走出礦物部，我問華子：“我們工廠生產一個太陽能發電機，大概的造價是多少？”

  “5000左右吧，家用的，2000瓦的。”

  “那麽這邊的銷售價格你估計呢？”

  “這個我真不太清楚，因為這邊市場我不了解，你應該比我了解。”華子一臉茫然：“大哥，你是海外部經理列？”

  我笑了笑：“我讓你猜猜嘛，國內我看過咱們發電機的財務報表，毛利也就在30%左右，也就是賣個6500差不多了。”

  “但是國外的利潤，一般我們可以報價100%利潤，即10000人民幣！”

  華子有些驚訝：“這麽貴嗎？”

  “當然了，因為國外沒有這個技術，加上還有很多成本他們是無法測算的，比如報關，海運，物流，人工等等。這個不像國內，競爭很透明，隻有那麽幾個步驟是獨標的，比如說國內一個太陽能的標，你報10000，別人報6500，那麽你必輸。但是國外，這種太陽能的標，我們中國的成本一定比國外低，因為人工低啊。”我慢慢跟華子解釋著。

  “所以如果純粹競標的話，一定是中國企業會贏。”

  “那你不怕別的中國企業來搶市場嗎？”華子說。

  “問題就在於哪個中國企業會願意來這種三年不下雨的地方？”我看著華子。

  “那倒也是，隻有你這個家夥會找到這裏來。”

  “再說了，這裏不但條件惡劣，而且還沒錢付給你，難道你會願意賣設備給他？”我說。

  “我是不願意啊，但是你怎麽又說可以呢？對了當初你跟他談，說等價交換，幹嘛不換別的，比如黃金啊，白銀啊，哪怕商品都好啊，換什麽羊？”華子說得有些生氣了。…#愛奇文學iqiwxm！…最快更新

  “兄弟你別急，聽我慢慢跟你細說。”

  我們一邊聊一邊往公司走，路上剛好跑過來幾頭哈爾格薩黑山羊。

  我蹲下來，摸了摸這些黑山羊，山羊也沒有要跑的意思。

  “這裏的黑山羊其實屬於各個農牧家庭散養，到處亂跑，但是知道回家，很聰明。”我摸著它們的頭：“你看，他們也不怕人。”

  “所以呢？拿我們的產品換一堆羊，中國還缺羊是吧？你知道中國羊肉多少錢一斤嗎？一頭羊換一台太陽能發電機，你以為是前蘇聯啊！”華子還是不明白。

  “中國不缺，但是迪拜缺啊！”我笑著說。

  “你知道我和安琪去過一家迪拜的高級飯店，那邊最出名的菜就是黑山羊肉，我有親戚在迪拜開餐館的，他們告訴我，哈爾格薩的黑山羊肉在迪拜賣得非常貴。怎麽跟你解釋呢？相當於在中國吃野味，你明白不？”我說。

  “穿山甲？”華子問。

  “差不多那個意思了，穿山甲，娃娃魚之類的，我朋友說哈爾格薩的黑山羊因為索馬裏蘭政府不知道怎麽開拓海外市場，沒有正規渠道出口，一般自己國內交易了，很少一部分通過走私到海外，你猜猜走私出去一頭多少錢？”我拍了拍羊屁股，讓它們繼續去玩耍了。

  “1000人民幣？”

  我搖搖頭。

  “國內一頭養殖場萬頭肉羊的價格最多也就500，野生的我算翻一番也就1000，難不成2000？那也不值一台發電機的價格啊！”

  我做出了一個五字的手勢。

  “5000？不可能吧？”

  我點點頭：“在迪拜哈爾格薩黑山羊一頭是5000。而且……”

  華子還是不明白：“那還是不對啊，我們成本就5000，還要報關，海運到迪拜，那不還是虧本生意……”

  我打斷了華子：“你聽我說完嘛，不是5000人民幣，是5000美金！”

  “啥！”華子簡直不相信自己的耳朵。

  “千真萬確，因為迪拜很多人是，不吃豬肉，吃羊肉，而黑山羊算是羊肉中的極品，又沒辦法搞到合法進口的，更是極品中的極品，如此能夠5000美金買到黑山羊的都算很厲害的了。”我指著遠方已經走遠的幾頭黑山羊。

  “你想想，如果我跟西法爾提山羊換太陽能發電機，他們這邊不可能有幾個億去做光伏太陽能發電站，隻能給他們先從政府，到富人，到商人或者社區去建大概2000瓦的家用太陽能發電機，我想他的反應應該跟你一樣。”

  “一般人都會覺得用羊換新能源發電機絕對是撿了便宜。”華子說。

  “Bingo！（完全正確）一方麵，羊是他們政府大量擁有的資產，他們的農牧業國家，而且缺乏途徑出口，我們幫他們出口，交稅。另一方麵，他們要發電，我們提供發電機，還是新能源的，不用他們出錢，解決他們的問題，同樣進口又要交稅，我覺得這個是他們不會拒絕的。”

  “你小子真有你的。”華子嗬嗬的笑。

  “其實我來索馬裏蘭第一天就在想，這個地方自然條件這麽特殊，一定有什麽他們很需要的東西，而世界又一定很需要他們的東西，於是我想到了發電機和羊。”

  華子拿出手機再算：“5000美金，按7.0匯率，35000一頭，換一台太陽能發電機，我就算成本加運輸報關，一台一共6000吧，將近600%的利潤了！”

  我又搖了搖頭：“一頭羊換一台發電機？劉總，你太慫了點吧，算盤還要算精一點，我準備跟西法爾談的是十頭羊換一台太陽能發電機。”

  “我去，你這也太狠了。”

  “十頭羊換一台太陽能發電機，你去國內問問，有哪家發電機廠願意？”我說。

  “那倒也是，你要這麽提，別人覺得你有病。”華子說。

  “西法爾這邊我估計第一批可以要的量應該在500台左右，也就是5000頭羊，算算吧，劉總。”

  華子已經笑得合不攏嘴：“那不簡直是開銀行，2500萬美金。”

  “這就是生財之道，兄弟，用腦袋！”我說。

  回到公司，阿強和李衝在研究著礦區的地形，博偉奇則在聯係著發電機還有探礦設備的進口進度。

  “你回來得剛好，剛收到的消息，發電機和探礦設備預計下周一可以到索馬裏蘭，報關運到哈爾格薩預計最快下周三。”阿強說。

  “嗯，沒事，這個也不急，等阿卜杜拉來了，在一起聊。對了，看你們在看礦區圖，有什麽想法嗎？”我問。

  李衝說：“好消息是根據這個礦區和周邊的地形，這個火山確實是死火山，或者起碼100年不會爆發，也就是說我們開礦不會對火山有影響，一開始聽你們說火山旁邊，我最擔心的就是這一點。”

  阿強指了指地圖：“但是壞消息就是，如果做普查，我們的人過來，到時候營地的電和設備搞定了，但是基礎生活，特別是水會很困難，因為運水車也不可能天天運，礦區裏哈爾格薩有將近100公裏，我琢磨著，從這裏去那邊還是要修一條簡易公路，起碼不能天天打野過去，否則水車上的水都會晃沒的。”

  博偉奇這個時候站出來說：“這個我和西法爾談過，他們這邊不可能建柏油馬路，而且100公裏馬路為了個礦區是不現實的，但是他們可以用他們的土辦法給我們開一條路，說白了，就是人工除草，然後用壓路機直接壓，再在旁邊種上一種植物，說是那個植物種了，旁邊的就不會再有野草長出來，相當於一條沙路吧，起碼有路了，不用壓石頭和荊棘。”

  李衝和阿強想了想：“唉，艱苦就艱苦了，湊活著幹吧。”

  “對了，礦業部西法爾跟你們見麵怎麽樣？”阿強問我和華子。

  我頓了頓：“也沒什麽，跟他說我們要開礦了，讓他多支持，另外就是引薦一下華子，畢竟是發電廠老板，他們想開發發電設備的海外市場，說不定有機會。”

  華子也明白了我的意思：“做生意不容易，總之多接觸，說不定有機會呢。”