皖省影視頻道，隸屬皖省電視台，是海豚台的子頻道。

  也就是俗說的地方台，不上星那種。

  毫無疑問，這樣的電視台覆蓋麵隻有本省的一部分，收視人群較小。

  如果換做是其他地方台蘇安可能還會不清楚，但打電話來的是皖省影視頻道，這個他就太了解了。

  因為就沒有一個廬州人不是看影視頻道長大的！

  甚至在很多廬州本地人心裏，影視頻道的地位比安徽衛視還重要，很多安徽衛視播放的電視劇，都會在影視頻道先播出。

  影視頻道，顧名思義就是專播電影和電視劇，一般是白天放老電影，晚上黃金檔放電視劇。

  龐建國何其人也，蘇安並不知曉，但是他知道，能以這個語氣說話的，大概率是影視頻道的負責人。

  電視劇的播放權主要分為首輪播放權和二輪播放權，至於後麵的三輪和四輪播放權，可以忽略不計。

  這裏先隻談首輪播放權，這自然是一部電視劇的重中之重，但這對製片方來說，首輪播映權還可以有些細操作，比如在賣給大衛視的同時，還可以賣城市台，也就是不上星的地方台的首輪播映權，價格會比賣給衛視的便宜很多，但比二輪城市聯合體購片的價格貴——國內現在能出得出得起價的地方台實際上沒多少家。地方台的首輪播映時間會比衛視早，這是因為他們不上星，不會對衛視播映造成衝擊。

  行業裏對其也有專門的稱呼，叫做首輪前播放權。

  電話裏當然不能詳談，說的就是一個意向，所以蕭橙在確定了蘇安的意思後，便表示可以明天過去廬州詳談——

  嗬嗬，說來也是有意思，如果蘇安現在有了幾部大爆的劇，別說一個個去尋求合作了，恐怕劇本和主演剛確定那會，各大電視台的購銷部主任就已經揮舞著支票湧入扶搖公司的大門了。

  但這個世界永遠都是這麽現實，當你還沒有做出一番成績的時候，都是你處處將就別人。

  ……

  第二天，蘇安跟蕭橙還有組建的團隊一起踏上了南下的行程。

  對蘇安來說，這也算是一趟歸程吧，畢竟上一次回家還是過年的時候了，現在又過去了三個月。

  在皖省廣播電視台，蘇安見到了電話中語氣很是渾宏的頻道負責人。

  這是一個身材魁梧的中年人，一舉一動中還能看出濃厚的軍伍作風，應該是軍隊轉業幹部。

  “您就是蘇安蘇導吧？我當時打電話時還不知道，昨晚再看信息時，才發現你竟然是家裏人，不愧是咱們廬州出去的人才，果然年輕有為！”龐建國表現的極為熱情，對蘇安更是讚不絕口。

  這裏麵最大的原因自然是蘇安是廬州人，但這並不讓蘇安不舒服，反而更感覺親切。

  常年在外的人才知道，隔了很久聽到鄉音會是一種怎樣欣喜的感受。

  另外，蘇安也很是支持家鄉電視台發展的，反正即使將播放權賣給影視頻道，最終也不會影響到後麵賣給衛視時的價格。

  “龐主任過讚了，我就是一普通人，咱們廬州的優秀人才太多了！”蘇安謙虛道。

  龐建國擺手道：“這可叫過分謙虛了啊，別人不知道，我還不能知道嗎？電視劇拍的是真的好！你是不知道，我當時一口氣是看了十集，然後第二天就將其看完了！好啊，真是好劇！我也非常同意你的話，這就是一部全新的類型劇，‘仙俠’這個詞我是非常認同的，感覺將我心中一直想描述卻描述不出來的感覺拍成畫麵了！當真是讓我激動啊！”

  他的語氣一開始還是平靜，但後麵就開始激動了，可以看得出來，他是真的將仙劍奇俠傳給看完了的，也是真的喜歡這部電視劇。

  得到別人的認同當然是很舒心的一件事，所以蘇安露出了笑容。

  兩人雖然都是廬州人，但這會並沒有說廬州話，因為這是正式的工作，另外就是旁邊還有蕭橙等人，她們可聽不懂廬州話。

  雙方都確定了合作的意向後，便是要討論具體的環節了。

  重中之重就是關於價格的問題了。

  “你也知道的，我這是地方台頻道，可用的資金比較有限...所以我這邊出價一集一萬兩千塊，不知道你們能不能接受？”龐建國的表情有些不好意思。

  沒有辦法，地方台買劇就是這樣，正常都是幾萬塊一部劇，出到幾十萬都是難得的大手筆了，他們可不像衛視台那樣，隨便一個廣告都是百萬起步。

  別看一集隻是一萬兩千塊，仙劍有34集，這算起來就是41萬多了，而影視頻道全年的預算也隻有100萬，一下子就出了近一半。

  但不管影視頻道這邊的情況如何，蘇安不可能因此就一口答應，真要這樣，別人不僅不會覺得你大方，還會覺得你人太傻。

  蘇安不準備親自下場，畢竟是老家的電視台。

  可以給適當的優惠，讓龐建國感受到他對家鄉的照顧，但也不能把錢不當錢。

  “龐主任，這是我們的意向價格，您可以看一下。”

  一直在旁邊默不作聲的蕭橙此時忽然將龐建國的注意力吸引到了自己的身上。

  ……

  賣電視劇，其實也是一場生意，這樣的事製作方和電視台方都是心知肚明的。

  所以當龐建國知道了蘇安這邊的確是抱有誠意、適當讓步的後，最後一咬牙將單集價格提到了15000——這意味著最終花出的錢是62萬，已經快到預算的三分之二。

  做出這樣的決定，龐建國自然是下了很大的狠心的，將一切都賭在了這部劇會成功上。

  一旦失敗，即使不說對他此時的主任位置有影響，最少也會在頻道和電視台內引出很多質疑的聲音。

  可是他覺得仙劍這部劇值得他去賭，他相信自己的眼光。

  顯然，這是很軍人式的果斷，地獄和天堂就處於一線之間。

  ……

  “留給你們宣傳的時間可能不多，因為這部劇我想爭取暑期檔。”

  簽完合同後，蘇安對龐建國說出了自己的打算。

  龐建國點頭：“我有預料，我準備進行一周的宣傳後，便正式播放，我相信即使宣傳時間短，仙劍的收視率也不會讓我失望。”