李默這句話，讓孫德有他們感覺自己好像進入了一個新的圈子。一個新的世界！

  知識改變命運？

  李默的手指敲擊著黑板，他又一次重複道：“跟我說，知識改變命運！”

  “知識改變命運！”

  眾人齊刷刷的跟著說完之後，李默點點頭。他笑著說道：“嗯，就是這個道理。知識改變命運。”

  “從今天開始你們不僅僅要牢記這個詞，還要認真的學習知識。你們所有人都要會很多的技能，雖然沒時間上學，但也要一麵做生意一麵學習，我會對你們進行培訓，不過培訓不是無償的，會對你們的銷售利潤裏麵收取一定的費用。上崗培訓是強製的，後期的培訓是自願的。大家記住了麽？”

  李默說完，眾人氣勢很高的一起喊道。

  “記住了！”

  李默笑道：“嗬嗬，說不管用，我要看你們怎麽做。這次我讓蘇經理來，不是跟你們搶生意的，她今後是我的合作夥伴。她也有另外一個銷售計劃，所以要在這裏開始選拔她的銷售人員。這個以後再說，但是第一批是替我賣教材，賣卷子。你們有兩種銷售方法，自己選，一個是代理銷售。自負盈虧，帶的貨多，就多賺。帶的貨少，就少賺。甚至是賠錢！”

  “第二種，那就是定向銷售，就是每個月我給你十五塊錢的固定工資，你每個月固定銷售定量的產品，超出部分，可以獲得百分之一的提成。也就是說，想五塊錢的教材，你賣出一本就是五分錢的工資提成。”

  “這兩種，你們可以自選。但是都要出去賣，好處壞處都是一樣的。風險大的，利潤回報高。風險小的利潤回報很低。”

  李默說完，大家都開始嘀咕了起來。

  是的一種還是第二種，不管是哪種，反正都要培訓……

  因為大家都是有自己的想法的，不可能這麽容易同意意見的。

  “李廠長，我能問您一個問題麽？”

  就在大家議論紛紛的時候，蘇雅諾突然舉起手。

  李默笑著說道：“請講，蘇經理。”

  “是這樣的，我有一件事不明白。請你幫我解答一下。代理商培訓我能理解，可是第二種和第一種的差距明顯大了吧？而且你們隻有教材的話，以後賣什麽？這並不長久吧？”

  “不會隻有這一種教材的，還有別的教材，還有習題的更新，所以我現在還有要通知在場的諸位一下。今天我去了一趟石頭嶺，跟孫支書已經商量過，我還跟村民們說過了。”

  “我們其實不是一個出版教材和練習冊的體係，所以你們要讀書，今天你們在這裏接受培訓，接受教育。未來，你們將會站在我這裏，給其他人進行培訓。用知識來武裝他們的大腦，來讓他們獲得更多的收入！這才是你們

  的未來，今天你們的公子或許隻有三十塊，但是以後，三百，三千，甚至是三萬，三十萬都不是不可能的！”

  “我相信大家都看報紙了。現在已經開始有改革預兆，很快我們將會走上以以經濟建設為中心的康莊大道上！樹挪坑死，人挪窩活。”

  “人得變通，不變通就要窮，窮是病，不是命！得治！”

  李默一句話，屋子裏的人感覺像是打了雞血似的，就算是門外的張佳佳和杜夢寧也都熱血沸騰的。

  “帶我一個，我也想幹！”

  張佳佳沒忍住，推門就進來了。

  結果杜夢寧特別尷尬的蹲在門口……看這兒李默……

  杜夢寧看這兒李默的時候，臉紅得像是個熟透了的蘋果。

  “那啥，我就是聽聽你的演講，挺好……”

  杜夢寧蒼白無力的解釋，李默露出一絲微笑說道：“那就進來聽，門口多累啊！”

  杜夢寧紅著臉坐進來。

  李默繼續開始講課，他主要是給大家夥是一下經銷商模式，還有代理的概念。

  接著開始給大家科普一些商業常識。

  他這麽做就是一點，讓大家知道，你們的知識根本就不夠用的。

  所以孫德有他們都聽傻了，完全是被李默帶到了一個新世界一樣。

  李默講完課，孫德有激動的問道：“李廠長，那個……代理的事情怎麽弄？”

  “我先代理，我要縣城的代理權，我可以拿代理費出來。”

  孫德有還沒說完，蘇雅諾先舉手。

  李默看著這蘇雅諾，他好奇的問道：“你代理？忙得過來麽？”

  “忙得過來，本來那邊的事情就不忙。這樣，我那邊的五七廠反正已經被縣裏贖買回去了。我拿到不少的錢，這次我打算自己做，押金我一分不少你的。而且你也早就答應我的。”

  “你那邊……行，到時候我跟你單聊。現在縣城已經沒了，剩下的是你們這些代理商的。”

  “等一下，我說的是你們這個縣，我不在這個縣上班。”

  “……”

  “兩個縣？你吃得消麽？”孫德有都懵了，別看蘇雅諾長得不大，胃口可是真的大！

  兩個縣啊！

  “這是因為你們現在的實力不允許，市裏麵的拓展我還打算繼續吃。”

  這次李默都無語了，這女人一旦到了做生意的時候，就跟一條餓狼似的。

  “那你的胃口有點大了，市裏麵的情況還不清楚，你要是貿然去銷售……”

  “這一點你不用管，反正市裏麵這塊我也

  打算要了，我給你一萬的貨款。你還有意見麽？”

  “一萬……”

  這一下子屋子裏都安靜了。

  李默點點頭說道：“好，一萬的貨款，市區和兩個縣城都是你的。”

  “這就好！”

  蘇雅諾似乎非常的滿意，但是李默一點兒都不開心，這要讓他開始跑縣印刷廠才行啊！得到一個縣印刷廠的支持的話，接下來還要解決運輸的難題。

  李默發現自己每每打開一條路的時候，總有一塊大石頭在前麵攔路。

  孫德有害怕沒地方了，他趕忙喊道：“我也代理，東河鄉我代理了！”

  “能代理村子麽？”

  “能啊，但是你得賣得出去。這是教材。”

  “哦！那我代理鄉裏麵吧！”

  "這一批，我們要記住了，不要去別人的地盤上，如果你幹了，那就要取消你的代理權。同時，沒交代理費的價錢不得低於六塊錢。這是我們的代理底線。記住就開始吧！"

  “我要青山那片的代理權！”

  “把那個前莊，後張莊，還有黃梨樹三個地方都給我吧！”

  “老三，你瘋了吧？三個地方？代理費你給的起麽？”

  “那有啥給不起的？不是能佘麽？我要了！”

  “你可想好了！”

  “想好了！我到時候就是睡大街！我也得把在這些地方都吃下去！”

  李默點點頭，他低聲說道：“你可以再找人幫你賣，這個是你的問題了。”

  蘇雅諾這麽一帶頭，眨眼的功夫，代理結束了……

  地方都搶光了。

  李默等級好之後，一些人是直接付款的，一些人是賒賬代理的。

  反正從賬麵的角度來說，一共十六個代理商。除去蘇雅諾這個大土豪之外。剩餘的人代理費總額達到了３３００多。

  如果蘇雅諾的款到了的話，那就又一萬多的入賬，那真的不是一般的賺錢啊！

  這一下子整個工廠活了！

  資金鏈雖然有回暖，但也不是完全安全。畢竟馬上要想辦法擴展，工人的衣食住行都要考慮。

  而且設備，還有去印刷廠談判，這都需要錢。

  李默感覺這些錢，恐怕也就夠撐幾個月的！

  這可是７８年啊！

  這要是讓家裏麵知道了，非得罵他敗家不可！

  （本章完）