七月底的天氣越來越熱，

  似乎吸入的空氣都帶著一絲熱度；

  一絲風都沒有，

  梧桐樹的每片葉子就像靜止了一樣，接受著太陽的烘烤。

  李良滿頭大汗的坐在廣場的長椅上，登記證書代替了扇子，不住的扇著。

  “夏天果然是淡季啊，”

  幾天下來，谘詢寶來的用戶很多，但是有意向來看車的沒有，多數是你來我往的閑聊幾句就沒了音訊。

  上午李良的qq群裏，有位群友發出了看車邀請，李良報價2.3萬，最終兩人商定看車議價。

  李良已經等了半個小時了，這大熱天的實在是受不了，屁股下的長椅上都有了兩坨水漬了。

  想回車裏開空調吧，又不舍得油錢，

  真令人糾結……

  抿了抿發幹的嘴唇，周邊也沒賣冷飲的，李良有些發愁，這到底還來不來？

  手機響起，李良一看號碼露出笑容，

  “大哥啊，什麽時候過來，我這都等半小時了，馬上到是吧？好好我再等等。”

  又是十幾分鍾後，

  看車的用戶終於來了。

  一輛黑色的桑塔納在寶來旁邊停下，車門一開就下來四個人，三男一女都是40來歲。

  一名穿著白體恤男子滿臉歉意，

  “不好意思兄弟，有點事耽誤了一下。”

  李良笑道：“沒事的，是您買車是吧？”

  先確定買主是誰，方便溝通，

  至於一起來的幾人，估計是親友。

  “是我，”買家點點頭，轉身對身邊黑色體恤說道：“咱們看看車？”

  黑體恤笑了笑，圍著車子看了起來。

  李良思量道，這是來看車的幫手？

  打開中控鎖，李良站在一旁，這時候不能說太多，既然買家帶著人來的，肯定會更信任自己人。

  他說多了反而引起買家反感。

  再說了，

  萬一看車的是個二把刀呢……

  李良站在一旁觀察，買主和那名女子跟在黑體恤身後，兩人應該是夫妻。

  至於另外一名男子，應該是……

  司機。

  黑體恤看了一圈車子，還有模有樣的用手指頭在車上敲敲打打，不時抬頭看一眼李良，然後跟身邊買主嘀咕幾句。

  掃了一圈後，黑體恤打開了機艙，幾人都圍在車頭上議論起來。

  買家：“沒問題吧？”

  黑體恤：“沒事，就是發動機修過。”

  買家：“沒事吧？”

  黑體恤搖搖頭，“這不好說，要發動看看，”又對李良說道：“發動車子聽聽吧？”

  “好嘞，”李良開著玩笑：“手別放皮帶上啊，咬人。”

  幾人離開車頭，李良發動起車子。

  大修後的發動機不能說狀態有多好，但也不是一般老車可以比的，尤其發動機支架等部位都換了，啟動後一點抖動都沒有。

  黑體恤看的頻頻點頭，應該是比較滿意，幾人商量了一下，對李良說道。

  “兄弟，能跑一圈試試嗎？”

  “行啊。”

  李良坐到後排，黑體恤開車，買家在副駕駛，司機跟那女的沒上車在廣場等著。

  買家四處的打量著內飾，臉上有著笑容，“這車很幹淨啊，保養的真好。”

  嗬……

  李良偷笑，當200塊是白花的？

  試了試電器和空調，又出去跑了一圈，幾人回到廣場上，買家與黑體恤對視一眼後，同時看向了李良……

  別說，這氣氛還挺詭異。

  “那個…感覺怎麽樣？”

  李良搶先開口了，估計買家兩人還沒想好怎麽說呢，直勾勾的盯著李良。

  買家推了黑體恤一把，意思讓他說，

  咳，黑體恤咳嗽一聲，

  “兄弟，16000賣不賣？”

  “？”

  李良一懵，有這麽還價的嗎？從23000一下到16000，這是青龍偃月刀吧？

  雖然賣16000也賺錢，但是絕對不能答應。要是答應了，買家一看怎麽這麽容易？是不是車有問題？

  李良腦袋極速運轉，把網上的報價快速的過了一遍，又想起兩人交流時的定價……

  既然買家2.3萬都能來看車，說明這價格他差不多可以接受！

  李良皺起眉頭看了兩人一眼說道。

  “要不你們去銀行吧。”

  買家：？

  黑體恤：？

  兩人沒明白李良說的啥，買家試探性說道：“我可以給你轉賬，不需要去銀行。”

  李良一翻白眼，

  “我是說，你們要搶去搶銀行……”

  “……”

  買家兩人有些尷尬，黑體恤拿出煙來，

  “別急嘛兄弟，咱們好好談。”

  李良擺擺手，“咱們別在車裏吸煙。”

  “好好，咱們先下去。”

  三人下了車，李良沒接他們的煙，拿出自己的點上一顆。

  買主開口道：“你這車也不是很精品，我這朋友就是修車的，發動機大修了，而且車漆很厚，是不是還出過事故？”

  嘛呢？

  李良一瞪眼，“大哥，話不能亂說，十年的車了有點補漆正常，事故是絕對沒有的。

  再說這大修發動機，大眾的老車給您修了發動機是好事，不信問您朋友。”

  黑體恤連忙樂嗬嗬說道：“對對，這是不假，不過咱們也要變通下啊，不能你說23000就給你23000吧？”

  “那也不能16000啊，”

  李良無奈的回了一句。

  買家的媳婦從剛才就湊了過來，一聽到黑體恤的話也插嘴道：“對嘛小兄弟，做買賣哪有你這樣的，要變通。”

  我信你個鬼！

  你們這是變通？

  “價格咱們可以談，您不能太離譜啊，這好歹是一自動擋寶來，您出16000是絕對不行的。”

  李良也演技到位，

  甚至還表現出一絲煩躁……

  四人開始了口水戰，這個說你們車商賺錢多，這次少賺點交個朋友。

  那個說帶錢來的，讓李良有點誠意，

  李良堅守底線，一人獨鬥三人，把價格維持在2萬以上。

  買家突然一揮手阻止眾人，他沉思片刻說道：“我出18000元，行不行。”

  幾人沉默，都看向李良。

  18000……李良有點心動了，

  這就穩穩的7000元！

  7月的天這麽熱，來看車的也少，要不就賣了？李良沉思許久點頭同意了。

  “行，就18000元，現金還是轉賬？”

  買家看李良答應了，也輕鬆了不少，

  “等等，既然咱們談好了價格了，

  錢先不急，你等我消息。”

  “？”

  李良有點摸不著頭腦，什麽意思？

  買家樂嗬嗬說道：“我還要再去看一輛車，那輛車還沒談價呢。”

  嗯……

  我成備胎了？

  李良咬牙問道：“你不是開玩笑？”

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