談判一開始，亞瑟扔出的炸彈，確實是讓AMC的五家控股股東感到意外，原本以為對麵的英國佬已經是案板上的魚，可以任由他們宰割，現在看來，對方收購AMC的決心並沒有他們想象的那麽大。

  而談判中被邊緣化的AMC管理層代表，自始至終都是神情嚴肅而淡漠，似乎這場談判，跟他們沒有絲毫關係一般。

  雖然，亞瑟所表明的態度確實在談判中起到了一些作用，但是依然沒有辦法改變五大控股股東有恃無恐，自信滿滿的心態，尤其是在債務和IPO的問題上，更是絲毫都不妥協。

  一上來就被卡住，兩個小時的談判，幾乎是沒有絲毫的進展，這讓亞瑟對於五大控股基金所表現出的那副，想買就按照我們的價格來，嫌貴可以不買的嘴臉，實在是有些無奈和氣憤。

  “這群貪婪的混蛋！”

  一臉陰沉的亞瑟帶著自己的手下們離開天棚控股公司所在大廈，坐進車裏，不由氣憤的咒罵了一句，雖然已經有了心理準備，但是他沒有想到，這群華爾街的吸血鬼們會如此的傲慢，貪婪和瘋狂。

  不僅10億美元的股權價格不肯降價，就連短期債務的償還，他們都想扔給亞瑟，更過分的是還想要亞瑟承諾，如果他收購成功後，未來AMC上市的話，債券發行，要由他們五家來做承銷團。

  “還真tm的把我當成了待宰的羔羊了。。。”

  車廂中，亞瑟微眯著雙眼，一臉的嘲諷冷笑道，說實話，這次收購AMC院線，和這群華爾街老狐狸們過招，要麽失去一次絕佳的商機，要麽再次成為戰神。

  他要盡可能壓低新債的利息，盡可能延長借款的時間，同時還要麵對五大私募基金股東的割肉，把AMC股權交易價格降到最低。

  他也知道，在很多人看來，哪怕是他的手下們都認為，除非發生奇跡，他的目標似乎幾乎不可能完成。

  “嗬嗬，幫我約一下AMC的首席執行官蓋裏洛佩茲，我請他吃晚餐，想和他單獨聊聊！”

  聽到老板的吩咐，同車的此次談判的負責人不由雙眼一亮，急忙回道：“明白，我馬上打電話約對方。”

  亞瑟看著拿出手機的屬下，嘴角微微的上揚，後靠在車座椅上，手指輕輕的敲擊著車座扶手，微眯起雙眼，冷笑著。

  說實話，遠隔大西洋的跨國收購，要做到知己知彼，無比困難，又無比重要。而管理層是敵是友，無疑是重中之重。在並購案中，管理層采取什麽樣的對策，是對抗，觀火還是合作？很大程度上取決於買家的態度和行動。

  在並購曆史上，對原管理層，買家可以用霹靂手段逼退，也可以用糖衣炮彈誘退，並購界術語為“金色降落傘”，還可以捆在一起利害共擔，所謂“金手銬”計劃。

  而亞瑟已經早就想好，他要把AMC管理層成員拉進自己的陣營中，把自己和管理層深度捆綁起來收購AMC

  要知道，除了管理層，沒人知道AMC運營的全貌。如果沒有管理層的保駕護航，他是不會去嚐試並購AMC的。

  管理層為什麽如此重要？對並購的買家來說，一次全麵細致的調查根本不可能離開管理層的配合。亞瑟也可以說是收購行業的老手了，發起方必須對他的目標公司進行了解，因為並購最後成功於否取決於收購者確切地識別這家公司能夠承受多少債務，準確地計算出哪些預算可以削減，哪些業務應該出售用來償還貸款。

  任何決定出現失誤都可能促使銀行要求提前收回貸款，而這些細節隻有管理層知道。否則，錯誤的計算方法或不正確的預計都會使雙方陷入巨額的債務中。

  收購海岸發電廠時，安吉拉這位他的理財顧問就說過，從某些方麵說，並購就好比買一輛二手車。收購對象的年度財務報表和一些公開資料就好比是分類廣告。這些資料和廣告一樣包括了許多有用的信息，但老到的收購者知道一個精明的會計可以根據公司的利益來選擇性披露信息。

  安吉來還解釋說，買二手車的人看了廣告後，他還會去跟車主交流一下，並親自對汽車做個檢查，然後開著這輛車在周圍兜幾圈。和購買二手車相比，買主還要準確確定車子還能跑多少公裏，需要更換哪些零部件，今後還要做哪些保養和維修。那幫賣車的人如果不讓買家踢踢輪胎，看看是否結實，買家隻能遠離這輛二手車。

  要想掌握主動權，就要說服管理層。隻有這樣才可以看到AMC各種各樣機密的信息，也隻有在管理層的幫助下，亞瑟才能知道從哪裏可以摳出錢來，哪裏可以削減預算而不會影響AMC的運作，還有哪些資產可以出售而不會影響業績，否則，他隻能在門外巴望或者摸著石頭過河。

  當然，根據美國法律，被收購公司必需派人配合亞瑟的調查，但法律並沒有哪一條規定，AMC配合到什麽程度。

  如果管理層不配合，收購將是一場災難。美國企業的首席執行官們也明白這樣一個道理，財富不是靠工資和獎金，而是靠股權，期權也可以。他們沒有必要跟金錢過意不去。

  所以，亞瑟並購AMC的突破點，就是要找到管理層，亮出底牌，和管理層坦誠合作，但絕不會放棄對公司的控製權。

  不過，和管理層的合作也是有障礙的。AMC的現任私募股東股權基金公司曾經有過一次股權激勵，是2004年股票期權計劃，如果AMC控製權發生轉移，前任股東實施的股權激勵自動失效，管理層的損失怎麽算？

  當然是照單全收，給出現金補償。亞瑟在這方麵是不會吝嗇的，隻要能更有效說服管理層合作，亞瑟再豪氣一把又如何！

  “老板，蓋裏洛佩茲答應應約，他似乎對我們這麽快就找上他，十分意外。。。”

  “意外嗎？未必。。。要知道，任何成功的杠杆收購都離不開一係列的數據預測，利潤，銷售量，還有最重要的現金流。這些數據可以揭示一個公司最多能夠償還多少負債而不會影響它的運行，這些數據是談判的關鍵。

  對並購者來說，一個正確的競標價格就是一切，因為價格越高，公司背負的債務就越多。即使最優秀的公司如果債務過於沉重的話，都有可能給壓垮。

  而掌握，熟悉這些數據的，隻有AMC的管理層，作為ceo的他蓋裏，就更清楚了，任何人想要收購AMC都無法繞開他們。

  五大基金如此慢待管理層，終是要吃虧的！”亞瑟冷笑著說道，在之前的談判中，就可以看出五大控股股東，對於AMC管理層一直處於無視狀態，整個談判中，作為管理層代表的蓋裏洛佩茲一句話都沒有說，就像一個事不關己的旁聽者一般。

  “而我不同，我的理念就是，大家一起發財！給管理層好處從來都不是我為了並購成功的權宜之計。海岸發電廠的收購和上市，就是一個很好的例子不是嗎？接下來，我還會給他們拋出一整套薪酬製度，將管理層牢牢地捆在我的AMC戰車上。。。”