“應該不會吧？歐陽尋不是這種人。”

  李宏偉是家裏姐妹們多，看到女孩子哭，他就有些不忍心。

  “你都看到了，怎麽不是？他就是不喜歡我，因為我學習不好，他們都不喜歡我。”

  齊瑤說到這裏，又氣得想哭，她就是不甘心，歐陽尋憑啥要對她不好？她又沒幹過對不起他的事！

  “歐陽尋都走了，你哭他也看不到，我也要回店裏了。”

  李宏偉也就勸了幾句，就著急著回去，畢竟他還有生意要做。

  沒想到齊瑤跟上來了，“李宏偉，我到你店裏玩會兒吧。”

  李宏偉想拒絕，可也實在找不到借口，也就勉強同意了，不過他可是把醜話說在了前麵，“我店裏也沒啥可玩的，我還得做生意。”

  “我知道啊，我就隨便看看。”

  到店裏之後，李宏偉就趕緊店門開了，用抹布擦了擦塵灰，把最流行的磁帶調整擺到顯眼的位置，又把錄音機打開，放出最時興的歌曲招攬顧客。

  齊瑤看他做的輕車熟路，忍不住誇他，“李宏偉，想不到你一個大男人，做事挺細心的。”

  “那肯定了，現在這就是我安身立命的小店，我肯定要認真經營。”

  李宏偉開店沒一會兒，就有人過來買磁帶了，也不過一會兒的功夫，他就賣了好幾盤磁帶。

  齊瑤看了有些羨慕，“李宏偉，你這一天能賣多少錢啊？看你生意挺好的？”

  “就這樣湊合吧，磁帶進價便宜，也賺不了多少錢。”

  李宏偉說的是實話，磁帶利潤再大，也不過就是幾塊錢，不像賣錄音機，一台至少也能賺幾十。

  “李宏偉，咋沒人買錄音機啊？”

  “錄音機一台也不便宜，哪有那麽多人買？年裏生意是不錯，誰家平時舍得，一台也一百多呢！”

  “這倒是的……”

  齊瑤想了想，忽然說道，“李宏偉，看在咱們認識一場，我幫你賣錄音機咋樣？”

  “你幫我賣？”

  李宏偉當即拒絕了，“我這小店能養活我一個人就不錯了，我可請不起人。”

  “我不要你請我當營業員，我是說，我要是能找來朋友在你這裏買錄音機的話，賣一台你給我一台的提成，你看咋樣？”

  不得不佩服齊瑤有這個頭腦，李宏偉也是很感到意外，要是齊瑤真能幫忙，他當然願意了。

  “齊瑤，要是你真能拉來朋友幫我賣錄音機的話，每台我給你五塊錢提成，你看咋樣？”

  這也是李宏偉狠狠心咬咬牙能給的高價了，總不可能他每台提成十元吧？那就太狠了點！現在工人的工資每個月才幾十塊，他能給齊瑤開出這個價，也是很良心了。

  五塊錢！

  齊瑤原本想著李宏偉最多能給她兩三塊錢，可沒想到李宏偉居然能給她開出五塊！

  這可是刺激到她了，她也呆不下去，直接站起來往外走，“李宏偉咱可說定了，隻要是我介紹來的朋友，一台你就得給我抽五塊錢的提成，我現在就去找朋友去。”

  齊瑤走了，李宏偉就當她是在開玩笑。

  現在才改革開放啊，雖然居民的生活水平較以前大為改觀，但還算不上是富裕。錄音機雖然不算多貴的東西，但是一台下來跟一輛自行車差不多了，還屬於比較奢侈的消費品，肯定不會像自行車之類的東西對老百姓的需求更大，年前賣的好是因為老百姓都想著過年了才消費一把，現在剛過完年，肯定不好賣。

  這個就算梅小冉沒說，李宏偉也預測到了。

  過了兩年，齊瑤還真的帶了兩個朋友過來賣錄音機。

  那兩個朋友都是和李宏偉年輕差不多的年輕人，留著長頭發，穿著喇叭褲，給人的感覺就是流裏流氣，不像個正經人。

  不過李宏偉可不敢就因為這個笑話人家，畢竟來者都是客嘛，隻要人家正正經經的買他的東西，他也不能因為人家打扮的不正經就不賣。

  在齊瑤的慫恿下，那兩個年輕人還真是買了兩台錄音機，李宏偉也高興不得了，這可是自從過完年開店之後，他唯一賣出去的兩台錄音機了。

  在那兩個年輕人離開之後，李宏偉就把十塊錢提成給了齊瑤。

  齊瑤得意洋洋的把錢收下了，“李宏偉，你還不好好謝謝我？要是沒有我替你張羅，你這錄音機還賣不動呢！”

  “是是是，我太謝謝你了，當然了，我希望你能拉來更多的顧客，這樣我生意好做，你也能賺更多的提成。”

  到現在為止，李宏偉對齊瑤的好感僅限於她是歐陽尋的表妹，倒沒有其他的想法。

  “那你就等著吧。”

  齊瑤拿著十塊錢，高高興興的是走了。

  自從她從高中休學回家之後，就連一向疼愛她的父母都忍不住埋怨她，嫌她在家裏待業，不能掙錢，她現在就拿著這錢給她爸她媽看看，讓他們知道自己也是能賺錢的……

  在歐陽尋返校的這個周末，梅小冉在星期天的上午來到李宏偉的小商店。

  這段時間開學，她都沒有時間過來給她小舅幫忙，雖然說起來是他們兩個合夥的。

  李宏偉見她來了也很高興，“冉冉，這個星期你小舅買了十幾台錄音機了，是不是可不錯了？”

  “一個星期十幾台，那真是不錯。”

  梅小冉也知道現在的生意不能跟年內比，一周能賣出去個兩台她都笑了，可是李宏偉能一下子賣十幾台，還真是大大出乎她的意料！

  “小舅，你真厲害，你是咋賣的啊，看來賣東西上我還得向你取取經呢。”

  “其實也沒啥，這段時間都是朋友在照顧我的生意。”

  李宏偉索性全說出來了，他告訴梅小冉這些錄音機都是朋友幫他賣的，朋友每賣出去一台他給人家五塊錢的提成。

  這種提成營銷的方法後世常見，可現在還真是沒有這樣做的，梅小冉倒是有些意外，“小舅，這是你想出來的主意？你行啊？腦瓜子挺靈的，這也能想到？”

  “這不是我想出來的，是別人想出來的。”