第76章 龍泉寺（七）

  在等待的過程當中, 符曉心情十分緊張。她很清楚, 在雙方簽字前, 一切都是虛幻, 到嘴邊的鴨子也是說飛就說，並不存在“板上釘釘”這種東西。

  符曉晚上老是睡不踏實, 一會兒夢見“龍泉寺”上市, 一會兒夢見Stephan Simon又反悔了。“不安”這個東西，像是夏夜裏惱人的飛蟲, 撲騰得有一些過分, 令人想要驅趕卻又無從下手。

  幸好, Stephan Simon公司並沒有食言。不久便有人聯係了佩蘭, 而且項目推進得極快。隻是，符曉已經渴望太久，等到佩蘭真正接到訂單那天，她並沒有特別興奮，似乎已經被“折磨”得有些麻木。

  符曉不願與其他調香師共同打造香水, 於是SS的評香師提出了許多改進意見。符曉累死累活，拚掉半條老命, 才終於讓“龍泉寺”成熟到了SS認為可以上市的地步。

  對方請了一位香港的設計師負責包裝。效果圖出來後, 符曉驚訝地發現它幾乎就是她心中的“龍泉寺”。

  香水瓶身有夢幻一般的感覺。瓶子是圓台狀, 底端有一抹清澈的藍色, 其餘部分也反射著若有若無的藍光，瓶蓋為銀製的蓮花，中間的蓮藕處便是香水噴頭。最為特別的是, 蓮花中間，有根花枝從噴頭處直立而上，唯一的枝丫處坐著一個有些抽象的、正在冥想的少女。蓮花、蓮藕、花枝、少女融為一體，將原本神聖的東西籠上了些浪漫的色彩。

  符曉說：“好美哦……”

  一看就想買呢。

  在反複溝通中，符曉也明白了，SS眼見近年來諸多國外高端品牌的香水作為“平價奢侈品”在中國的市場表現一路扶搖直上，十分眼饞，也想分一杯羹，可它知名度不夠高，不大好擠進去，便想換個角度入手。這家公司發現，雖然大牌香水通過廣告轟炸全都取得了還算不錯的成績，然而實際上東西方人在生理、文化上存在著巨大不同。迥異於歐美主流的手法，中國人偏愛清淡的香氣，香奈兒五號等等雖然銷量非常高，但是很少有人當真穿它出門。同時，眾多大牌為了“討好”中國的消費者推出的大多數商品業績也並不好，SS認為這大概是由於非本土的調香師們很難找準完全正確的方向。這個時候，Dubois教授推薦了“龍泉寺”的方案，氣味成熟，而且核心創意有一種特殊的韻味。SS的香水主管稍微查了一下，發現符曉之前的“浪淘沙”市場反應火爆，便決定試一試這一款“龍泉寺”，看能不能取得意料外的效果。

  為了配合上市，SS製作了一支講述香水調製、瓶身設計的小短片，還有兩個一分鍾的廣告。其中一個廣告是水墨風，從頭到尾沒有任何旁白或是對白，隻有一個姑娘，一直在繁華的城市當中奔跑，最後，她來到了一片有花有草的空地上，廣告片中突然傳來了一聲悠遠的鍾聲。所有景物都是瓶子中的水潑墨而成的，整個TVC都沒有出現過“龍泉寺”，可它好像就在那裏，帶著淡淡禪意，激起眾人內心中的清空安寧。SS可謂卯足了勁兒，將東方元素運用得淋漓盡致。

  ……

  到了四月，“龍泉寺”香水正式上市了，法、中同步，將來逐步推到其他國家。

  Stephan Simon公司十分重視，還在北京舉辦了一場媒體發布會。公司一位聯合創始人兼副總、亞太區的老總、佩蘭總部一位高級總監還有一個正當紅的國際名模出息了發布會。SS還請來了瑞士奇華頓香精公司某個有名的調香師助陣。

  符曉和“龍泉寺”瓶身的設計者自然也出席了。

  符曉一共回答了三個問題。

  第一個是：“香水的創意是從何而來的。”

  符曉沒有說謊，她平靜地說道：“那個源於我的一段真實經曆……我的丈夫呢，是一家藥廠的CEO。他勤勉了八年，終於將一款藥物推向了市場。那東西的服用方法有些特殊，患者需要先搖一搖膠囊，否則粉末便有可能凝塊。上市之後不久，他便接到報告……有人沒有仔細看說明書，服用之後遭遇嚴重痙攣。當時他很迷茫，一方麵知道不是自己的過錯，根本無需撤市，一方麵又怕會有嚴重的後果。有天我陪他去山裏散心，中途遭遇一場大雨……幸虧一個僧人救了我們，將我們帶去龍泉寺避雨。很奇怪地，在龍泉寺中，我的丈夫理清楚了思緒，他變得很平靜，也終於知道了內心深處最本真的想法。他召回了藥物，重新設計工藝，最後終於在三個月之前……讓它重新上市與患者見麵了。在龍泉寺躲雨的經曆有種獨特的力量，我我想將其分享給大家，因此便決定了要調製‘龍泉寺’……”

  她將這段經曆給SS市場部的人講過，對方表示，這是一個非常有意思的“香水故事”。對於實話實說，沈懿行也沒有意見。

  沒錯，嘉懿公司的創新藥，已經在不久前重新上市。嘉懿的研究員發現，凝塊主要是由某種雜質所引起的，於是他們通過改變過濾時真空泵的壓力、少量多次地加溶劑等等方式，將那種雜質過濾到了可接受的範圍。嘉懿公司還減小了膠囊——每粒膠囊粉末含量隻是原來二分之一，並將用量從一次一粒調整為一次兩粒，解決了之前麵臨的考驗。因為沒有什麽實質性的改變，CFDA認為不需要重做三期臨床。在創新藥再次上市之後，沈懿行本以為銷量會遇寒冬，沒有想到許多患者一直在等著那款藥！他們對嘉懿公司十分有好感，批評的對象反而是那些不看說明書的“受害者們”，在“吃藥讀不讀說明書”的大討論後，嘉懿公司的知名度反而還高了些。

  記者給符曉的第二個問題是：“能否簡單說說，它是如何被調製出來的？”

  這個符曉也準備過。她將佩蘭的專利吹噓了一番，將最主要的原料念叨了一遍，又描述了這些香氣所構成的意境，美輪美奐。

  第二個問題是：“你想要在‘龍泉寺’中表達一些什麽東西？”

  符曉笑了一笑：“我想表現的是，兩人在大都市的喧囂紛亂中，尋找內心深處那片刻的寧靜——不被旁人左右，而是探尋自我。”

  發布會的最後階段，SS公司的人將眾多香水小樣分發給了參與發布會的記者。

  當天下午，符曉便在各網站的時尚頻道看見了有關於發布會的報道。SS是個強勢的新興品牌，“逼格”不低，這次的陣容顯得很新鮮。

  符曉覺得，為了“龍泉寺”，她也真的是豁了出去了……

  嘉懿公司召回的事太有名了，她在發布會上講的第一段話，清楚地表明了和懿行的關係，她知道自己是一定會被“扒”的。

  果然，報道一出，符曉便在“北大學霸男神”上麵看見一條：【男神老婆、人生贏家露了臉了。】

  “……”簡直無地自容……

  說來奇怪，她在學業上、事業上似乎從來都不會因為讚譽而不安、羞澀。但是，她還有沈懿行，都會在交往中把自己擺在較低的位置，因此對於能否比肩沈懿行這件事，符曉總是顯得不是很有信心。

  為了配合一些列公關稿，SS將水墨廣告推了出去。在一係列的宣傳攻勢下，“好看又好聞”的“龍泉寺”上市首周過後，銷量竟然隱隱有超過“浪淘沙”的趨勢。

  符曉感到不可思議。

  在本土公司連續不看好之後，符曉真的以為，“龍泉寺”沒市場。她完全沒想到會有那麽多人想要輕輕嗅嗅“清空安寧”。

  SS市場部的人告訴符曉，“龍泉寺”一聽就是味道清新的香水，十分符曉亞洲人的喜好。

  至於法國那邊，表現則是平平。SS安慰符曉說，法國人的確不愛淡香水，“龍泉寺”的下一站將會是日本和新加坡。