第七百四十九章 討價還價
作者:
昭昭 更新:2021-03-12 09:29 字數:2181
陳哥遲疑了一下問:“聽說你這次帶的貨是服裝,先談好價錢再說,看我能不能吃下來,要真是你開的價太高了,那我就沒辦法要了。”
生意人嘛,哪個不精?
小算盤都打得叭叭的響,這要是沒有利潤,就是貨再多也不能要。
這也就是那個時代的特色了,都沒看到貨就先談價,說明啥?說明銷路一定不成問題,要談就隻談利潤。
梅小冉看他一眼,伸手比了個八。
“八十?”
陳哥驚恐的給叫起來了:“你瘋了?你居然敢要八十?像你運來和這種貨,進價最貴也不會超過五十。”
“嗯,我的貨質量好,我知道!”
梅小冉瞥他一眼:“你要的話就這個價,不要就算了。”
“你這小姑娘真是心太黑了,居然敢要這麽高的價,誰敢拿你的貨。”
陳哥一氣之下,就打算拍屁股走人了,慌得那個司機也過來勸,“陳哥你先別著急走嘛我。”又衝梅小冉說道,“你這小姑娘也給陳哥好好說說。”
“沒啥可說的,就這個價。”
陳哥走到房門,忍不住回過頭問:“就真的沒有商量的餘地了?”
“有。”
陳哥給停下腳步了,頭也不回的問,“到底能開什麽價?”
“八十五。”
擦!
這別說是陳哥了,就是那個司機都跟著快跳起來了,“八十五,咋又漲價了?”
梅小冉眨巴眨巴眼睛:“我覺得八十要的便宜了。”
這下陳彬臉色都禁不住變了變,剛才梅小冉喊價八十的時侯,他心都快跳出來了,這都已經高於進價三倍了!這會兒買家回頭了,她不但不降價還要加價,這也太狠了吧?
陳哥氣得扭頭就走,都不想再搭理梅小冉了,那感覺就是梅小冉就不是個做生意的,純屬是個外行。
司機也懵了,看到陳哥走了,他氣得給追上去,追上去之前還不忘埋怨梅小冉:“你怕是不會做生意吧,哪有你這樣要價的?”
梅小冉就隻是笑了一下。
等到司機跑出去了,陳彬忍不住就問梅小冉:“冉冉你瘋了?八十都要的夠貴了,你居然還敢往上漲價?”
“你沒看到這人是個二道販子,我開價高就是想試試他的底線……咱才剛到這裏,都不知道行情啥樣呢,先試試水唄。”
跑了個顧客,梅小冉是真不著急,她還把昨天晚上出去買的當地零食打開,讓大家跟她一起吃呢。
可是陳家仨兄弟這會哪有心情啊,心裏都煩著呢,好好的一筆生意,就讓梅小冉這麽給弄沒了……她到底是不是來做生意的?
梅小冉卻打開了電視機,那個時侯也就高檔的招待所才配有電視機,還是黑白的。
大概過了一個小時,那個陳哥卻是獨自一人給回來了。
他敲開門看到梅小冉正在吃零食,也是愣了一下:“你還吃的挺舒服啊?”
“你要不要來點嚐嚐,這東西挺好吃的,我們那兒沒有。”
梅小冉也沒有起來的意思,坐在那裏屁股連動都不動。
“還說說剛才的生意吧,你要的價真是太貴了。”
陳哥摸出包煙,給陳家兄弟一人讓了一根,點著煙說道:“我也實在想跟你們做生意呢,你們就別玩那些虛的了。”
“我們可沒想著玩虛的。”
梅小冉吃著零食說道:“陳哥,看你回來了,我就知道你很有誠意,那我也就給你個一口價,九十,行的話就這個價了。”
“九十?”
陳哥一哆嗦,手裏的煙都快掉了,“你這姑娘是鑽到錢眼裏了吧?八十我都嫌貴,你居然開價九十?”
“剛才招待所的服務員也給我們介紹了一個他的熟人,我給人家說的是一百,人家說考慮一下,一會兒就過來給我答複了……賣給你算九十的話,其實我還虧十塊呢。”
陳家三兄弟一聽,立時大眼瞪著小眼,他仨咋不知道哪有個服務員的熟人?從他們起床到現在,也就這個姓陳的生意人來過,梅小冉可真能忽悠啊!
“你給別人說的是一百?”
陳哥一聽有些急了:“既然你跟別人說的價是一百,那你就是不誠心賣給我了,那還讓我浪費時間跟你討價還價?”
“也不能算是浪費時間,就我這三個兄弟也姓陳,他們跟你算是一家子,要你真心想要的話,我就當賣個人情給你。”
梅小冉吃著香香的瓜子,笑得一臉人畜無害,看著很不像是有心眼的樣子。
陳哥看到她這樣子,都不知道該說啥了,狠抽了幾口煙,緊接著把煙蒂往地上一扔,再用大皮鞋踩滅,這才咬著牙問:“你到底有多少貨?”
“二千套!”
“二千套?”
陳哥幾乎給跳起來了,就跟誰踩到他尾巴似的,他都被驚呆了。
“像你這樣的二道販子,估計也吃不下這麽多貨,我還是自己找賣家算了,我估計隨便找個賣家,一套運動服我也能賣一百塊以上了。”
陳哥又緊張的摸了根煙出來點上,深吸了幾口才問,“能不能讓我先看看貨?”
“可以。”
梅小冉朝陳彬使了個眼色,陳彬就上隔壁房間拿了套運動衣過來。
陳哥打開看了看,發現這運動衣雖然款式老了點,可那質量沒得說,握在手裏厚敦敦的,這要是往外賣,那肯定能賣個好價錢。
“我這衣服質量沒得說,都是從服裝廠直接拉出來裝車運來的,貨源質量絕對沒有問題。”
陳哥算盤了一下,雖說對方開價八十,可現在俄羅斯物價奇缺,進價二三十塊的衣服,賣到俄羅斯本地的市場上,價格起碼能翻十倍八倍。就說他以九十塊的價格買下來,隨便一轉手就能賣個兩三百塊了,最主要的是質量確實很好,不像有些人拉衣服就跟那紙糊的一樣。
“那行吧,這批貨我要了。”
陳家兄弟仨都震驚了,這可是九十啊,九十塊一套他也要?真是瘋了!
“不急。”
梅小冉給陳彬使了個眼色:“還不給陳哥倒杯茶。”
陳哥這會兒可沒有心思喝茶,腦子裏飛快的盤算著,按最少的,一套衣服賣兩百,十套就是兩千了,一千套就是二十萬,兩千套……關健是放到了市場上一轉手就是美元、盧布,在市場上可沒有匯率一說,都是一比一的通兌!