關於滑縣那邊的進展，郭淡是充滿著信心，他最害怕得就是官府幹預，因為這是他不擅長處理的，隻要官府不來幹預，那就是純粹的經濟問題，郭淡就有把握突出重圍。

  故此他首先是與程歸時他們談判，先將他們給說服。

  至於那些大地主鬧騰，也是為了錢，既然大家都是為了錢，那就很好辦。

  郭淡此時更為關心的是衛輝府的發展，如果衛輝府的生產不利，出貨不多，不能給大名、山西帶來足夠的財政增長，人家也就不會跟他再有默契。

  然而，這生產原料和糧食總是繞不開江南地區，更別說絲綢、瓷器這些國際大宗商品。

  這聽說有江南商人來了，郭淡是立刻換了一身衣服趕去紡織作坊那邊。

  此時，秦莊正帶著三個陌生麵孔，在作坊裏麵視察，見得郭淡來，秦莊趕忙道：“賢侄來了，來來來，我與引薦幾位貴客。”

  原來這三位中年男子是來自南京、蘇州的大富商，一直與秦莊有合作。

  那位年紀與秦莊一般，須發黑白參雜的老者名叫李南，來自南京。

  居中那位體態微胖，麵色紅潤的那位名叫曹金，也是來自南京。

  站在最右邊的名叫蘇常，是來自蘇州。

  秦莊介紹的同時，這三人都看著郭淡，麵露驚訝之色。

  真是太年輕了一點。

  秦莊也看在眼裏，但是他已經習慣了，如今任何見到郭淡，都會感到驚訝，又將手引向郭淡，“這位便是我方才再三與你們提到郭校尉，這衛輝府就是他承包下來的。”

  李南拱手道：“我等早聞大名，是如雷貫耳，如今更是聞名不如見麵啊！”

  “哪裏，哪裏。”

  郭淡拱拱手，笑道：“晚輩還有很多要向三位前輩學習得，還望三位前輩能夠多多賜教。”

  “不敢，不敢。”

  李南趕緊擺擺手，道：“老朽都已經這把年紀，就別讓老朽班門弄斧，可是丟不起這臉啊。”

  蘇常嗬嗬道：“李兄言之有理，我們向你學習才是。”

  ......

  一番謙讓之後，秦莊又道：“賢侄，我這三位好友聽聞我在衛輝府開了一個很大的紡織作坊，於是便過來看看。”

  “是嗎？”

  郭淡又問道：“不知三位以為如何？”

  曹金笑著直搖頭道：“真是妙不可言，妙不可言，令我三人是大開眼界。”

  秦莊笑道：“老弟，你如今看到的還隻是冰山一角，其中之奧妙，還得讓賢侄給你們仔細說說。”

  曹金笑道：“那怎好意思，郭校尉可是大忙人。”

  “哪裏，哪裏。”郭淡道：“三位貴賓光臨衛輝，衛輝是蓬蓽生輝，能夠為三位前輩介紹這衛輝府，那是晚輩的榮幸，我們一邊走，一邊詳談。”

  “那我等就悉聽尊便。”

  “不敢，不敢。請。”

  一邊走，郭淡一邊說道：“三位前輩應該都知道，我乃是一個牙人得上門女婿，也算得上是牙人出身......。”

  李南他們不禁相視一眼，隻覺很詫異。

  這上門女婿在古代實在是非常卑賤，沒有哪個上門女婿願意這麽介紹自己。

  又聽郭淡繼續言道：“這牙人其實就是撮合買賣的，也可以說是為商人服務，而這個紡織作坊的建設初衷，也是為商人服務。”

  李南聽得很是稀奇，道：“這牙人撮合買賣，老朽倒是知道，說是為商人服務，也勉強說得過去，但是這紡織作坊為商人服務，這老朽就有些難以理解。”

  曹金、蘇常也是一頭霧水。

  一旁的秦莊笑而不語，雖然他也不理解，但是他太了解郭淡，他擅於從一個新穎的角度去解釋一個普通的問題，很容易吸引住別人，他就是“上了這當”。

  郭淡笑道：“就說我們牙行以前接觸的綢緞商人，他們經常委托我們尋找熟練的紡織工、染料、棉花，等等，其實天下間，每個綢緞商人，都在找牙人幹著同樣的活，那我就在想，既然如此得話，我們何不都先準備好，各位來到這裏，可以得到一切想要得，不需要多費周折，豈不快哉。”

  蘇常皺眉沉吟道：“郭校尉此言差矣，先準備與後準備可是兩回事，接到買賣，再去找貨，就不需要承擔什麽風險，先準備好，萬一接不到買賣，那可能會損失慘重啊。”

  郭淡點點頭道：“蘇前輩說得是，但是晚輩也說了，幾乎每個綢緞商與牙人的合作，都是為了這些，那麽證明這些買賣是一直都會存在的，如果我做得好，那為什麽不來找我呢？咱們商人可不會跟錢過不去。”

  曹金問道：“我們方才也都看過，這紡織作坊主要就是大，紡織工多，如果需求的貨物多，放在這裏生產確實比較合適，但是除此之外，好像也並無什麽太顯著的優勢。”

  郭淡聽得嗬嗬一笑，又向秦莊道：“員外，你方才是在說我們衛輝府的美食麽？”

  秦莊愣了下，旋即撫須哈哈一笑。

  郭淡又向曹金道：“前輩此言差矣，大，並非是什麽優勢，能夠建這麽大，才是我衛輝府的優勢。”

  曹金稍一沉吟，便也明白過來，笑著直點頭道：“言之有理，言之有理啊！”

  大，乃是形容；建這麽大，乃是一個動作。

  除衛輝府之外，其它州府做不到這一點，你招這麽多人，很明顯就會傷害地主的利益，官府也不會允許你將這麽多人集中在一起的。

  這真的是一個非常大的優勢，如果都放開做，那郭淡也不會承包衛輝府。不過這事隻能意會，不能明言。

  郭淡又繼續道：“除此之外，這個紡織作坊，能夠減少商人的成本、風險，以及增強手頭上貨幣的靈活性，是一舉數得。”

  蘇常似乎聽得有些不太明白，問道：“你此話怎講？難道我們自己生產，比放到你這裏來生產還要貴一些，這不可能吧？”

  郭淡卻道：“這是絕對的。你們自己生產，首先要建造作坊，招紡織工、染織工，還得請牙人購買原料，等等，這行情好的時候，倒是好說，但若行情不好，這些人都會變成為你們的負擔。

  但是放在這裏生產就不同，你們可以根據實際需求，來隨時調整，成本、風險都會降低不少，且都可以控製、估算。但這還隻是次要，最為重要的是，你們可以集中精力，研究自己的特色，充分發揮自己優勢。我觀察過目前綢緞市場，這綢緞的好壞，是要買家自己去判斷的，這就是我們牙人存在的原因。”

  李南皺眉道：“這我聽得倒不是很明白，不僅是綢緞，任何貨物，不都是買家去鑒別嗎？難不成你這紡織作坊還能改變這一點。”

  郭淡笑道：“各位應該都聽過五條槍吧。”

  曹金點頭笑道：“恁地特別的名字，誰都難以忘記啊！”

  郭淡哈哈一笑，道：“目前市場上也有一些畫冊，不止五條槍，但是當人們聽到五條槍時，自然而然就會想到，精美、高貴、奢華、世上最好的畫冊，等等，我從未見過誰聘請牙人去鑒別五條槍畫冊的優劣。”

  李南若有所思的點點頭，似乎明白了一些。

  郭淡道：“而五條槍其實隻負責印刷方麵。從綢緞、刺繡，到顏料，統統都不是自己生產的，都是從市場購買來的，五條槍將所有的錢都投入到研發印刷技術上，這就是五條槍的特色。如果前輩也做畫冊買賣，除五條槍畫冊上麵的圖案以外，你可以在衛輝府買到同樣綢緞、刺繡、顏料，做得是一模一樣，但沒有上麵得圖案，這些都是白搭，因為大家買畫冊，主要還是為了上麵的圖案。”

  頓了頓，他又繼續言道：“綢緞當然也可以如此，蠶絲的不同，紡織技術的不同，染料技術得不同，這都是自己的特色，放在這裏生產的一大優勢，就是你們可以隻研發自己的特色，將自己的特色變成市場上的唯一，那麽縱使相隔萬裏，也會你們的老主顧。就好像在江南，也有五條槍老主顧，他們每一期都買，但是我們五條槍根本沒有在江南生產。”

  “妙哉！妙哉！”

  曹金聽得是激動不已，“憑君這一席話，我等不虛此行，不虛此行啊！”

  李南、蘇常也都直點頭。

  其實郭淡說得就是將品牌和特色融為一體，具有極高識別度。

  如果隻是在當地賣，這個優勢顯現不出來，左鄰右舍隻需上你家店麵去買就行了，但是想要推廣出去，品牌是至關重要得，而品牌是要體現在特色上麵，也就是所謂的核心技術，如果大包大攬，成本耗費太高，不可能集中精力提升自己的核心技術，生產出來得產品必定是平庸的，也不可能大規模得生產。

  隻有像五條槍那樣的運營模式，大量資金投入到核心技術研發上麵，其它的都包出去，如此才能夠大規模生產，以及建立出自己的品牌效應。

  “三位前輩別急，好處可不僅是如此。”

  郭淡微微一笑，道：“自己的特色，所帶來的利潤，可不僅僅是在於自己的商品上，如果曹前輩的染料是具有極佳的特色，剛好又符合五條槍某一類畫冊的風格，那麽五條槍便購買曹前輩的染料，將曹前輩染料得特色，融入到自己的特色裏麵。反之亦可，曹前輩若覺得五條槍印刷可以用於自己的綢緞上麵，同樣也可以將五條槍的特色變為自己的特色。”

  曹金、李南、蘇常三人可都是有著豐富經驗得商人，這一聽便明白過來，是目光急閃，仿佛發現了一個寶藏。

  郭淡道：“不過我建議各位將研發放在自己家裏，而將生產放到我們衛輝府，因為這裏很多作坊，隻要有閃光點，立刻就會被其他商人發現。”

  李南哦了一聲：“我們也能夠來這裏建作坊？”

  “隻有是正當買賣，那當然是可以的。”

  郭淡笑道：“目前我們衛輝府有很多優惠政策，比如說，在我們劃分作坊區，那地雖然不賣，但隻要你在上麵建作坊，地是不需要花任何錢的，並且從建造，到招工，是有著非常完善的製度配合，根本不需要花費太多精力。”

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