雖然對這等俗套的開頭已經習慣了，但是麵對這幾乎算得上是整個大周最富豪的一群人，馮紫英還是有些說不出的感悟。

  八戶十二家，隨便任何一家家資都是百萬以上，雖然不敢說隨便哪家都能輕鬆拿出百萬現銀，但是論整體資產，百萬絕對隻是最起碼的基數，應該說大部分都在三四百萬以上，不敢和清代十三行的伍家相比，但是在這個時代絕對是頂尖一撮人了。

  隻要他們願意，每家每戶湊上五十萬兩白銀那都是毫無問題，像頂尖那幾家，拿出百萬現銀也不是難事。

  也就是說如果遇上一個殺雞取卵心狠手辣的皇帝，真要把這一撥鹽商一網打盡，抄家滅族竭澤而漁，那麽收羅五千萬兩銀子不是問題。

  當然這也是臆想而已，沒有哪位皇帝會有如此舉措，這些鹽商們也都和江南士紳有著千絲萬縷的聯係，這樣做隻會遭遇來自士紳階層的強烈反擊，除非你能像前世中李自成入北京一樣無視官宦士紳進行拷掠。

  而這對於一個王朝政權來說，其衝擊和影響隻能是得不償失。

  每個階層群體的存在自都是有其道理的，想要簡單的破壞這一規則都隻會帶來反作用，但如果隻是針對其中個別人，那另當別論。

  “……，本官在這裏首先要澄清一點，朝廷絕無強行攤派捐輸之意，諸位也可以把心放進肚子裏，……”

  馮紫英其實很清楚這等話很難讓這些久經風浪的商人們相信，他們更信奉銀子放在自己地窖裏，或者變成自家田產宅子才是最穩當的，但他卻不得不走這樣一個程序。

  禮儀做到，至於說信不信，願意不願意，那就要看自己後續的本事了。

  幾個鹽商中的頭麵人物仍然是笑意盈麵，連連點頭，但是都在不動聲色地探詢著周圍夥伴們眼底中的疑問，這一位究竟意欲何為？

  打秋風？可以理解，那就趕緊劃出道來，有心理準備的。

  不是攤派捐輸前期造勢幹什麽？

  各種花式造勢，朝廷能為商人著想，為商人謀利，那不成了狼不吃肉狗不吃屎了？

  什麽銀莊募股和開海債券，鹽商們心裏都透亮。

  這中書科雖然不是新成立的衙門，但是卻被賦予了全新的職能，這那邊剛一開張，你這位推出開海之略的小馮修撰就直奔揚州而來，而且就還和兩淮都轉運鹽使司衙門比鄰而居，這太明顯了吧？

  不是衝著我們鹽商而來，還能是衝著揚州的藥材商人或者南貨商人來不成？

  見一幹商人們仍然是麵色謙和，笑容可掬，麵對自己的話語，仍然是點頭不斷，一副擁護支持的模樣，但馮紫英知道自己的忽悠並未能成功，這也在他預料之中。

  “諸位，本官也知道在座諸位仰慕朝廷教化，昔日太上皇六下江南，諸公誠意可嘉，朝廷也是頗為欣慰，本官來之前，皇上曾親自召見下官，勉勵了一番，說江南士紳素來忠君愛國，……”

  馮紫英語氣慢慢變冷，但是話語裏卻還百般誇讚。

  “諸位為我們江南勝境作出了莫大的貢獻，比如揚州八景，還有那秦淮風月，蘇杭勝景，本官也是太年輕未能有機會一睹當年太上皇南遊時諸般盛世華章，實在是遺憾，不過本官也還是能從一些江南民間傳奇傳記中一睹風采，……”

  整個堂中氣氛慢慢冷了下來，有的人開始脊背滲汗，有的人低垂目光，瑟縮不安，有的人則是故作鎮靜，端茶細品，……

  汪文言都是禁不住脊背上冒冷汗，這一幹人都是可以通天的，這位小馮修撰的話興許明日就能急遞傳入京中去的。

  誰還能不明白你這番話的意思麽？

  太上皇六下江南你這幹人都是一個個群情振奮，踴躍奉獻，現在新皇遇到難處，朝廷正經大事兒，你們卻想要打發叫花子麽？

  馮紫英沒有理睬一幹人的表情神色，他也很清楚，光憑這番話頂多能讓這幫人有所警惕，但要讓他們低頭按照自己的意圖來，還沒那麽簡單，這些人也不會輕易就乖乖入彀。

  “本官知道諸位都是累世以經營鹽業為生，可能對其他營生不太了解，文言，你和在座諸位也很熟悉了，把你從林大人那裏借過來，也就是要借重你，把本官此番南來的兩件大事兒好好給諸位解讀一番，莫要把朝廷的一番好心當成了驢肝肺，……”

  麵對馮紫英輕描淡寫的甩鍋，汪文言也是假作麵帶苦澀，隻能勉強點頭的模樣，“呃，馮大人，您這南下的事兒，其實在下也不是很了解，也就是聽你說過幾回，內裏許多細微之處在下也隻了解一個大略，……”

  “行了，文言，林大人都把你暫借與本官，你跟著本官也有一段時間了，相比這開海債券和銀莊之事你也明白好壞，和諸位說一說，知曉來龍去脈，也能讓他們明白這不是攤派捐輸，……”

  假作推托不了，汪文言也就隻能從開海債券開始講起走，把朝廷發行開海債券的目的意圖，抵押物，以及履行方式等等一一介紹，然後又在把銀莊成立的目的意義，以及運作模式也一一細說。

  應該說汪文言的敘述要比馮紫英的效果更好，畢竟是熟悉之人，多年鹽務上打交道，再怎麽也要給幾分麵子，而且縱然林如海命不久矣，但是縣官不如現管，現在還掌握著大家的命脈。

  等到汪文言把所有鹽商一一送走回到馮紫英書房時，馮紫英這才笑著道：“感覺怎麽樣，是不是不太妙？”

  “大人不是有準備麽？若是三五萬兩銀子，不需要大人出麵，文言就能替他們答應下來，不管是購買開海債券還是入股銀莊，但大人想要的顯然不止於此，他們都是人精，心裏明白著呢，所以都不敢輕易表態。”

  馮紫英撫摸著下頜，“我的麵子這麽大？二十家，每家五萬兩，那也是一百萬兩銀子啊。”

  “大人，您也說了，開海債券相當於是朝廷借款，還有利息，而銀莊募股是入股，盈利要分紅，您還真以為這幫鹽商是人傻錢多不成？他們也早就通過各種渠道在朝廷中打聽清楚了許多內幕，這些故弄玄虛的表麵姿態瞞不過大人您，但是底細他們也是知曉大概的。”

  汪文言的話也擊破了馮紫英殘存的一些幻想，這幫鹽商的門道的確夠深夠寬，都是些人老成精的角色，既不會輕易被自己嚇倒，但也不會和自己撕破臉，甚至他們也早就做好了要接受某些條件的心理準備了，也就是說現在就是一個討價還價的過程了。

  這大周朝廷裏真的是沒有一點兒秘密可言，尤其是這等事情，每個人背後都有一大堆利益牽扯者，如蛛網一般，略微一動，便能知曉。

  隻怕這幫人在自己尚未南下時就已經在和他們在朝中的奧援們言，你覺得我現在該怎麽做？”

  馮紫英沉吟著，他也有些猶豫。

  殺雞嚇猴也好，殺一儆百也好，不是做不到，但是關鍵能不能做到利益最大化。

  若是做過了頭，鹽商反噬的力量不能不考慮進來。

  若是上邊人為了利益丟車保帥，自己這開海之略就成了為他人作嫁衣裳了，他馮紫英可不是那等苟以國家生死以的純臣，在這大周，想當純臣，既不現實，自己也還沒有那份資格，自己也不可能去幹這種事情。

  “那要看大人怎麽想了。”汪文言也知道這是新東家在考驗自己了，目光沉靜如水，這道題他其實早就在思考了，而且反複思考了許多。

  “哦？講。”

  汪文言本來想講我有三策，上，中，下，但是他不知道這位新東家喜歡不喜歡這等故作狗頭軍師的口味，所以還是咽下了這等想要炫耀的心思。

  “當下這群鹽商，多是太上皇時代留下來的老人，若是皇上和內閣真有意要不忌諱其他，那麽文言推薦大人可與龍禁尉全麵聯手，丟開南京都察院，先拿下三四家，一舉滅殺，以文言估計，一千萬兩的收入是穩當的，……”

  馮紫英沉默不語，他當然明白汪文言所言的不忌諱其他是什麽意思，那代表著皇上羽翼已豐，不在意太上皇的態度了，到那一步，若是能贏得內閣一二閣臣支持，倒也不是不可以，但是現在呢？

  見馮紫英不語，汪文言又道：“若是大人覺得此策過於酷烈，亦可以龍禁尉為線，以南京都察院為槍，擇其一二，這般下來，大人便可在鹽商和南京六部中收獲威信和好感，又能實現目的，三五百萬兩應該不在話下，文言亦推薦此略。”

  鹽商和南京都察院關係自然匪淺，南京都察院新任左都禦史亦是從京中都察院才來的，也是朝廷對南京都察院前期表現的不滿意才做的調整，若是這般，倒也算是一個穩妥之策。