三日後，秋初，草長鶯飛，皓日當空，再回首時，趙國已經在茫茫山嶺的後頭。

  家鄉已是風中影，幾盞殘杯夢猶醒。

  湖州商幫一路西行，終於穿過邊境來到燕國，停在了這條商路的第一站，燕國西境駿馬城。

  顧名思義，此城產馬，不過不是驍勇的戰馬，而是又笨又重的馱馬，多用於商隊和物資運送。

  湖州商隊進城以後，也是統一住在了商行，按照隊伍規模，一晚上要交100兩銀子，不過好處除了保管財務和住店，還可以在商行裏開設臨時的鋪子，合法合規的售賣貨物。

  按照老胡多年來的經驗，這駿馬城周邊都是草地，人民也大多以放牧為生，所以衣物普遍都是毛皮為主。

  毛皮製的衣服，在春冬兩季天氣寒冷的非常適合保暖，但到夏秋兩季天氣悶熱的時候，毛皮衣服由於其不透氣性，很容易捂出痱子。

  因此，老胡在駿馬城販賣的貨物就是宣威城當地的織錦，這種織錦不僅做工精細，而且還具有冬暖夏涼的優點，非常的舒適，尤其適合在夏秋兩季穿著。

  按照老胡的估計，這次在駿馬城都能賣出的織錦大約能賺一千兩銀子，不過，這一千兩的銀子裏還需要拿出三百兩上稅，交給駿馬城商行。

  這是都是明明白白寫在燕趙經商規矩上的東西，沒有任何一位商人敢跨線。

  商隊到達的當天，老胡就已經組織人手拉開了場子，擺上了上百匹織錦，以及合適雜貨，糖果之類的特產……本來還應該有幹果，但眾所周知，因為某些原因，導致現在幹果嚴重供應不足。

  安排了這些事物後，老胡本想去叫一下少爺，看看這位很有能耐的少爺有什麽想法，但才剛走出了幾步遠，就看到趙驚雲走了出來。

  顧慈急匆匆的道：“老胡，我和牛兄去城裏逛逛，”

  老胡拱拱手道：“少爺，城裏最好玩的地方在瓦舍，那裏有唱皮影的和談小曲的，酒水也很不錯。”

  顧慈咧嘴一笑道：“倒還是個好去處，牛兄向來對這些小曲什麽的感興趣……商隊就勞煩老胡你多照看一下了。”

  “少爺這是哪裏話，照看商隊本來就是我的分內之事。”老胡信誓旦旦的說道。

  顧慈辭別了老胡，領著牛壯實匯入了人群中。

  老胡笑了笑，心想：“這驚雲少爺到底是少年心性，恐怕這一路上憋壞了，正好，瓦舍那地方聽完小曲再喚個女子，屬實愜意的很。”

  一念至此，他更加賣力的指揮了起來，爭取在天黑之前幹完，好去瓦舍和少爺匯合。

  顧慈和牛壯實往瓦舍走去，本來他是不想來的，但實在是不知道去哪裏才好，就隻能選擇這種起碼有方位的地方。

  瓦舍距離商行也就隻有兩條街左右，離得挺遠就可以看見一座大院，裏邊人山人海，搭起了各式各樣的棚子，走的近了，還可以聽見有吱吱呀呀的戲曲聲傳來。

  顧慈和牛壯實聽了會戲曲，附庸了一小下高雅，然後就轉身離開了這裏，在城裏隨意的逛著，往平民百姓最多的地方。

  這是因為顧慈在聽曲的過程中發現，去瓦舍裏的都是一些文人雅士或者有錢的主，根本就沒有普通的百姓，所以，他才腦中一亮，決定出來看看。

  一路走過去，發現這駿馬城的人皆都是像老胡說的那樣，在這天氣悶熱的秋季捂著厚重的皮衣，額頭和眉宇間全都是汗水。

  不過奇怪的是，明明穿著厚重的皮衣，卻沒有一個人願意將袖子割斷做成短袖或者背心，顧慈為此還特意的去詢問了一下，對方給出的答案很簡單：

  “如果將皮衣割短，那麽這件皮衣就隻能夏秋穿，如果不割短的話呢，那麽一年四季都可以穿這件皮衣。”

  顧慈點點頭，道了聲謝。

  除了這件事情，他還發現老胡的織錦其實並不受歡迎，隻有一些有閑錢的富裕人家會去買，餘下的老百姓紛紛認為買織錦實在是過於浪費，如何熱的厲害，他們完全可以赤膊著上身。

  再者說，織錦這種東西精貴的很，若是穿去放牧，不消幾天就會扯碎，根本就毛皮來得實在，

  地域的風俗和文化導致織錦這種在宣威城大放異彩的東西，到這裏還不如一卷開腚紙，因為實在是沒用，味如雞肋。

  “老胡的方法沒錯，就是沒提前做好市場調研，估計他的了解對象都是瓦舍和商行裏的人，對於這駿馬城了解過於片麵……”

  在平民百姓中走了一圈，更加堅定了顧慈的想法，這些人當中確實沒有人穿織錦。

  走了小半天的時間，顧慈和牛壯實吃了碗當地的寬粉，辛辣的口感配上濃鬱的醋味，讓人感覺口齒生津，流連忘返。

  吃過飯後，顧慈在回商行的途中去了趟當地最大的裁縫鋪，問了嘴毛皮的價格自以及當地粗麻布的價格。

  毛皮比較貴，整件下來要好幾兩銀子，而且還分為不同的檔次。

  而粗麻布就很便宜了，十個銅板能買一捆，這種東西通常都是用來鋪房頂或者當擦腳布，非常的廉價，來自於麻草擠壓編織而成。

  顧慈身上還有五千兩銀子，他先花了五百兩買了整整兩輛馬車的粗麻布，然後坐在馬車上趕回了商行。

  回到商行，老胡還在招呼著客人，餘光看見顧慈買了兩車粗麻布回來，當時臉色一變，覺得少爺興許是讓人騙了。

  當下，老胡也顧不得尊卑，小跑過去，嚷嚷道：“退貨退貨。”

  “退貨？”

  送貨過來的車夫一臉為難的看著顧慈：“老爺，我們這裏東西買完概不退款。”

  一聽這話，老胡當即就吹逼瞪眼道：“什麽不能退，別欺負我們外鄉人，我們可是交錢進的城，要是不給我們退，回到趙國以後定當稟報上去，看看王法管不管！”

  老胡行走江湖多年，深刻明白現在這種情況下，扯虎皮拉大旗是最好的手段，別管對麵怎麽想，先一頂帽子扣下去，保管他害怕。

  車夫聞言也有些慫了，求救似的看向一旁道：“老爺……這事你說說吧，貨是你買的。”

  顧慈點點頭，笑道：“貨是我買的，自然沒有退的道理，老胡你也不用擔心，我隻是突然想到了一條賺錢的買賣，這不，先買點東西回來試驗一下。”

  “兩車破布能有什麽好買賣。”

  老胡在心裏嘀咕了一句，不過表麵上還是不動聲色的道：“行，我叫人過來搬進去。”

  顧慈點點頭，跳下馬車走進了商隊租住的大院裏。

  兩車粗麻布很快就搬完了，在院裏磊了足足有三米高，看的老胡連連歎氣。

  顧慈看了眼他，沒說話，而是將大院裏所有的閑人都叫了過來。

  “今天少爺教你們做衣服，好好看，好好學，誰做的最快，我就獎勵誰二十兩銀子。”顧慈笑道。

  “少爺說的可當真？”有人不信的問道。

  “當然當真。”

  顧慈拿起剪子，提高了聲音說道：“都看好了。”

  隻見他手腕靈活的抖動，剪下了兩塊方布，接著將兩塊方布縫製到了一起，剪出可以伸出胳膊和腦袋的窟窿，做成了前世特別流行的背心。

  這就是他出門一天的結果。

  經過了調查，顧慈發現駿馬城的人根本就沒有背心這一概念，一來是毛皮昂貴，沒有人會舍得將毛皮剪成背心，因為那樣的話，毛皮的使用價值就從一年四季，變成了一年兩季，顯然是虧的。

  並且，也沒有人會想到用粗麻布坐成衣服，這裏邊原因很大的程度上，是因為當地人根本就沒意識到粗麻布可以做衣服，多年來的思想觀念根深蒂固。

  所以，這就給了顧慈一個可乘之機；你們不做，我做！粗麻布用來當正衣確實上不了台麵，但用來當居家背心，或者幹農活的時候穿著，還是很不錯的。

  再者說，背心這種東西的製作工藝非常簡單，顧慈第一次嚐試就做成了，更何況其他人了。

  這群閑人早就摩拳擦掌，等到顧慈演示一遍後，就都紛紛抄起剪子製作起麻布背心。

  二十兩銀子對於顧慈來說也就一個數字，但對於這群漢子來講那可是幾個月的工資……

  這麽說起來，顧慈給那七名娘子軍的工資確實不低。

  老胡在一旁看到這一幕，眉頭不由的緊皺起來，似乎是想到了什麽。

  啪！

  顧慈一拍他的肩膀，將這位精明世俗的商人拉回到現實中。

  “少爺，這種衣物我見過，沿海那邊的人經常這麽穿，不過那也為了下海捕魚。”老胡輕聲道。

  “這種衣物叫背心。”

  顧慈提醒了一句，接著道：“背心透氣且散熱，最是適合在悶熱的夏秋兩季穿著，最主要是價格足夠便宜，百姓們也都買得起。”

  老胡神色有些擔心：“要是沒有人買這背心呢？再說了，即使有人買，一件背心也賣不了幾個錢。”

  顧慈笑了起來：“沒有人買，那就當我趙驚雲給這駿馬城的百姓送了一份大禮。”

  老胡皺眉道：“不掙錢了？”

  “掙名聲。”

  顧慈輕聲道：“做完以後，讓人在背心的一角寫下‘湖州商幫’這四個字。”

  “那有啥用？”老胡愣住了。

  “到時候你就知道了。”顧慈聳聳肩道。

  ……

  時間很快就到了第二天，足足有五米高的粗麻布有一半都做成了背心，老胡正領著人在背心的一角寫下‘湖州商幫’四個字。

  “寫好字的做了多少件。”顧慈走過來問道。

  “一百八十件。”老胡簡短的回道。

  “很好。”

  顧慈笑了笑，吩咐道：“將這一百八十件背心全部都送給駿馬城裏的百姓，記住，是百姓，不是那些有閑錢的富裕人家。”

  “這……這……好吧。”

  老胡哀歎了一聲，還沒等賺錢呢，就要白送出去，這就是少爺的做的買賣嘛？