靜怡直視著覃總監的眼睛，很是真誠的說道，對於是不是騙人這一點，她可以很肯定的說不是，要是騙人的話，她也不可能繼續在這個公司裏麵工作。

  “不多的話，那你免費幫我開一個，等有生意了，我再把錢給你。”

  “老板這個錢並不是交給我的，而是交給公司的。”

  靜怡很是耐心的解釋道，平常見客戶的時候，也有老板怎麽跟她說話，平常的話都是直接不理會老板的，天下哪裏有什麽免費的午餐怎麽不說店裏麵的東西免費送給她呢簡直就是做白日夢。

  “那我再考慮考慮吧。”

  “老板你還考慮什麽就幾百塊錢的事情，它可以讓你的生意變得更加好。”

  “可以了，你的銷售狀態我已經基本了解了。”

  覃總監伸出了手，示意靜怡停下來，她承認現在做的銷售五步已經比剛開始要好很多，但是還是不能夠打動她，讓她掏錢買單。

  “銷售五步比之前好很多，但是我不會買單，你有沒有發現你整個過程都在被老板牽著走”

  覃總監開口點評著，她直接把心裏話給說了出來，但也沒有說的很嚴厲，也誇讚了一下靜怡。

  靜怡伸出手摸了摸腦門，回想著今天在市場裏麵的情況，還有剛才跟師父做的五步。好像確實有點被老板牽著走。

  她點了點頭，弱弱的說道:

  “確實有時候講著講著就被老板給跑帶跑偏了。”

  “嗯，剛才我在懷疑這個產品到時候你一直在糾結這個問題，並沒有直接製止我，而是任由我問下去，一直這樣下去的話，客戶又怎麽會買單”

  覃總監停頓了一下，繼續說道:“我們是做銷售的，我們一定要掌握話語權，在銷售的過程中，客戶可能會有很多問題，可是我們並不是去解決問題的，合適去和老板成交的，有些問題我們可以回答，有些問題我們直接忽略就好了，老板也隻是看我們的態度而已。”

  覃總監耐心的點評著，想要讓靜怡認識到銷售，她已經做銷售做了好幾年了，見到的老板可能比靜怡吃過的飯還要多，就算是這樣，她也沒有停止學習，有機會的時候就向別的總監還有經理學習。

  “嗯嗯，好的，我知道了。”

  靜怡點了點頭，很是讚同師傅所說的。平常在見客戶的時候，她就是一直被客戶給問下去的，耽誤了很多時間，最重要的是最後沒有開單。

  “還有你有一個很重要的問題，就是在講解這個產品的時候沒有跟客戶產生互動，而是一直在講你自己的，也不管客戶有沒有聽清楚，有沒有了解。”

  覃總監注視著靜怡的目光，繼續說道:“就比如說在講解的時候，你可以問問老板這個功勞是不是能夠幫你更好的做生意，每講一個功能點的時候，都可以重複問這句話，如此下去就算客戶沒有真正的了解產品，她也會覺得這個產品有用，為此而買單。”

  跟老板的整個交流過程中，大概也就十分鍾而已。就十分鍾的時間，老板又怎麽可能真正的了解這個產品的功能呢

  想想剛來公司的新員工，也是花費了好幾天的時間，才能夠真正的了解到這個大程序。挖掘這個大程序的功能，好跟老板講解。

  “好像確實是這樣，以後我會注意這個問題。”

  靜怡感謝地看著覃總監，覃總監的話，讓她有一種茅塞頓開的感覺，看來沒事多找找覃總監溝通也是很好的。

  剛才的她還在因為那麽多天沒有開單而感到傷心，但此時的她已經明白了，為什麽沒有開單，一是去見客戶的時候心情沒有調整好，二是因為老板沒有真正的了解這個功能，沒有和老板產生互動。

  “嗯，還有你現在住的離公司也並不是很遠，每天早上起早一點來公司，跟同事們互相練習五步，那樣你的成長會更加的快，早一點做到公司的銷售女神。”楊珂看著靜怡說道，雖然說靜怡知道他也是個富二代，但是他從來就沒有靠過家裏麵的一分錢來經營這家公司，這一切他是他自己努力得來的，也從來沒有跟別人講過他創業的艱辛。

  李亞文點了點頭，對於這一點，李亞文還是很認同的，回想起當初奮鬥的時候吃的苦，就覺得很佩服自己，如果說讓他再次經曆一遍，可能也頂不過來了，然而這種艱苦可能靜怡，一輩子也沒有機會體驗了。

  “我知道啦，不用你說我也會努力的，我來這個公司的目標就是要做到銷售女神。”

  說到銷售女神這四個字的時候，靜怡眼睛都在發亮，希望有一天你能夠做到和師傅一樣優秀，甚至是比師傅還要優秀幾倍，俗話說的好，長江後浪推前浪，一浪更比一浪浪。

  “知道就好，不要把這個當成口號，要用實際情況去證明。”

  楊珂看著經過，他還是很希望靜怡能夠快一點你成長，不要再像現在一樣，隻是說說而已，如果靜怡一直以現在這個狀態做下去，那麽永遠也不會成功。

  “好啦，我之前上班的時候確實是遇到不好的客戶，我就不會去見他，也會被客戶影響心情，以後我會盡力克服這個缺點的。”

  靜怡很是認真的說道，她也已經意識到了自己的錯誤，做銷售的就是不能夠挑客戶，每個客戶都有可能成交，隻要堅持就算是碰狗屎運也能夠碰到買單的那個老板。

  “你看看你是不是，平常有時間的時候多跟別的總監交一下心，這樣你的困惑他們也能夠幫你解答，而不是整天胡思亂想。”

  “哎，過分了啊，是不是又想吵架啊我跟你講覃總監已經不在這裏了，我不怕你了。”

  靜怡的鼓起了腮幫子，她很不喜歡楊珂，用這種口氣來說話，特別是現在是下班時間，她已經不想再多說什麽工作上麵的事情了，工作的時候就認真工作，下班的時候他還是想要放鬆放鬆。

  她可以想象的到，如果搬到宿舍會是一個怎樣的情景，雖然說宿舍裏麵的學習氛圍很好，但是一天24小時也在公司同事。