第80章 “我”（一）

  符曉說幹就幹。

  對於新的香水, 符曉將其命名為“我”。原因非常簡單, 就是, 每個人都是獨特的。大家全部是普通人, 大家全不是普通人，這與被社會貼上的標簽並沒有關係。“我”所表達的信息就是“女人不分職業不分收入不分地點不分年齡, 都可以愛美和愛香, 都可以對自己好點。”

  其實也許，廉價香水的購買者, 比如平遙鄉下那個年近五十歲的婦人, 才更加能代表真正愛香之人。也許, 她們無法說出各種經典香水的品牌品名、上市年份、創意來源、前中後調、目標人群、以及調香師的拗口的外國名字, 隻是純粹地如蝴蝶喜歡鮮豔的顏色一般喜歡香味兒。然而，那不也是他們這群調香師的服務對象？調香師們總是不屑低端香水，其實……也許是一個錯誤的做法。

  不再心心念著“高端”、“小眾”、“獨樹一幟”、“劍走偏鋒”，拋棄各種 “噱頭”，撤退到一個原始的領域, 單純地想想大眾認為什麽最好聞，可能可以使自己看見一個更為寬廣的天地。

  過去, 差不多在每款香水的PPT上麵, 她都要寫“高貴”、“優雅”、“迷人”、“知性”、“獨立”等等等等一係列“有逼格”的形容詞, 寫著寫著就想翻個白眼。符曉覺得自己有時挺“中二”的, 因為她會疑惑——香氣怎麽非得高貴優雅了呢？如果香氣有自己的意識，它願意被人這樣定義嗎？還原“香氣”最本質的功能，不好麽？這次, 她的“叛逆期”終於到來了。

  “我”是一款花香調的香水。

  鳶尾花是它的主調。

  不過，與以往都不同的是，這款香水，有一部分天然鳶尾，主體卻是人造香精。

  鳶尾花的香氣不帶香甜，有些硬朗，總是大大方方，毫不矯揉造作，而且，帶著一股子“人工”的味道。

  在主流思想中，“人工”的味道是上不得台麵的，然而符曉卻把它處理得非常幹淨。將其放在鼻尖輕輕一嗅，人們仿佛可以看見一支紫色的鳶尾花在一年年、一歲歲中逐漸帶上人工修飾的痕跡，有過風雨有過晴，天生尖利的邊角圓潤了許多，卻又沒有徹底陷入完全工業化的泥潭，有一種與天然鳶尾高貴優雅的氣質不一樣的成熟的獨特韻味，十分清新。

  符曉為其配了多種輔助原料，於是，那種幽香十分細膩，與普通廉價香水的大開大合、橫衝直撞非常不同。

  在中調中，符曉用了多種花香烘托前調。比如檸檬、橙子、橘子……基調為酸，仿佛是在提醒使用它的人工，人類被迫“人工”化的過程，總是帶著點酸澀的回憶。

  而後調呢，符曉選擇了溫暖的麝香。經曆過了人工打磨的精美的鳶尾花香逐漸變得溫暖、悠長，不似高端香水那般如入仙境、超凡脫俗，卻表達了一種在市井中穿梭的親切。

  初步配好之後，符曉嗅了一嗅，“忍痛”加了一些佩蘭獨有的從鳶尾草木根莖中提取的汁液。於是，它的鳶尾味道當中又帶了些泥土氣息，更增添了“從自然到人工”之感。

  香水前中後調加在一起，一共隻用了十幾種原料，有一種古老、陳舊的姿態。

  符曉以往都是隨便用原料的。然而這次，迫於成本，她必須在幾千種原料中做出取舍，選用最高效的幾種或十幾種。她甚至跑去向日化部門的首席調香師取了次經，感覺這次“取舍練習”實令自己受益良多。

  要說“我”的缺點，便是留香時間較短。人造香精，無論如何都有缺陷，永遠不可能與天然香料比肩。

  對於“我”，章唯一聞了下，說：“真是精致又便宜的好香水。”

  符曉傻笑幾聲：“嘿嘿嘿嘿，嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……”

  章唯一用看弱智的眼神看著符曉：“你還‘嘿’出鼓點了呢？這麽有節奏感。”

  “呃……是勝利的鼓點？”

  章唯一搖搖頭：“符曉，你今年多大了？”

  老師突然轉移話題，符曉有點不大適應：“我？三十好幾啦……”

  “符曉，”章唯一放下小樣，輕輕地歎了口氣，“有時有一些羨慕你。”

  “啊？”

  “三十好幾，還很年輕，已經有這種本事了，未來還有無限可能。”

  “您隻比我大了十歲半而已呀。”

  章唯一端起紅茶杯喝了一口，目光卻是飄向窗外，看著佩蘭公司高牆之內的一小方天地：“我這輩子，在事業上，大約也就隻有這種程度了吧。”

  “怎麽這麽講呀。”符曉說，“太喪了……”

  “是真的。作為‘佩蘭’中國的首席調香師，我早過了不知天高地厚、不知自己幾斤幾兩的階段了。”

  “……”符曉不知道該回什麽了。她老師章唯一，最近幾年水平當真是相當地穩定——換句話說，全都不錯，但沒有能讓他自己感受到欣喜的作品。好像武俠小說中的“次級高手”，聲名顯赫，然而卻總也參不透最高奧秘。

  “行了，”章唯一放下了杯子，“就和上次一樣，向客戶們推銷你的新香。”

  “嗯嗯！”

  “對了，利潤太小的話……佩蘭和客戶可能談不攏，訂單數目最好大些。”

  “嗯嗯！”

  ……

  結果，前幾個客戶一聽說是中低端香水，立即便喪失了興趣。

  推出“浪淘沙”“鵲橋仙”的“華羽”以及推出“The One”的“晨露”化妝品公司，都野心勃勃地立誌於打造本土的高端品牌，自然沒有接受。然而出乎符曉意料的是，另外兩家定位中低端的公司，也同樣有著許多的顧慮。

  “這個創意……”他們表示，“賣不出去。”

  符曉不甘：“怎麽會呢？”

  “這好像是在明明白白地告訴顧客，‘它是為你們囊中羞澀的人設計的’，傷人。”

  “可是，”符曉表示，“價格低廉、性能中端的商品總是很受歡迎。消費者們清楚自己經濟狀況，也坦然地接受，並不存在拒絕、逃避這種現象。‘香水’並不一定特殊在哪。我們不如直白地說，它的目標顧客就是消費能力不足的人，可是性價比高，而且曾通過了正規安全機構相關檢驗，沒有任何有毒原料，溶液也非劣勢酒精，與雜牌香水不一樣，可以放心選用、購買。覺得這個創意賣不出去，也許隻是知識分子一廂情願罷了呢。” 雖然，硬是要比對人無害，化工產品無論如何也比不過純天然的。

  ……

  最後，接受了這款新香的，是推出過“女人花”的佳人。

  “佳人”是一個老品牌，不像“華羽”、“晨露”那樣追逐年輕，而是比較紮根於大眾。

  而且，“佳人”新上任的香水部門老大十分喜歡它的味道。

  她甚至策劃了一個市場活動，打算將它作為重點項目打造。

  市場活動將由已經被升為經理的Jimmy負責。

  Jimmy那個小gay已經不能再被稱為是“小gay”了，不過還是blingbling，皮膚吹彈可破，保養得比符曉好太多太多了。符曉也顯年輕，卻比不過 Jimmy。在看見Jimmy的瞬間符曉便有一些後悔——後悔當初沒有聽Jimmy的每天晚上在臉上塗抹十層。

  Jimmy將部門老大的點子書寫成了策劃案。

  為了造勢，“佳人”將邀請100位勞動者參與活動，包括城裏的人、鄉裏的人，年輕的人、年老的人，為她們化精致的妝容，噴精致的香水——也就是“我” ，借助這個活動還原“香”的本來意義。讓人知道，香水就是用來聞的——女人不分職業不分收入不分地點不分年齡，全都可以愛美和愛香，全都可以對自己好一點。它是發自內心的，很單純的喜歡。