二十分鍾後，李明雲母女帶著貨物滿載而歸，回到了中華商店。

  到家之後，李明雲顧不上休息，就忙著把衣服拿出來，該熨衣服熨衣服，該掛衣服掛衣服。

  梅小冉去買了包子回來，非拉著她媽，讓她媽停下來先吃飯，“媽，吃完東西再幹活，你餓著肚子幹活不是更累？”

  李明雲這才停下來吃了兩個包子，就又閑不著的開始幹活了。

  “冉冉，你別呆在這裏了，你回家好好休息休息，媽一個人能忙得過來。”

  “就算你忙得過來，我也不想看到你這麽辛苦！”

  梅小冉把電熨鬥從她媽手裏搶過來，“媽，你坐下歇一會兒，我來吧。”

  “你行不行啊？”

  李明雲又是欣慰又是驚訝，“冉冉，以前媽可沒見你用過這個啊？”

  “媽，我看著你熨了半天衣服，看也看會了。”

  梅小冉一口氣熨了一兩個小時的衣服，熨得腰酸背疼，這時已快到中午了……

  “媽，姐，你們都回家了。”

  梅小雷一整天沒看到他媽他姐了，也有些興奮，“你們真跑那麽遠的地方進貨回來了？”

  “可不是嘛，你看我們這次進的貨好不好看？”

  梅小雷隻是嘿嘿笑笑，“我也不懂，不過看起來真還蠻好看的，以前都沒有見過這樣的款式。”

  “媽，你聽到雷雷的話了吧？他能這樣說，說明咱們選的衣服不錯呢！”

  正說著話，就有名顧客走進來，指著梅小冉剛剛掛上去的一件衣服問，“這件衣服多少錢？能不能拿下來讓我試試？”

  “當然可以。”

  梅小冉迅速打量了一下那個女顧客的身材，掛上去的那件衣服大小正合適，就拿下來讓人試。

  沒想到女顧客穿上之後相當的合身，大紅色的裙子襯得臉色更加紅潤，款式也時髦極了。

  她對著鏡子左看右看，滿意的問，“這條裙子多少錢？”

  李明雲正要說話，梅小冉已經搶在她麵前回答，“五十八元。”

  李明雲大吃一驚，要知道進這條裙子也就二十五塊，閨女張嘴就要五十八元，這也太貴了吧？賣這麽貴能有人買嗎？

  女顧客顯然也很吃驚，脫口而出，“這麽貴啊？”

  “阿姨，這裙子是我媽剛進的貨，咱們縣城都沒有第二家賣的，是最新最新的款式，進價本來就貴。”

  女顧客臉上的笑容凝住了，“我把裙子換下來再說。”

  在商店的某個角落，梅小冉讓她爸弄了一個布檔，平時收起來，有人試衣服的時侯就拉出來，既節省空間又給顧客提供了便利，這是比國營商店高級的地方。

  女顧客換好衣服，戀戀不舍的把紅裙子拿出來，嘴裏卻說，“這裙子也不過是晴淪料子，咋都要那麽貴？”

  “阿姨，我剛才說了都是新款，這可是最新款的時裝呢！”

  “時裝？”

  女顧客顯然是第一次別的到這個說法，顯得很意外，“可就算是時尚，一條裙子都比一個月的工資還高，這誰能買得起？”

  那個年代的工資都低，普通工作也就二三十塊的工資，特別好的單位才能拿到四五十的工資。這條裙子要五十八元，其實能抵得上普通人兩個月的工資了，肯定沒幾個人能消費得起。

  李明雲看到女顧客想買又嫌貴的樣子，真是著了急，“你要是喜歡的話，其實可以……”

  “媽，要是這位阿姨喜歡的話，可以到街上轉轉，看咱們縣有沒有第二家賣這種款式的裙子……這條裙子不光是款式好看，顏色正好，正紅色啊，把臉色襯得特好看……”

  女顧客一聽，有些失望，“那我再去轉轉。”

  看到女顧客離開了，李明雲心疼的說梅小冉，“冉冉，你也真是的，這條裙子咱多少錢進的你又不是不知道，咋就一張嘴問人家要那麽貴呢？你看你把人都給嚇跑了？”

  “媽，物以稀為貴，咱們獨一份的生意，為啥不能把價格賣高一點？”梅小冉倒不認為這個顧客會跑掉，她讓這個顧客到街上轉，就是讓顧客在縣城裏找不出重樣的。女人嘛，誰不希望自己穿的衣服是獨一無二的？她這是在跟顧客打心理戰。

  “冉冉，把價格賣高一點是沒錢，可你要的這價也太高了，比進價都翻了兩倍，這誰能買得起呀？”

  “媽，我相信剛才那位顧客一定會回來，不信的話咱們打個賭。”

  一直都沒吭聲的梅小雷也支持她媽，“姐，你確實要的太貴了，買一件衣服差不多就得花兩個月的工資，普通人肯定買不起！”

  “我不相信，普通人也一樣愛漂亮，隻要愛漂亮就能買得起。”梅小冉堅持自己的態度，現在的情況就屬於奇貨可居，她就不相信那位女顧客不回頭。

  大約兩個小時後，女顧客再次走進中華商店，進門就直奔李明雲而來，“大姐，我確實挺喜歡那條裙子的，你能不能便宜點，便宜點我就狠狠心買下了。”

  李明雲愣了一下，還真叫閨女說中了，女顧客居然真的回來了？

  可是，這讓她怎麽便宜，以前賣東西都是按照定價來的，像這樣還價的，她也是第一次遇到。

  “媽，咱們商店的衣服都是不還價的，今天這位阿姨這麽喜歡這條裙子，不如你就給她便宜點……”

  梅小冉看似在征求她媽的意見，其實根本沒打算給她媽開口的機會，不等她媽發話，就轉過頭對女顧客道，“阿姨，今天我就當我媽的家，給您便宜三塊錢。”

  “才三塊？”

  女顧客本來聽說能便宜還有些高興，但聽說隻能便宜三塊錢，就又遲疑了，這跟她心中的預期有點大。

  她又試著開口，“大姐，你能不能再讓讓價？”

  “阿姨國營商店賣東西，可是一分價都不會讓的呢。”

  梅小冉朝她媽擠擠眼，趁女顧客不注意，用手比了個“五”。

  李明雲馬上心領神會的道，“妹子，我也看得出你實在喜歡我這條裙子，那我就破個例，再給你讓五塊錢，五十塊錢你拿走，就當我交你這個朋友。”

  女顧客一聽，眼睛頓時亮了，“大姐，你就好人做到底吧，你再讓我兩塊錢，四十八塊，你要是這個價給我，我現在就給你拿錢。”