王有才說道：“月銷售額達到一百萬的，能打2.8折，這點倒沒問題，其它的，根本沒意義呀。”

  王有才的這種回複，陳石肯定還不滿意，轉移話題說道：

  “哎，王總，你說咱們都這麽熟了，立個對賭協議有那麽難麽，昨天晚上咱們還見過一麵呢。”

  王有才有點懵了，撓了下太陽穴，陳石怎麽說這個，好奇問道：

  “昨天晚上，哪裏？”

  他也在想，昨天晚上他在幹嗎。

  他，的確在幹。

  陳石意味深沉地說：“XX國際酒店，一起坐過電梯，想起來了沒？”

  說完，端起茶喝，也想避開尷尬。

  仔細打量了下陳石，聊了這麽久，此時才感覺有點眼熟，終於想起來了。

  此時陳石穿西裝，再跟昨晚那身裝著，他沒注意當時陳石穿什麽，隻瞄了一眼，他當時心思全在女人身上，隻記得電梯裏，有個小帥哥拉著小皮箱。

  他昨天晚上跟小情人一起玩，怎麽會碰到陳石呢。

  怪不得，開始陳石說，似曾相識。

  “我說，怪不得臉熟，原來電梯裏那個是陳總你呀，不過，跟我們談關這個有關係呢。”王有才略驚訝地說道。

  說完後，他感覺好似自己說錯什麽話了。

  “哦，沒有關係，我還以為剛才倒茶那位是你媳婦呢，而不是那位空姐。”陳石裝傻裝愣。

  點到為止，陳石也不知道他能不能拿捏住把柄，弄不好人家還會生氣。

  拿這個威脅人家，弄不好還會把自己反刺傷身。

  聽完陳石的話，王有才臉色突變，方知剛才自己說錯話了。

  要是自己媳婦知道自己養情人，以她那脾氣，肯定要鬧大了。

  這公司股份，自家股份中，自己媳婦占的比例最多。

  沒法，自己媳婦娘家太有權勢了。

  如果陳石不認識他的小情人，倒沒什麽，一切都說證據。

  如果陳石不是客戶，王有才可能此時都要發飆了。

  他久居高位，修養好，表麵上還是微笑，心裏卻是暗罵陳石了。

  但他還是保守一點，問道：“陳總認識那個空姐麽，她隻是我表妹而已。”

  “我剛好同她的航班到溫市來的，不過，我們並不認識。”陳石搖頭說，

  “我記得她叫李小愛吧，銘牌上寫的，原來是你表妹呀，那下次見麵，認識一下才行。”

  陳石內心笑了，表妹個鬼。

  你表妹挽著你手臂那麽親熱，還上賓館！

  幹啥呢。

  打麻將還是鬥地主，還是玩雙扣？

  王有才尷尬咳嗽了兩下，麻的這小子記憶力這麽好呀，連名字都記得了。

  哎，怎麽那麽倒黴！

  幹笑了兩下，客氣地說：“陳總，你剛才說的對賭協議並不是不能談，但是我感覺很離譜，沒有意義呀。”

  “對我來說，挺有意思的，王總你就說玩不玩麽。”陳石臉色一本正經地說，

  “如果單店銷售額達到幾百萬，對美邦來說，意義極大吧，炒作一下，股票就嗖嗖上漲了。

  而且，從成本上來說，你們也不虧，這是一個雙贏的合作。”

  王有才沉吟了下，感覺有點離譜。

  當然，如果真做到了，對公司來說，意義非常大。

  炒作一下，說不定會增加許多加盟店，而且股票肯定會大漲上漲。

  公司的綜合成本在吊牌價2.3折左右。

  這種對賭協議，王有才感覺有點陰謀，這個年輕人不是那麽簡單。

  如果開始是開玩笑，但經過剛才他拿小情人出來威脅，卻沒有說什麽威脅的話，拿捏到點，把握極好。

  這分明就是個情商極高的人，麻的剛才還裝傻。

  如果這樣的話，這種對賭協議，不能隨便簽，2.3折肯定不行。

  半小時後。

  最終，兩人僅是爭了下。

  也沒有剛開始那樣爭論的那麽火熱。

  對賭協議，雙方還是簽下了。

  供貨協議書

  ......甲方（美邦）首次供貨折扣為2.9折，如果30天內，乙方（陳石）單店月銷售額超過一百萬元（或進貨價29萬，取最低值），下個月供貨折扣為2.8折，並按此返回上個月折扣；

  ……若單店月銷售額超過五百萬元，下個月供貨折扣為2.5折。

  最低供貨折扣為2.5折。

  其他的，省代理金為50萬，不退還乙方；沒有加盟金之類。

  保證金為3萬元，月指標達到後退還乙方。

  每家店考察費為1000元，每家店設備費用為1.2萬元。

  塑料模特、衣架貨架等，每家店五萬元。

  首次進貨款要求為28萬元。

  裝修費用這一塊，為1000元/平方，由甲方指派裝修隊伍。

  陳石在這個裝修上隻爭取到這，至於想自己裝修，那是不可能的，甲方從這點上賺到不少錢，而且也要保證門麵風格一致。

  陳石爭取到的是，裝修時間。合同簽定之後，兩天內必須進場裝修，每家店裝修時間15天內必須完成。

  服裝公司也明白，這種麵積大的店，一般都會加班加班裝修，遲一天開業，就虧近萬塊。

  所以，裝修費收的也比較高。

  陳石也明白這點，自己開店的話，要是自己找裝修隊伍，估計一個月都搞不定。

  人家的流程已經有非常成熟了，買什麽材料，什麽貨架，如何裝修，一清二楚。

  總之，一個省代理，兩家加盟店，所有費用加起來約162萬元。

  所有費用，當然不是一次性交。

  隻需要繳納保證金和代理費用，其餘的費用，需要考察後核算。

  首次貨款，也是在訂貨前一次性繳納完畢。

  此次，陳石隻需要支付56.2萬元。

  陳石能抽用的資金也隻有155萬，繳納完56.2萬元後，能調用的資金也不足一百萬元了。

  以上所有費用，都可以商談，每家服裝公司要求加盟的條件不一樣。

  王總覺得對賭協議無關緊要，就當開玩笑，如果他真的能賣那麽多，公司也不吃虧，還怕他換個服裝品牌賣。

  隻是，少賺不少錢而已。

  但對陳石來說，供貨折扣2.5折，非常接近服裝公司的綜合成本價了。

  如果單店銷售額達到500萬元，將按照2.5折供貨，返點30萬元給乙方。

  要知道，500萬的貨物，按照三折供貨就是150萬元。

  而2.5折的話，就是125萬元，期間就相差了25萬元。

  返點，那是非常大的返利。

  再加上銷售返4個點，就是5萬元了。

  實際供貨折扣，就是2.4折。

  從150萬元到120萬元，中間差價30萬元。

  也許，服裝公司的純利潤都沒有30萬元。

  所以說，陳石覺得沒必要做中低端品牌服裝，除非搞一個上市公司撈金。

  但，卻是金手指禁止的。

  況且，上市也不是那麽容易，又不是高科技公司，普通行業上市太難，那麽多公司排隊，說不定申請幾年才通過。

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