陳石想看一下對方公司服裝出廠價，折扣價3.3折可能是森馬服裝大部分服裝款式的出廠價，可能個別款式折扣價不一樣。

  陳石要看服裝的吊牌價資料，標有每種款式的吊牌價。

  馬經理安排下屬招待他，陳石的這種要求不高，從市場上也好調查，很快滿足他了。

  陳石看到吊牌價資料，大概翻看下，估算了下，森馬的吊牌價稍微高一些。

  就比如一款男式牛仔褲，吊牌價達到289元，如果進貨折扣價為3.3折，計算下來，進貨價就是元，非常高的價格了。

  便宜點的，吊牌價也有189元，進貨價就是62元多。

  太貴了！

  大約十五分鍾後，馬經理回到陳石麵前。

  麵帶遺憾，嘴咧了下說：“陳總，你的對賭要求我們副總不同意。考慮到你的實力，他同意把回扣提高兩個點。

  當然，銷售指標相應地提高。

  這個，我們副總已經專門為你開了先例了。”

  陳石癟了下嘴，沒感到遺憾。

  他自己這種要求，對方能答應他才怪。

  隻有自己表現出強悍的銷售能力，對方才會相信他。

  嘴巴上說的，還不夠具有說服力。

  論商務談判，對方混跡多年，並不比自己差。

  不過，商務談判也不是一次就能談成的。

  隻是，他若下次主動來的話，就處於被動了。

  幹脆先去考察下一家品牌服裝公司再說吧。

  就算大家再談，估計也不會談到符合自己的預期目標。

  “馬總，那你這樣吧，我先看看其它廠家再說。”陳石起身，向他握手。

  馬經理握著手，邊勸道：“陳總，其實我剛才說的都是實話，所有代理商中，給你的優惠力度最高了。

  就算你到其它服裝品牌公司，也沒我們的優惠。

  更何況，折扣這東西，並不是最重要的，而是看這個品牌服裝好賣不好賣。

  若給你一個吊牌價高的品牌服裝，你就算拿一折，但是東西不好賣，賺不到錢也沒用呀。”

  陳石淡淡笑了笑，表麵點頭同意他的說法，但就是不說話。

  不能說再多了，說得越多，不知說到什麽時候。

  馬經理說了很多，陳石隻是點頭微笑，以為同意了。

  但陳石卻是一直點頭，馬經理就知道他油水不進，攻不進去了。

  他最無奈的，最怕的，就是這種客戶。

  管你怎麽樣說，感覺就是思想固執，油水不進。

  攻不下客戶，馬經理當然不會放棄，先建立良好的私人關係，加個微號，有空慢慢聊就是。

  兩人相互加個微號，陳石離開森馬公司。

  陳石談了一下午，找了處飯館吃飯，然後打車回酒店。

  回到酒店時，陳石剛走進電梯，正準備關閉電梯門。

  突然間，一男一女走進來。

  陳石看到那女時，感覺臉麵太熟悉了，正是他坐飛機時給他服務的年輕空姐。

  隻是，她正挽著一位中年男人的手臂，看到自己時，眼神略有驚訝，隨後一閃而逝，但並未打招呼，裝作不認識。

  陳石看她那模樣，再看她旁邊的男人，大概知道怎麽回事了，真的是本職演出呀。

  哎，想不到這樣。

  不由得有一陣惡心，幸好自己如今鎮定力強呀。

  否則，豈不是踏上了他人走過的路。

  陳石和他們不同樓層，他們6樓，陳石8樓。

  “哎，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，我還是走自己的路，慢慢摸索前進吧。”

  陳石看著他們離開的背影，電梯合上，悠悠歎了一口氣。

  離開電梯，回到住宿，繼續努力。

  剛洗澡完，臥室裏座機電話就響了。

  “你好，請問是哪位？”陳石拿起電話，有些好奇會是誰給他打電話，不會是賣保險的吧。

  “你好，先生，需要看民族舞麽？”電話那頭，一個溫柔的女聲傳了過來。

  民族舞？

  陳石直接拒絕：“不需要，謝謝。”

  “先生，不穿衣服的哦。”電話那頭，還在堅持。

  “靠，不穿衣服，我怎麽看得出是哪個民族！”

  陳石直接掛機，又怕對方再次打電話過來，直接把電話線頭拔了。

  這種低俗的事情，看似神魂顛倒，但是不好，說不定惹得一身病。

  而且，還違法。

  對於違法事，堅決不做。

  陳石要做一個遵紀守法的人。

  要做一個積極上進的年輕人。

  要做一個21世紀三好有為青年。

  要多努力，存儲一些美好的視頻學習。

  多研究“生命的意義”，他那個電腦隱藏文件裏，8個G的第十套廣播體操。

  第二天，陳石起得很早。

  出差不方便跑步健身，自己做了幾組仰臥起坐和俯臥撐。

  在酒店吃個早餐，洗個熱水澡。

  不得不說，酒店的早餐非常豐富，數十個品種。

  住宿帶有免費早餐票，自助早餐，隨便吃，想吃多少自己挑。

  想吃煎蛋和火腿腸，廚師立刻給你做。

  想喝熱咖啡，服務員給你煮，很不錯的咖啡豆，而不是速溶咖啡。

  可以說，前世再加這一世，今天的早餐，是陳石吃得舒爽的一餐了。

  不用趕時間，可以邊吃邊看風景。

  “哎，這才像是生活呀！”

  “以後，自己公司也弄個食堂，請大廚弄好點的早餐。”

  陳石摸了下鼓鼓的肚子，感覺太飽了，感慨許多。

  午餐和晚餐，想吃豐富的容易。

  但早餐，很多人都是匆忙解決，並不是錢的問題。

  時間是關鍵，其次大家沒有那個空閑，吃個早餐能吃半個小時。

  哪怕在家裏，也沒時間做那麽多品種早餐，甚至專門有人給你服務。

  陳石吃個早餐，足足吃了幾十分鍾，期間沒有摸手機。

  人們的生活，已經離不開手機。

  如果在女朋友和手機中隻能選擇一個，大多會選擇後者。

  雖然，這種假設不存在。

  如果一天不看手機，甚至幾天不看手機，其實是一種非常美妙的感覺。

  沒有浮躁，能夠平靜地思考人生，睡好精神好。

  陳石站起身，舒展了雙臂，離開酒店食堂。

  回到屋裏，繼續碼字到早上九點。

  今天早上，考察的第二站是美邦服飾公司。

  95年之時，美邦第一家專賣店正式麵世。

  目前，已擁有直營門店和特許加盟經營店近4700家，公司旗下擁有好幾個服裝品牌。

  這兩年，反而走下坡，股價一直在跌，門店總數一直在減少，估計今年，經營虧損好幾個億。

  不過，對陳石來說，也許是個好消息。

  酒店離美邦有十幾分鍾的車程，陳石還是打車出去。

  與昨天如同一轍，陳石很快見到了招商處經理。

  陳石的到來，說明準備開好多店後，招商處的工作人員是相當地熱情。

  在昨天，陳石想見森馬的副總都難。

  而在美邦，陳石表示出強大的實力後，招商處經理直接找來主管招商的副總。

  陳石見到美邦副總後，臉上的表情變得非常奇異。

  這個副總，正是陳石昨天晚上在電梯裏見到的那個中年男士。

  可他並未認出陳石，也許陳石的穿著不一樣吧。

  那天他穿著的是運動休閑服，像個陽光大男孩，是個學生。

  今天穿的是小西裝，像個商務人士。

  副總叫王有才，公司的股東之一。

  他是否有才，陳石不知道，倒是知道，色倒是不少。

  如今正眼一看，王有才雙眼一眯，再加上胖胖的臉，啤酒肚，笑起來就有點猥瑣。

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