陳石站起身，舒張了下雙手。

  左扭180，右扭181度。

  走出辦公室，看到羽然靠在沙發上，靜靜地看英語。

  店大門已經拉了下來，隻留半米高的門縫。

  店外路人，也看不到店裏狀況。

  何況，五一放假，根本沒什麽路人了。

  羽然說一個人在外麵看書，外麵有點黑，她有點怕，所以陳石把門拉下來了。

  陳石覺得，這樣也好。

  靜悄悄地走過去，到她旁邊時，都沒有發現陳石已經靠近她，她看書太入迷了。

  也許坐的時間太久了，挪了下屁股，才發現陳石離她如此近。

  “累了？要不要給你倒點水喝。”

  陳石眼球轉了圈，他的確有點口渴了，不過不想喝水。

  嘴角有點猥瑣了笑了笑，羽然感覺他的眼光有點不一樣，突問：“你想幹嘛？”

  “嘿嘿，就是口渴了。”

  說完，忍不住了，就撲了上去，攬住她。

  那是一張完美無瑕的臉蛋，腮上兩個淺淺的酒窩也在笑。

  出塵脫俗的美，忍不住褻瀆。

  纖手上的英語書掉落在地，屋裏隻有悉悉索索的聲音，還有低吟。

  十多分鍾後，那張粉紅色的臉呼吸得快喘不過氣，輕輕推開他。

  當然，兩人沒有什麽過分的舉動，陳石也隻是淺嚐輒止而已。

  嗯，就是淺嚐輒止！

  雖然他很想，但不合宜，發展也沒那麽快。

  羽然整理了亂糟糟的發型，輕錘陳石。

  “注意點形象！”

  “嘿嘿，我累了，就想抱下你。”

  “那你剛才，霍，還使壞！”羽然嘟了下萌嘴。

  陳石攬過她，自己躺在沙發上，靜靜地抱著她。

  羽然依他，趴在他胸膛上，靜靜地凝視著他的臉。

  棱角分明的輪廓顯得極其柔和，很端正，俊逸陽光。

  他模糊的笑容裏麵有著寵溺的味道，平和地把她完全包圍。

  她迷了。

  把下巴支在手上，就靜靜地看，兩人溫和地聊天。

  陳石撫摸著她的臉和發絲，溫柔地說：“小然，我打算明後天打算出差一趟。”

  “啊，那你不上課麽？”

  “找老師請假唄，還能怎麽樣。”

  “哦，那你準備去哪裏，公司的事麽？”

  “初步定華東省吧，那邊好多服裝廠，一會查看下。”

  “咱省城沒有服裝廠嗎？去那麽遠。”

  “有，但大多品牌都在華東省，特別是溫市，要不就是南方了，兩個城市都形成了服裝產業鏈，進貨成本比較低。”

  “原來這樣呀，那你注意安全，到了記得給我發信息。”羽然有點舍不得，不過也知道事情輕重。

  他有學業，還要寫書，還有生意。

  她這兩天全程陪著，他的兩家店鋪光租金和轉租費就花了兩百萬，可把她嚇呆了。

  對於他的學業，她也幫不上忙，他如何決定，輟學都行，她都支持他。

  “嗯，一會查資料，多半定在溫市，今晚定機票，明早走，要是順利的話，後天就能回來了。”陳石思索了下說。

  明天就是周一了，廠家也上班了。

  這個階段，機票不緊張，很好訂，根本沒什麽人坐飛機。

  他想自己一個人去，不用帶員工。

  談的生意可不小，他可不放心讓霍明去談。

  羽然坐起來，給他倒杯水，溫柔地說：“喝杯水，然後忙你的吧。”

  陳石很利索坐起來，喝了口水，回到辦公室。

  羽然看到他走進辦公室，思索了下，把陳石出差可能會遺忘帶上的東西寫在小字條上，比如身份證、駕駛證、手機充電器、衣服以及換洗的東西、牙膏等等。

  陳石坐在辦公室上，紙上寫著準備要尋找的服裝品牌。

  國內品牌的美邦、森馬、以純、唐獅等等，零售價位都在二百元以下，極少超過二百元。

  若是進貨高，陳石也不會賣超過二百元。

  這些服裝品牌公司，年營業額數十億，大多能保證供貨量。

  陳石要代理的品牌，必須要保證供貨量，若是體量才幾千萬的廠家，他不會考慮的。

  就以美邦、以純、森馬的產品來說，產品已經覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨、羊毛衫等幾十大係列，幾千多個規格品種，可不是小廠家可比的。

  搜索每家廠家的代理和加盟要求。

  代理商的要求，當然是本地的資源情況，資金能力，說到底，就是銷售能力。

  如果開專賣店，同樣得按照加盟店的裝修要求來進行。

  每個公司對加盟的要求，主要體現在加盟店的麵積、加盟費和首批進貨款，其餘的可能還有保證金、考察費、設備費用、裝修費、商標使用費和宣傳費等。

  就以美邦的加盟條件，要求商鋪麵積58平以上。

  平加盟費是二十萬左右，4折從當地總代理提貨，新款6個月內不能打折，積壓貨物不可調換。

  平方加盟費是18萬左右，3.8折從當地總代理提貨，新款6個月內不能打折，積壓貨物不可調換。

  254平方到310平方加盟費是16萬左右，3.5折從當地總代理提貨，新款4個月內不能打折，積壓貨物不可調換。

  310平以上加盟費是12萬左右，3折從廠家直接送貨，授予當地美邦旗艦店稱號，獲得限量版發售權限，積壓貨物可調換，任何款式可隨時打折。

  陳石看了下加盟要求，這隻是大概的要求，可能合同上寫得更詳細。

  很明顯，店鋪麵積越大，加盟費越低，拿貨折扣也越低。

  這很容易理解，店鋪麵積大，對這個品牌來說，是有益的，擴大品牌的名氣。

  以陳石的兩家店鋪來說，都符合最後旗艦店的麵積要求，拿貨折扣是3折。

  如果是省代理，或者市級代理，估計拿貨最低折扣也是3折。

  拿貨折扣，指的是吊牌價的3折。

  這個也是陳石最關注的，進貨價。

  陳石更在意的是，商品的供貨折扣。

  供貨折扣也就是吊牌價的幾折，比如褲子上的吊牌價是200，供貨折扣是四折，那麽進貨就是80元。

  每種品牌的供貨折扣都不一樣，低則一兩折，多則五六折。

  其實，折扣低，並不說明進貨價低，比如吊牌價是500元，供貨折扣是2折，進貨價就是100元，還不如吊牌價200元的四折。

  所以說，用行業內話來說，要看商品綜合成本。

  不要隻用折扣價來評估進貨價，那是不對的，看產品，質量，品牌，實際價是多少，這才是正解的問價方式。

  南省牛仔褲都是按斤進貨的，一些雜牌子，零售價才30元一條，進貨價可能隻有十幾元。

  但質量相關不大，到了品牌店，可能賣129元，甚至二百幾十元。

  代言人，廣告費的增加以及品牌知名度的提升，廠家管理費的增加，生產製造成本可能很低，但綜合成本會很高，這種品牌，出廠價賣30元肯定是虧的。

  具體多少，陳石不清楚，但仔細一算，就知道個大概。

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