回眸1991最新章節

  “好，今天就談到這裏，希望以後有機會多了解對方，這樣更容易促進合作的達成。”

  王耀城主動伸出手，與川省來的領導一一握手，見他們依然想糾纏著談下去，直接開門見山的說道；

  “對不起，我方談判都是速度很快的解決，行就行，不行就不行。

  沒有習慣長時間的在談判桌上拉鋸，年初，並購的韓國海力士公司上百億美金資產，我們在機場上一個多小時就談定了。

  所以說這次沒有合作的可能，再談下去浪費大家時間，就這樣吧。

  期待與有機會合作，謝謝！”

  幹脆利落地關閉了談判大門，看著手下送走川省來的領導，王耀城轉身離開了酒店會議室，腳步輕鬆的返回頂層總統套間。

  川省常虹問題實在太大，對方國資委還想主導合資後的企業，這隻能把大家都拖下水一起死，沒有第二種可能。

  王耀城錢是很多，可以不是大風刮來的，不會往這個無底洞裏投。

  更何況，王耀城是為了對標三星集團才起意並購電視生產廠家，如果不能夠執行自己的經營方略，買來有何用？

  如果財團入手並購川省常虹，將會投入巨資改造生產線，淘汰落後產能，改造成國際一流水平的液晶電視生產線，最大的目的是投入國際市場競爭。

  是否賺錢都是次要的，關鍵是要逼得三星家用電器入不敷出，失去造血功能，然後在產業升級和技術換代中步步落後，喪失最關鍵的產品競爭力。

  如果不能達到這個戰略目的，並購川省常虹純屬閑的沒事兒做，給自己找事兒。

  國內彩電行業龍頭常虹問題在哪兒呢？

  常虹這個品牌的曆史比較悠久，被譽為“彩電大王”，如今卻走上了窮途末路，有一句話可以很好的形容它的境況。

  成也蕭何，敗也蕭何。

  80年代初，常虹的廣告語“天上彩虹，人間長虹”國人耳熟能詳，紅遍大江南北。

  誰家能夠擁有一台常虹電視機，是個很值得驕傲的事情。

  而常虹電器股份有限公司董事長兼總經理倪潤鋒是個棱角畢露的人，上任以後，1989年就發起了大規模的價格戰，引發了國內家電行業第一次大規模的降價序幕。

  經過幾輪價格戰，常虹電器打敗了國內的競爭對手，擊敗了洋品牌，用低價迅速搶占了市場，國產彩電用價廉物美的產品贏得了國人的喜愛。

  1996年的時候，常虹電器彩電銷售量達到440萬台，1997年猛增到660萬台，市場份額達到35%，全國每賣出三台電視，就有一台是常虹彩電。

  因此，常虹電器獲得了“彩電大王”的美譽。

  繁華之下，隱藏著危機。

  董事長倪潤鋒開掛開習慣了，為人也霸道慣了，經營策略劍走偏鋒。

  他試圖壟斷國內彩色顯像管，計劃拿下全國彩色顯像管產量的70%，數量高達800萬台之巨，等於說不給國內的競爭對手留一點活路。

  事實上，國內廠家還可以從國外進口，這並不是什麽緊缺的產品。

  這兩年

  常虹電器囤積了巨量的彩色顯像管，庫存高達77億元，國內的銀行貸款利率高達16%，銷售幾百萬台彩電的利潤全賠上去都不夠.

  這讓常虹電器背上沉重的債務包袱，魄力極大的倪潤鋒又打起了國外市場的主意，所以主動與apex合作.

  可惜麵對國際市場經驗豐富的老手，常虹電器團隊經驗不足，合作反而令企業巨虧。

  僅僅兩年，賬麵已淨虧損35億，倉庫裏堆積如山的彩色顯像管，還有很多隱形的債務沒有體現出來。

  確實，常虹電器僅往來賬目上就掛著100多億，這裏麵有多少已經損失的呢？

  國內廠家的會計科目漏洞太多，沒有與世界會計製度接軌，經濟數據完全不具有參考性，若想接手麵臨很大風險。

  早年的長虹電視質量非常好，價格戰以後質量直線下降，企業不注重質量管理，惡意競爭粗製濫造，好好的一手王炸全打爛了，市場和口碑全線崩塌。

  進入九八年以來，三個月產品銷售不如往年同期三成，出現急劇下滑，企業經營滑向深淵。

  川省領導有可能看王耀城態度和藹，一副年輕好說話的樣子，在會議室裏無形的就把價格抬的太高了，一副奇貨可居的樣子。

  願意讓出部分股權，希望國資委能夠在企業經營和人事任免上有發言權，能夠在合資企業得到一些重要職務，希望能大力投資改造生產線，升級換代產品，希望能創造更多就業機會，希望……

  嗬嗬！

  所謂希望的越多，失望的越大。

  王耀城直接終止了談判，請他們走人了。

  連自己手上的籌碼都不清楚，引入外資到底為了什麽？是為了企業發展還是內部爭權奪利？是為了政績還是挽救工作機會，是為了維護社會穩定還是僅僅注重於企業經營?

  這些東西不搞懂，談判也無法進行下去了。

  一旦在單純的企業並購上附加更多的東西，讓簡單的問題變得複雜，結果往往不會令人滿意。

  巴巴的找上門來，希望引入實力強大的資本去回去救火，家裏麵馬上都要燒穿屋頂了，再不救火全都得嗝屁完蛋。

  可到了談判桌上，又是一副奇貨可居的樣子，真是令人費解。

  王耀城搖了搖頭，看見董銘珠和朱江紅等幾人走進來，主動說;“董姐，老朱，沒想到談判結束這麽早，大家坐下來聊一下吧，晚上深市領導宴請，大家一起去打秋風，咱們私營企業能省一個是一個，對吧？”

  “董事長，您……”

  朱江紅一時想不到什麽好詞形容，搖著頭苦笑著坐了下來。

  作為女人，董銘珠觀察很細致，知道自己這個年輕老板有時會抽風，這讓董事長顯得人情味更重一點，符合年輕人的特點。

  要是太穩重，那就是老妖怪了。

  “董事長，這是我的副手張勁東，原來五星電器的總經理，他們企業被我們兼並之後，在太平洋家電連鎖商場做的很出色，是個人才。”

  董銘珠繼續介紹說;“張副總裁經常全國各地跑，至今沒有見過您，這次我特意帶過來認識一下老板。”

  你不帶過來我也認識，可憐的五星電器，可憐的張勁東，遇到事業強人董銘珠徹底碾壓，一番大好事業還沒有起飛就被兼並了。

  “行，這就算認識了，大家都坐吧隨便聊聊，等到點兒一起去k飯，估計深市羅書記晚上要出點血，弄幾個硬菜給我們嚐一嚐。”

  王耀城隨口開了個玩笑;“再窮不能沒麵子，再餓不能餓肚子，咱們一年給他貢獻大幾十億稅收，這次要多吃一點回來，機會難得啊！”

  “吃飯能花多一點錢?”

  “主要是追求個心理平衡，尤其是董姐這裏經常來，有什麽鍾意的名貴菜盡管點，我讓洪秘書跑一趟打個招呼，一切都ok。”

  “我們吃飯不講究，董事長，你怎麽看川省常虹電器這樁投資案，集團真的準備上馬彩電項目嗎？”

  董銘珠趕緊轉移話題，要不然董事長沒完沒了的開玩笑，大家都吃不消。

  “常虹電器啊……他們的領導不靠譜，我對這樁投資不看好。”

  王耀城搖搖頭，如果拿下常虹電器，也會交到黃河科技集團的麾下，話盡可以講明白了。

  畢竟格立集團主營白色家電和小家電，手中還有電腦、複印機產品和辦公產品，戰線已經拉的太長，不適宜繼續增加項目。

  “嗯，財團在家電領域的產品線，目前唯獨缺少電視機產品，這是家電產品中的一個大類，也是三星集團利潤很重要的一個來源。

  按照設想；

  隻要補足了這個短板，對常虹電器一半以上的家電生產線進行升級改造，主營液晶顯示屏電視機，重點在於利潤比較高的國際市場。

  隻要產量穩定擴張開，就啟動針對三星和lg的全麵價格戰，爭奪世界市場，這應該是一個反複較量鏖戰的過程。

  三星和lg將會是我們在世界市場最重要的對手，至於索尼，鬆下占據的是高端市場，暫時還觸及不到，沒有直接競爭領域。”

  董銘珠若有所思的點點頭，明白了董事長的意思;

  “那……如果有其他合適的國內廠家呢？”

  “規模不能太小，規模太小的廠家熟練工人也少，不利於直接上大規模參與世界市場競爭，我們的戰場主要是在外麵，國內市場隻是兼顧，盈利都在其次，熟練技術工人需要慢慢培養就不劃算了。”

  “我懂了。”

  朱江紅非常清楚這個原來手下的性格，董銘珠就是完全的事業型女強人，從來不會覺得壓在肩膀上的擔子重了，勇於挑戰更多的領域。

  董事長的一番話，又撩起了董銘珠的事業野心。

  “董事長，我要向您匯報一下，原來我們並購的富士通完整的液晶研究所，通過與日方其他廠家的技術交流，現在形成了自己的四代液晶生產線技術，達到了當前四代液晶麵板生產線主流技術水平。

  黃河科技集團準備98年上馬兩條四代線，計劃書已經送給秘書處了，聽說三星集團也準備同步上馬四代液晶麵板生產線，我們可不能比他們遲。”

  董銘珠敏銳的覺察到董事長對三星集團的高度戒心，在談到上馬新的四代液晶屏生產線時，鬼精靈的提了一句。

  果然，王耀城大手一揮;“可以，你們的計劃書我今天就會批出來，放心大膽的幹吧！現在，黃河科技集團的液晶顯示屏生產能力，在世界上占據多少份額？”

  “目前是7.2%，上馬新的生產線之後能夠達到14%，在世界上領先於三星公司。”

  “不夠，一次性上馬三條線有困難嗎，人才儲備是否足夠？”

  “我們一直都積極準備，可以把一代線和二代線熟練的技術人員轉出來，剛剛培訓出來的新工人，放在一代線上鍛煉，形成批次的人才培養隊伍，給高端生產線提供合格的熟練技術工人。”

  “那你們重新提交報告，上馬三條新線.”

  “好嘞！”