第二日的午餐，林半夏特地做了好幾道臘魚臘肉菜，雖說其他人都已經吃過，但杜瀟然卻沒有吃過。

  第一次嚐試臘肉臘腸的杜瀟然，瞬間就被這獨特的臘味征服了，整頓飯下來，幾盤臘肉臘魚幾乎全進了他的肚子。

  “這東西太香，太好吃了。”杜瀟然躺在椅子上，拍了拍自己的肚子，滿心愜意的說道：“表嫂你要說的事就是賣這什麽臘肉臘魚吧？”

  “聰明，”林半夏心裏給杜瀟然點了一讚，和聰明人打交道就是好，不用說就知道要做什麽。

  杜瀟然漫不經心的應道：“這東西可以，表嫂你打算怎麽賣？”

  林半夏搖了搖頭，“這東西我手裏不多，我打算隻在風華樓出售，你讓人送一半到京都去，再送一些給皇上和洛太後，至於做法，我會寫下來。”

  杜瀟然隨意的哦了一聲，“這種小事我隨便安排一個人去辦就行，還有什麽事嗎？”

  林半夏此時明白了為什麽玉青慕總是不給杜瀟然好臉色，就杜瀟然這性子，給他一個好臉色，他就能忘形到上天。

  “作坊的事你不打算說說嗎？”

  杜瀟然被提醒後才想起正事，他還真的有事要找林半夏商談，不過這一遇到好吃的，啥都忘了，於是滿臉討好的嘿嘿一笑道：“表嫂，那個珍糖已經開始在京都售賣了，每天杜家糧鋪外麵排滿了買珍糖的人，你是不知道，那場麵，比逢年過節還熱鬧。”

  白糖好賣，林半夏絲毫不意外，京都有個說法叫做遍地是黃金，那裏的人不缺錢，即使白糖比蔗漿糖貴上了不少，對於京都的富豪來說都算不得什麽。

  隨後杜瀟然從懷裏拿出了一本薄薄的手劄遞向林半夏，“這是去年的賬本，洗發膏營利三萬，琥珀皂和香馨皂營利十四萬，豆製品營利兩萬，風華樓營利二十八萬，扣除成本、商稅和去年捐出的二十萬後，按照分成協議，半夏妹妹你占三成，一共是六萬，錢我已經幫你存到錢莊了。”

  雖然林半夏早就有心裏準備，但聽到這麽龐大的金額時，還是嚇了一跳，而且因為出現了災情，生意有所下降。

  但整體上來說，賺錢的主要還是香馨皂和琥珀皂以及風華樓，風華樓一年的營利二十八萬，說是日進鬥金也不為過了。

  “表嫂，新作坊開工了嗎？我得抓緊時間讓人送貨，如今到處都缺貨呢，”杜瀟然得意洋洋的問向正在看手劄的林半夏。

  林半夏沒有抬頭，淡淡說道：“我打算二月一號開工，林家村作坊那邊已經開工了，過幾日就能出貨了，不過我聽林月說，豬板油似乎有些不夠。”

  杜瀟然躺在椅子上，抬頭看向房屋的橫梁悵然道：“還不是災情鬧的，豬都沒有，哪來的豬板油，連大米都快收不到了。”

  大米收不到，早就在林半夏預料之中，不過她倒是不擔心，因為她早就讓林祥遠囤了不少大米在莊子裏，但如果沒有豬板油，這倒是很難解決了。

  林半夏合上手劄，看向杜瀟然道：“無妨，大米先不急，豬板油能收到多少就收多少吧。”

  杜瀟然突然露出一股奸商的笑容，眼睛裏散發的光芒像極了好色之徒看見了美女。

  “你幹嘛？”林半夏嫌棄的問道。

  杜瀟然奸笑的說道：“不如我們把琥珀皂和香馨皂的價格再漲漲，反正現在都是有價無市，漲個一二兩銀子，那些人也會買的。”

  林半夏聽後，腦海裏直接蹦出奸商兩個字，“杜瀟然你可真夠奸商的，一塊香馨皂你賣八兩，淨賺七兩半，你還不知足啊。”

  杜瀟然也知道自己有些過分了，嘿嘿笑著不敢看直視林半夏的目光，“我就隨口說說。”

  “不過……”林半夏說道。

  “不過什麽？”杜瀟然轉過頭問道。

  “不過我打算降價，然後再開發一些新的產品出來，再推出一個定製項目。”

  “降價？”杜瀟然仿佛被人踩著尾巴了般炸了起來，“不行，降價就賺不了錢了，雪花皂送到南部後一文都賺不到，若不是靠著香馨皂和琥珀皂，作坊早就垮了。”

  林半夏剛看過手劄，從遲理郡送一批貨到南部去，運輸費用近百兩，這還是走的杜家專用車隊，若不是有香馨皂和琥珀皂做支撐，怕真的早就垮了。

  林半夏皺著眉，想了好了一會兒才說道：“我們可以采用區域定價。”

  “區域定價？”杜瀟然反問。

  林半夏解釋道：“隨著運輸的距離變遠，產品的價格增加，將運輸的費用加在產品裏。”

  杜瀟然心裏盤算了一番，對各地郡的價格進了一個初步估計，“如此一來，南邊的幾個郡價格要比北邊的幾個郡貴上半兩銀子。”

  林半夏在心裏再次對杜瀟然豎起一個大拇指，杜瀟然隨便表麵上看起來吊兒郎當，但在生意上卻絲毫不含糊，這麽快的時間裏就能將差價算出來，也著實不易。

  “即使貴上一兩銀子又如何呢？願意買的人自然會買。”

  杜瀟然想想也是，連八兩銀子一塊的香馨皂都有人買，這貴上個半兩銀子，要買的人就更多了。

  “那你打算怎麽做？”杜瀟然問道。

  林半夏直接說道：“雪花皂價格不變，香馨皂改為五兩，琥珀皂則是二兩，之後我會推出各種各樣的花式皂，包括蜂蜜皂、艾草皂，還有內部有圖案的皂，此外，我們還提供定製服務，想要的形狀、香味、圖案都可以做，但價格偏高。”

  林半夏的這些想法把杜瀟然聽的一愣一愣的，“這皂還可以做這麽多東西呢？要不先給我定製一個？”

  林半夏伸出一隻手道：“可以，一千兩起訂。”

  杜瀟然伸出一根手指，震驚的結巴了起來，“一千兩？”

  林半夏滿意的點著頭，“是啊，一千兩銀子五十塊皂，不貴吧。”

  杜瀟然假笑的扯著嘴，“不貴，一點都不貴，你當真想好了要降價？這可是直接降了近一半。”

  林半夏絲毫不猶豫的點著頭，“賣的貴，利潤自然是高，但能買得起的人隻有那麽多，銷量不會上去，若賣的便宜些，銷量自然會上去，再加上我們還有更貴的產品，不愁賺不到錢。”

  杜瀟然在商場裏浸淫多年，對這道理自是明白，所以也並不反駁林半夏的話，點頭應道：“好吧，按照你說的做。”