回眸1991最新章節

  七個月後

  金陵城

  新街口，太平洋家電商城旗艦店。

  進入初冬時節，天氣乍暖還寒。

  充滿現代感的家電商城外，五彩橫幅飄揚，帶來濃重的華夏節日氣氛。

  今天是12月26日，聖誕節剛過，再過幾天就是1995年元旦，這是個辭舊迎新的好日子，商城已經提前做好了準備。

  商場大紅的橫幅上寫著；

  12月28日，太平洋跨年購物狂歡節，全城十億商品優惠送，敬請期待。

  前兩天下了入冬以來的第一場雪，雪量不大，現在隻有樓房被陰處和路邊依然有些許殘雪，寒風吹過，帶著冬寒料峭的滋味。

  不遠處走來兩位姑娘，一胖一瘦，一美一醜，竟然是已經升到大三的司婉如和同寢室胖姐，兩人手挽著手走了過來。

  “婉如，還不如過兩天來呢，聽說家電商城滿場大減價，好多同學準備趁這個時間淘個隨身聽，能省好多錢呢？”胖姐說完，向嘴裏麵塞了一個糖炒栗子，嚼得滿口芬芳。

  “我可不想跟那麽多人擠，太可怕了。”

  “哼，到時候我跟你一起來，管他是誰，敢擠老娘一把就推開，誒！除非是帥哥才行，我才能忍得下自己這個暴脾氣。”

  司婉如甜甜的笑了，跟這位學姐在一起真的好有安全感，一米六五的個子同樣是165斤，小胳膊都有自己的腿粗。

  走進商廈裏，身披迎賓彩條的導購小姐，動作規範的微笑著；“歡迎光臨太平洋家電商廈。”

  “快，咱們去看看隨身聽櫃台現在是什麽價格啊？過兩天來可以對比一下，看到底省了多少錢？”

  “不忙，咱們慢慢轉轉。”

  司婉如揣著小心思，這是自己男朋友開的商場，聽說裏麵的美的和oppo全都是自家生產的品牌，她想看一看銷售如何。

  在辦公用品區

  米國品牌oppo居於正中，ibm和施樂分列兩邊，四周是本子國的一些品牌，甚至還有格力品牌複印機，眾星捧月的將oppo品牌產品凸顯出來。

  高端大氣的淺色調，帶著弧線的優美線條，而且還有液晶顯示器中控，oppo產品顯得高端大氣，同款產品價格相應的比日本品牌高15%，最高端的產品價格高出一半還多。

  這是一種錯位競爭手法。

  對於米國品牌ibm和施樂，oppo價格低的多，相互間質量差不多，各有長處。

  對於日本品牌複印機，oppo質量好而且有獨到的技術，實力碾壓.

  大西洋商用機器公司可恥的剽竊了後世的oppo品牌創意，這個幕後黑手關鍵還是王耀城，他思前想後，沒想到什麽好的品牌名字，索性直接剽竊國產品牌創意了事。

  好吧！

  如果是一個陌生的品牌，真的沒有代入感，這也是可以原諒的小問題。

  反正還有vivo，還有mi，實在不行以後給陳明永補償一些投資，請陳明永先生費點腦子再想一個名字，了斷這番因果。

  辦公用品區正有單位洽談購買，導購員熱情地介紹產品;

  “您現在看到的米國品牌oppo，是全世界辦公設備領導者，產品一向以性能優越，性價比高而著稱，同款複印機銷售價格普遍低於美國品牌二成，高於本子國品牌一成半，是性價比最優的選擇。”

  顧客問;

  “本子國品牌也不錯，價格還低。”

  導購員;

  “本子國複印機產品在歐美地區一向是低端的代名詞，無法進入歐美主流社會，隻能在便利店或者是街頭複印店找到一些市場。

  而oppo品牌剛剛拿下了米國國防部2.2億美金訂單，同時是華爾街，花旗銀行，美國銀行以及跨國公司主流辦公設備，這是本子國複印機產品不敢想象的。”

  顧客問;

  “本子國家電產品質量非常好，沒有那麽差吧？”

  導購員;

  “那是因為您沒有接觸到更好的，高精尖設備還要數米國，最好的電腦品牌都是米國的，oppo也有電腦產品，最好的醫療設備品牌都是米國的，同樣的，最好的辦公設備品牌也是米國的。

  米國品牌oppo挑選合作夥伴非常苛刻，一般實力的經銷商根本看不上。

  在整個金陵城，您隻有在我們這家旗艦店才能購買到，包括任何一個別的家電商場都買不到，就是因為我們家電商城在金陵城最高端，售後服務最專業。”

  顧客問;

  “我也了解過一些信息，本子國複印機產品占據了世界將近一半的市場。”

  導購員拿出一張報紙來;

  “您的消息已經過時了，到今年的十一月底，米國品牌oppo以優越的品質，最高的性價比，占據了歐美市場41%的份額，目前還在迅速攀升，得到了主流社會的一致認可。”

  單位裏的幾個人湊上前去看，竟然是港島報紙，這是11月份的新報紙，導購員說的果然不錯，上麵明明白白寫著;

  米國品牌oppo複印機質優價廉，在全世界辦公用品市場攻城略地，所向披靡。

  單位裏的幾個人湊在一起議論了一番，差不多有了決定。

  問;“我們的預算並不多，這次想購買三台複印機，能不能價格上給我們優惠？”

  導購員;

  “優惠是不會有的，這輩子都不會有，米國品牌都是最傲氣的，從來不屑於做宣傳，不過我們家電商城可以送一台取暖器，這是我們內部搞的活動，一般不對外。”

  單位其他人目光看向一位領導，見他默默地點點頭，於是爽快的說；“行，就它了，給我們開三台，應該能拿三台取暖器吧？”

  “沒問題。”

  司婉如和胖姐站在旁邊看了幾分鍾，導購員就完成了一單幾萬塊大生意，忍不住互相看了看，伸了下舌頭表示驚訝。

  這是又走過來一個中年男人，他已經圍著銷售展台轉了幾圈了，導購員熱情的迎上去。

  “請問，您需要介紹嗎？”

  “不了，城裏的幾家店我都轉過了，對這些複印機的價格品牌也都有所了解，我現在隻想買台價格低一些的，但是質量一定要好，外觀什麽的無所謂，我主要還是看中了理光品牌，價格隻要兩萬三，品質應該有保證吧？”

  導購員；“理光品牌品質還是不錯的，如果單純想價格要低一點，可以考慮美的品牌複印機，同樣檔次的價格隻要16800元，質量非常可靠，廠家質保一年，這是美的品牌率先承諾的。”

  “價格這麽低，質量能有保證嗎？”

  導購員笑了；“我帶您過來看，我們自己用的就是美的品牌複印機，已經用了一年多了，一點故障都沒有。”

  “哦！”顧客非常感興趣的跟著去了。

  很快，導購員又成交了一筆美的品牌複印機。

  旁邊的胖姐站的有些不耐煩了，司婉如隻能跟著她離開，短短的20多分鍾裏成交了六台複印機，其中四台都是oppo或者是美的，這種情況同樣出現在其他家電商城。

  至於導購員說的話真假與否，這就值得商榷了。

  最少，美的品牌複印機出來絕沒有一年多，滿打滿算也不超過三個月，可不是業內資深人士，誰能知得到呢？

  兩位女大學生溜溜噠噠的轉到電腦區，現在的電腦正式進入486的年代，高端配置的586已經出現，但都是方頭方腦的大腦袋形狀，看起來蠢笨無比。

  這裏林林總總十幾個品牌，國內外品牌都有，造型基本上大同小異。

  不遠處一群人圍著水泄不通，不時還有人喊;“能不能給我再開一台？我現在就交錢。”

  司婉如詫異的看了一下，美目忽閃忽閃的弄不明白，胖姐一擼袖子;“幹啥呢？待我殺進去看個明白，婉如跟著我後麵，可別跑丟了。”

  說完，胖姐帶著小跑一頭撞了進去，人群瞬間出現一個大癟口，三下五除二殺到了裏麵。

  “哇，好漂亮啊！這是電腦嗎？”

  “你這誰呀？撞的我後腰痛，我以為特麽出車禍了呢，誰能把車開樓上來？”

  “我草，哪個孫子把我扒拉出來的？”

  “哎呀疼！我的腳。”

  各種狂呼亂叫響成一片，胖姐威風凜凜的一把將司婉如拖了進來，保護在身前，大吼一聲；“喊你奶奶個腿，不知道要謙讓女生呐。”

  哇靠！

  這麽猛的女生誰敢惹？

  “對不起呀，對不起，各位大叔對不起！我的朋友性格比較急了點兒。”司婉如陪著笑給大夥兒消消氣，就像一股春風吹過，瞬間陰雲消散。

  兩個女學生站在一起，愈發襯托的司婉如明目皓齒，嬌俏動人。

  “咳咳，算了，女孩子不和你們一般見識。”

  “是應該讓著一點女同誌。”

  胖姐直接翻了個白眼，拉一下司婉如說；“你回頭看看這些電腦，簡直太漂亮了。”

  司婉如轉過頭來，立馬呆住了。

  眼前是一排分體式液晶電腦，纖薄液晶顯示屏有蘋果綠，桃粉紅，珍珠白，芒果黃，淡雅黑幾種顏色，配合電腦桌，方形機箱通過電線放在下麵，工作台上液晶顯示屏優美造型簡直是秒殺一切菲林。

  有人正在操作電腦玩遊戲，這是米國暴雪公司剛推出的《魔獸》遊戲，內行的人都知道最吃內存不過的了，但遊戲運行的非常流暢，顯然配置相當高。

  “同誌，我想買一台可以嗎？”

  “可以是可以，即便全額付款現在也拿不到貨，最少要等兩個半月，現在歐洲市場和米國市場都瘋了，拿著大把鈔票堵在廠門口等著提貨，要想定就抓緊時間，再遲疑一下，恐怕三四個月都拿不到。”

  “哦，好吧，我全額交款訂一台。”

  “我也來一台，要蘋果綠顏色的。”

  “這個沒辦法保證，隻能看情況，如果有蘋果綠顏色的優先給你，沒有可以等下一波。”

  “算了，反正都很好看，就是拿到桃粉紅我也認了。”

  “嘿嘿，你想得美，桃粉紅這個顏色比其他顏色多99塊錢，搶都搶不到。”

  “草！”

  古人有句老話，人比人得死，貨比貨得扔。

  回過頭再看看那些老古董一樣方頭方腦的台式電腦，簡直讓人產生不了任何一點購買，真想把它砸了都有的，差距太特麽大了。

  對於顏值控來說，簡直不能忍呐！

  王耀城和錢伯斯兩個人真的冒壞水，趕在歐美地區感恩節前夕，大批量上市oppo品牌電腦，打了競爭對手一個措手不及，臉都綠了。

  這比國內提前一個半月，在歐美市場下麵緊接著就是聖誕節，還有後麵的元旦節，全都是銷售旺季。

  oppo品牌電腦一經上市便被搶瘋了，囤積的第一批200萬台電腦，上市不超過一個星期全部售罄。

  訂單雪片一樣的飛來，累計到12月份已經高達520萬台，真讓人措手不及。

  就連王耀城都沒有料到如此火爆，簡直驚訝極了。

  帶來的直接後果

  就是所有品牌台式電腦全麵滯銷，很多電腦廠家旺季來臨之前備了大量的貨，這下算是砸手裏了，真是欲哭無淚，再有半年都不知道能不能賣的完。

  整個歐美市場上，唯有oppo品牌電腦一枝獨秀，簡直賣瘋了，因為它的經營策略實在太狠了，高端低端全係列產品通殺。

  高端價格；

  有oppo品牌分體式電腦，優美的造型簡直秒殺那些方頭方腦的其他品牌產品，嗯，兩者根本不在一個層次。

  最關鍵的是價格還不高，在歐美市場價格高出同類型15%，在華國市場價格高出同類型10%。

  隻要不是傻的，誰都知道怎麽選擇。

  低端價格；

  有oppo品牌整體式電腦，同樣采用英特爾cpu，主流的586產品配置，價格低於主流產品台式電腦3%。

  關鍵問題在於；

  oppo品牌整體式電腦造型優美，呈現流暢圓潤的“a”型，具有高度的工業設計美感。

  這是後世，1998年蘋果一體式電腦產品imacg3的造型，某個偷看底牌的家夥自己就有一台，用了幾年實在是記憶深刻，造型直接就拿過來用了，幾乎分毫不差。

  相比較現在的台式電腦，沒有電腦方型盒子後麵長長的一截屁股，難看又惡心，兩者對比高下立見。

  同樣的配置，同樣的性能，同樣的米國品牌，價格便宜、造型優美、性能佳，隻要不是傻子都知道怎麽選擇。

  這樣漂亮的台式電腦，就是價格高20%也能銷售的出去。

  可oppo品牌偏偏要低價入市，生生將競爭對手的大量電腦壓在手中，這一招實在太狠毒了，俗話說得好，叫做“絕戶計”。

  大廠商ibm積壓電腦130餘萬台，康柏電腦積壓62萬台，蘋果電腦積壓38萬台，東芝電腦積壓66萬台，索尼電腦積壓31萬台，nec電腦積壓19萬台……

  尤其是藍色巨人ibm最慘，感恩節過後股價吃了瀉藥一樣的狂瀉，縮水了三分之一，差不多兩百億的市值掉光了。

  六家生產廠全部停工，兩萬多工人提前休假，這讓董事會大發雷霆卻沒什麽辦法，公司高層愁得頭發直掉，上吊的心都有了。

  12月初，大西洋商用機器公司ceo錢伯斯笑眯眯的上門了，提出購買ibm三家生產廠全部現代化生產流水線，價格隻有原價的三分之一，約十二億美金。

  思前想後，ibm董事會牙一咬同意了，畢竟可以解決8000多名一線工人薪資。

  每放假一天，兩萬多工人就要支付500萬薪資，這個錢一分都少不了，因為這關係到兩萬多個家庭，十幾萬米國人的生計。

  三家工廠拿到手之後，經過半個多月的模具及生產線改造，將會生產出源源不斷的oppo品牌產品，就地供應米國市場。

  oppo品牌電腦產品申請了二百多項外觀專利，細化到線條弧度，台腳，表麵設計，散熱設計，音箱配置設計，沒有留一點空隙給其他品牌鑽。

  想要打造差不多的產品，每台要交納高昂專利費，不是固定的，而是按照銷售價格提成。

  這是高通公司的手段，王耀城秉承著吸收借鑒的優良傳統，又拿過來用了。

  淮州市生產基地現在是24小時三班輪轉，全力生產oppo品牌電腦，生產基地工人已經高達7萬餘人，

  火爆程度出乎意料，頓時讓所有人慌了手腳。

  現在，原計劃淮州八英寸晶圓生產基地二期廠房剛剛建好，己經被王耀城大筆一揮，撥給大西洋商用機器公司電腦基地二期。

  年底前，生產流水線設備安裝到位，經過初期的生產線磨合，預計產能爆發在1995年2月份，屆時可達到月產100萬規模。

  而原定明年投產的電腦基地二期工程，現在則成為了三期工程，從上到下都高度重視。

  正在加班加點的緊張施工，一月份可以全部完工，生產流水線設備調試完畢之後，將會在四月份爆發全部產能，生產規模幾乎再翻番，達到月產180萬台規模。

  這個產能是什麽概念？

  1994年全年，全世界電腦銷售近五千六百萬台，銷售額2512億美金，其中美國市場約為1/3，計840億美元。

  預計1995年，全世界可以達到7000萬台以上，歐美市場仍然處於高速增長中，前景一片光明。

  僅oppo品牌電腦國內一家，就占據四分之一市場規模，如果加上米國三家工廠產能，實在太可怕了。

  這種情況同樣反映在股市中，大西洋商用機器公司重整後，於1994年5月初申請重新上市，獲得批準。

  因為大股東追加投資4億美金，大西洋商用機器公司改換名稱後增發一億流通股，總股本翻番達到兩億股。

  按照常理來說，增發流通股最少應該低於原股票價值10%。

  王安電腦破產保護前，每股價值0.75美元，可增發價格是兩美元，這就出現了明顯的倒掛，並沒有得到市場人士認可。

  市場對大西洋商用機器公司能否重振旗鼓懷有疑慮，原股東出現了大量的棄購，股價大幅下跌。

  關鍵時刻

  大股東王族基金選擇全額行使優先認購權，持股比例73.3%，然後在市場增持本公司股票，拉抬股價，最高持股比例甚至達到91.2%。

  1994年7月初

  oppo品牌複印機上市，贏得一片好口碑，企業當月扭虧為盈，股價也攀升到每股3.6美元水平，最高曾達到4.57美元一股。

  11月，感恩節過後

  紐約主板市場開市，當天迎來大西洋商用機器公司股價暴漲655%，呈現一條驚心動魄的筆直上升線，每股價格從3.82美元直線飆升到250.21美元，市值高達500.42美金。

  按照1994年市值排行，大西洋商用機器公司可以排到全米第13位，用了一年時間重回巔峰。

  oppo品牌短短一周時間封神，全世界應瘋傳的無所不知，成為1994年最爆炸的財經新聞，各種報刊連篇累牘的報道，卻無法采訪到神秘的boss王。

  《紐約時報》驚呼；

  新的世界首富誕生了，他就是攪動高科技領域風雲的boss王，因為，他並沒有釋出多少股份，依然持股高達89.2%，僅這一項就將近400億美金的財富。

  得益於期權激勵計劃，同時，大西洋商用機器公司出現了一位億萬富翁和數十位千萬富翁，數百位百萬富翁。

  當然，現在高層管理人員拿不到這個錢，如果想兌現需要到兩年多以後。

  若是離開公司，嘿嘿，公司有權原價回購，就問你舍不舍得？