李宏偉的商店開業的那個星期還不錯，每天都能賣兩台錄音機，可等到一個星期過後，大家的熱度下降,錄音機就賣不動了，隨身聽畢竟價格貴啊，買的人有限，磁帶倒是每天都能賣幾盤。

  這樣的生意也不能說是不賺錢，就是落差太大了，一個磁帶能賺多少，那和錄音機根本就不能比。

  李宏偉是個急脾氣，堅持了幾天，實在受不了，就來學校找梅小冉討教，“冉冉，你要再不幫小舅，小舅就要賠死了！”

  “我說小舅，你能不能張口就是死啊活啊的，多不吉利！”

  僅僅幾天吧，李宏偉的都急得瘦了幾，兩腮看著都看著沒肉了，臉龐倒是越發的有棱有角，也更加帥氣。

  “冉冉人，你看我那商店，一天也就能賣幾盤磁帶，要再這樣下去，都要賠錢了。”

  梅小冉笑了，“小舅，你拉著我是沒用的，你應該先觀察市場，要說你賣的這種隨身聽，那可是最新款，雖說價格貴點，但競爭力不大……我懷疑，現在市場上有同樣的產品，壓得你這邊賣不動了？”

  李宏偉倒是從沒往這個地方想過，他都沒有往市場上轉過，聽冉冉這麽一說，他轉身就走，“冉冉，小舅再去市場上看看情況。”

  到了市場之後，可真叫李宏偉大叫一驚，還真叫冉冉說對了，也就短短半個月的時間，已經有同類的隨身聽在康平縣城了，而且人家隻賣一百六，比他的價格還低，難怪他賣不動！

  李宏偉回來之後，直接把價格下調到一百五！

  不就是打價格站，要說到價格，誰能比他進價低？

  別說一百五了，就是賣五十他也有得賺！

  價格下調之後，李宏偉的生意又開始好轉，畢竟全縣有好幾家商店都在替他打廣告呢，他自己倒是不用怎麽做宣傳了。

  原本他每天也就賣兩三台吧，這下一天都能賣到四五台了，最好的一天賣了七台！

  這樣都沒有幾天，李宏偉就把本錢給賺回來了，賺回來本錢之後，他第一時間就去找了梅小冉。

  “冉冉，我已經把本錢和房租給賺回來了。”

  梅小冉也有些意外，她這個小舅還真是挺有經商的頭腦，這才一個月左右，本錢可就回來了？要知道他們當初投的可是四千塊的本錢啊，一個月賺四千，小舅也挺能幹了。

  “小舅，你挺有本事啊，這麽快就回本了，你真行啊！”

  李宏偉把錢給拿出來了，厚厚的一撂人民幣往梅小冉麵前一擺，“冉冉，雖說剛開始咱們商量的是等到明年你再把本錢拿走，可我現在已經把本錢都給翻回來了，現在還有四五十台錄音機，磁帶也有大半，我想著咱就先把本錢給拔出來，就拿賺到的錢翻騰。”

  梅小冉是覺得她小舅這本來就是小本經營，以後要用錢的地方還有很多，但是現在小舅還有一半的存貨呢，等到全部都清盤估計還要再繼續一段時間，考慮了一下就把錢給接住了。

  “小舅，那我就先本錢拿走了，但我也得先跟你聲明一下，要是以後進貨啥的需要本錢，不夠了你跟我說。”

  “我知道了。”

  李宏偉顯得很興奮啊，也就一個月的時間，他就能掙回來四千……四千啊，一個工人十年的工資！

  這要在以前，真是連想都不敢想，畢竟工人一個月的工資也就三四十元，可就這是兩年，上麵政策一開放，也允許個體戶出現，允許商品自由買賣了……按他現在的生意，他都不想去當兵了，說實話當兵那一個月的津貼還沒他一天賺的多。

  梅小冉告訴他小舅，往後的生意隻會越來越好，馬上又要臨近年關了，基本上隻要到了年關，無論做啥生意，都會紅火起來，她家服裝店就是最好的例子！

  李宏偉聽了很激動，表示如果最近生意好，能把剩下的貨賣的差不多，他就要去補貨了。

  “小舅，你這次千萬不要再跑深圳了，你就到富源鎮進貨，雖然在本地進貨利潤沒那麽大，但貨源有保障，薄利多銷，隻要你的出貨量大，那也是一樣的賺錢。”

  李宏偉還是第一次聽到薄利多銷這個詞，按他原來的想法，那當然必須是賣一台要賺好多錢，可若是賣一台賺的並不太多，隻要賣的數量多，每天的利潤其實也很可觀，這樣還能帶動店裏的人氣！

  “冉冉你說的對啊，就算每台錄音機咱賺不了那麽多，要是一天能賣二十台，那也不少錢。”

  “對，這樣還有利於資金滾動。”

  李宏偉聽了，忍不住誇道，“冉冉啊，你這腦袋究竟是咋長的？咋就這麽有想法？”

  梅小冉被他誇得有些不好意思，她現在可是老黃瓜刷綠漆，裝嫩呢！

  要是等小舅到了她這個年紀，有她這樣的閱曆，估計腦瓜子比她還好使！

  “小舅，你和我不一樣啊，我有時還去店裏跟我爸我媽學做生意，你可是第一次上手經營，居然就能做到這個程度，你才叫棒！”

  李宏偉被她誇得有點飄，眉開眼笑的道，“當然了，你小舅要認真做起生意來，那肯定也是一把好手，這才多久，我本錢就回來了。”

  當然了，梅小冉也趁熱打鐵，給他小舅定下規矩，每天都要記帳，每個月都要盤點，小舅和她現在都沒有別的收入，每個月要拿出一部分錢出來當成生活費，當然了，這個比例就算是提前分紅了，還是按照之前的商量，二八分。

  其實這也算是梅小冉限製她小舅的一種手段，畢竟她小舅年輕，才剛開始賺錢，就怕他一時得意忘形，花錢大手大腳。掙錢了誰不想花錢啊，但若是沒有節製的大手大腳，這可不是經商之道！

  李宏偉聽她說的頭頭是道，眼裏就剩下羨慕的份了，“冉冉，小舅有你這麽一個聰明伶俐的外甥女，真是太幸運了！”

  “小舅你就別想那麽多了，好好幹吧！”

  梅小冉知道她小舅前世就是沒上成學，後來在社會上混成了地痞，她就得努力把她小舅的三觀扳正，讓她小舅走上正途！