包掌櫃和魏掌櫃還是搖搖頭。

  “王掌櫃，您此言差矣，無論您怎麽說，做生意咱們還是有規矩的。我們可是規規矩矩的生意人，您說的這種叫做惡性競爭，我們可不能隨便亂來。

  雖然說我們可以這麽做，到時候我們東家要是追究起來，我們可扛不住。

  王掌櫃我還是提醒您一下，咱們洪都裏可是有行會的。有些規則雖然沒有明麵上說出來，可是大家都心知肚明，一旦違反沒人去告則罷，一旦有人去追究，恐怕罰起來會很狠。”

  包掌櫃他們也隻能言盡於此，兩個人出門直接上了馬車走人。

  對於他們來說這隻不過是一個小插曲，不過從這一件事情上兩個人更是下定決心，一定得和王記紙業簽訂契約拿到這些宣紙得供應。

  賣的好那是肯定的，他們誰又不是眼瞎。

  徐記那天天車水馬龍的，簡直要擠爆大門檻。

  尤其現在蕭山書院馬上要開始考試，多少全國各地的書生湧到了他們洪都裏。

  這個需求量那絕對大。

  這邊的包掌櫃為掌櫃他們剛剛走對麵徐掌櫃的馬車來了。

  徐掌櫃也不想閑著，這件事馬上就要鐵板釘釘。

  王記紙業馬上又要給他們送一次貨，可是這個價格方麵要是他壓不下來，他就白當這個掌櫃的。

  他可是在東家麵前拍著胸脯做保證。

  一定會把這個銀子壓下來。

  徐掌櫃路過王在江他們紙坊，和站在門口的王鵬望兩個人彼此對視。

  王鵬望拱手作了個揖。

  徐掌櫃徐徐還了一個禮。

  兩個老狐狸心裏都明白。

  徐掌櫃這一次來是來幹什麽的？

  兩人都意味深長的笑了笑。

  徐掌櫃放下簾子直接奔王家去。

  這可怪不到自己，是王家自己內訌。

  韓大誌正在和王小青交代。

  “小青，咱們這個銷路還是不好打開，你別看我已經聯係兩個縣裏開始給他們供應，可是人家說的清楚。

  和咱們不能長期簽訂契約，他們有專門的供貨的人，而且價錢方麵對方也在往下壓價。

  這兩個縣其實就是一錘子買賣。咱們主要的方向還是徐記，畢竟這是長期供應的契約。要是少了徐記的話，恐怕咱們紙坊的紙要賣不出去。”

  韓大誌也是發愁。

  “我也是奇怪，咱們的東西明明這麽好，可是偏偏送過去，人家掌櫃的看著都說好，就是不願意要。我也弄不清楚這到底是為什麽，難不成這好東西還賣不出去？”

  韓大誌已經好多次被人家拒絕。

  打擊的韓大誌都有點暈頭轉向。

  王小青卻知道。

  “韓大叔，你說的事情我知道。其實不是咱們的紙不好，也不是咱們的價格高。主要的原因是人家個大掌櫃的不認咱們這個牌子，咱們王記紙業在人家心目中沒名氣的東西，人們不願意要。

  就像胭脂水粉一樣，大家一聽說洪都歸於樓胭脂鋪子裏的東西，哪怕就是貴一點，人家也願意排隊去買。

  可是你要是路邊擺個攤子去賣，哪怕你的胭脂做的再好再便宜，可是拿不出手啊。

  尤其那些達官貴人一說。

  這東西沒名沒份的，人家顯示不出身份怎麽買啊？”

  其實這就是所謂的品牌效應，在人們心目中已經認定了一樣東西，就該買這個牌子才是最好的，那其他的牌子還沒有站住腳，之前所有人對你都是排斥的。

  他們現在就是遭遇到這個。

  “你先別急，我會想辦法的。”

  王小青安慰韓大誌。

  他們紙坊看見幹的熱火朝天，可是目前為止銷路確實一點都不旺盛。

  說白了，應該說在任何一個時代酒香都怕巷子深啊！

  他們的廣告效應還不夠。

  她必須琢磨一個法子。

  “徐掌櫃來了。”

  韓成奎到後院來給他們報信兒，徐掌櫃已經在前院兒的堂屋裏坐下。

  王小青一蹙眉。

  商人逐利沒問題，可是這個徐掌櫃就有點兒過分。

  王小青和韓大誌一起去。

  王小青一個女孩子家家出麵不太合適，雖然徐掌櫃不知道，可是他們自己人知道啊。

  所以但凡有個事出麵，有韓大誌在身邊陪伴的話，那就不一樣。

  畢竟韓大誌的年紀，和自己叔叔伯伯沒什麽區別。

  算得上是一個長輩。

  兩個人進屋，果然徐掌櫃正坐在那裏悠閑地喝著茶。

  看到兩個人才把手裏的茶碗放下。

  臉上的神情已經不像當初見到他們的時候那麽殷勤熱情，現在居然有了幾絲高傲。

  還真是世態炎涼啊。

  “徐掌櫃抱歉，讓您久等。”

  韓大誌上來客客氣氣，王小青也施了一個禮。

  在禮數方麵他們是不會讓人挑出毛病的。

  不過態度上兩個人也是不卑不亢，沒有絲毫因為最近發生的事情，看到徐掌櫃就多了幾絲殷勤。

  徐掌櫃暗暗心驚，倒是沒想到這王青和這個韓掌櫃居然這麽沉得住氣，都麵臨生死關頭，居然還能和自己在這裏擺譜。

  “韓掌櫃，王青兄弟，既然我今天來了，咱們還是把話說清楚的好，您也知道再有兩天你們家又該給我們送貨。

  咱們要是不提前把這事情說好，這貨恐怕我們到時候不能收。”

  這相當於是已經撕破臉的節奏。

  徐掌櫃是鐵了心要把事情做絕。

  “徐掌櫃，既然如此，那您放心，我們也不為難您，您要的價錢我們沒辦法給您，所以這個契約就當我們兩家作罷，畢竟咱們價錢談不攏，也不能損害徐記的利益。

  您看怎麽樣？”

  王小青其實早就料到這個結果，畢竟徐掌櫃上一次來那就擺明態度要壓價錢。

  而且上一次說的很明白，付貨款也不能送貨就結款，要求壓一次貨結一次款。

  王小青心裏明白這就是王鵬望想在戰術上讓他們自動退出。

  要不然就必須和人家打價格戰。

  “好啊，既然如此，那麽小王姑娘咱們的合作就此結束。這個可是你情我願，我沒為難您吧？”

  徐掌櫃不由得臉上帶了幾分蔑視。

  這個小子還是個愣頭青，不願意把價格壓下來，那麽就等著你的宣紙在家裏堆成山吧。

  要知道洪都城裏可不是誰家都願意進你家的貨，也不是誰家都這麽有眼光的，識貨的人可不多。

  再加上你對門兒這樣的價格戰，不把你們擠兌死，徐掌櫃都覺得王鵬望那是沒本事。

  徐掌櫃告辭。

  韓大誌把人送出去。

  買賣不成仁義在。