，我家主子想去哪裏去不了，你這店鋪又不是皇宮內院，還不能進了？”張德在前，根本就沒有宋翊什麽事情。

  宋翊也樂得輕鬆，都在後麵，一直等著掌櫃的到來。

  “我看你們真的是不見棺材不落淚。實話告訴你們，我們東家可是真王。京城裏，誰不認識真王？你們來之前，也不先打聽清楚，什麽地方都敢進嗎？”

  “真王府？京城裏的真王府？”宋翊開口詢問。

  “那可不是，乾朝還有幾個真王，不是京城裏的真王府，又是哪個府上？”夥計說著，一臉得意，顯然經常做這種狐假虎威的事情。

  宋翊臉也越來越難看，店外麵已經吸引了不少圍觀的百姓。

  宋翊大婚的時候，一直在轎攆中，即便遊街一圈，也並沒有人見過她的真容。

  現在，自家的店鋪卻要將她轟出去，宋翊十分生氣。

  難怪這樣好地段的鋪子，生意卻如此慘淡呢。

  “張德，別跟這些人廢話，讓他們掌櫃出來，我倒要問問掌櫃，這家店鋪不做生意了不成？”

  “是的，主子”

  張德越來越來勁，好久沒有如此痛快了。

  “聽見沒有，我們主子要見你們掌櫃？你們掌櫃呢？前麵發生了這麽大的事情，他怎麽還不露麵？”

  說著，便有一大腹便便的男子，穿著綢緞衣服從後堂走了過來，身邊跟著一位點頭哈腰的夥計。

  “掌櫃的，就是這些人，她們一進店裏就吆五喝六，一看就是來找事的”

  掌櫃見來的是一個小姐和五個下人，便以為是哪家的小姐帶著下人出來逛街。

  “客人，歡迎歡迎。聽三位小哥的口音，似乎不是本地人。不知是哪裏人啊？”

  “怎麽？我們買兩件衣服，還要自報家門嗎？”宋翊見對方一臉不懷好意，便說道“你就是掌櫃的？”

  “韓某便是這家夢蝶莊成衣鋪的掌櫃。不知，小姐為何讓下人在韓某的店裏發火？若是韓某的夥計惹小姐不高興了，韓某向小姐道歉。若小姐是來找事的，韓某也不怕，這京城可是天子腳下，自然有韓某去說理的地方。小姐，你說呢？”

  宋翊見掌櫃的出口，並沒有火上澆油，但卻先禮後兵，顯然也是個厲害角色。

  這讓宋翊更加好奇了，這樣不卑不亢的掌櫃，怎麽將生意做成了這樣？

  “你這掌櫃的，說得倒十分好笑。我們沒事找你們麻煩幹什麽？你這幾個夥計，眼瞎看不見人不說，還喜歡倒打一耙啊”

  “說什麽呢？”夥計惱羞成怒。

  “住口”韓掌櫃微眯著眼睛，已經猜測到了內幕，仍滿臉堆著笑容說道。

  “小姐，不知府上是何府？我的夥計若得罪了，韓某便讓人上府登門謝罪”

  “不必了。韓掌櫃的夥計，剛才可口口聲聲說這是真王府的鋪子。我哪裏還敢怪罪？掌櫃的也不用打聽了，今天的事情，算本小姐領教了。沒想到這京城倒底是不一般，連一個小小的成衣鋪的夥計都如此以勢壓人。本小姐今天領教了，改日再來討教”

  說著，宋翊便帶著香蓮和春香離開了。

  留下韓掌櫃一臉懵逼。