第58章 “The One”

  在嘉懿醫藥公司將一期臨床實驗總結報送藥審中心後, 沈懿行總算得著一個空, 和符曉見了雙方的父母, 接著便在一個風和日麗的早上帶符曉去民政局登了記。

  在填表時, 沈懿行一筆一劃寫得極為認真、緩慢，仿佛這是他人生當中最重要的事, 一分一毫都錯不得、亂不得、模糊不得。

  領了證書之後, 沈懿行和符曉平時不住一起，還是各自住在各自公司附近, 周末才在一起。有的時候沈懿行去符曉那住, 有的時候符曉去沈懿行那住。北京太大, 公司距離遙遠, 兩人又忙，隻好“兩地分居”，不過，每次周末見麵，都感覺是約會一樣。兩人會在白天出門, 晚上各自忙各自的，然後抱在一起講話, 最後滾到床上折騰。沈懿行非常猛, 符曉曾經開玩笑問沈懿行要不要研發國產偉哥, 並且身體力行地自己參與進一二三期臨床試驗, 結果為她的嘴欠付出了很“慘痛”的代價。

  他們倆還買了一個小窩，說是小窩其實不小，交通還算方便, 不過房子還在建設當中，要等一年才能拿到鑰匙。他們動作特別迅速，可看可不看的房子全部不看，隻挑了三個兩人十分滿意的作為備選，用了一個周末便將三處房子全看完了，當即簽了合同，一秒都沒耽誤。他們倆的個性都是——絕不將就，有任何不喜歡都PASS，但一旦看中了，便絕不會錯過。當時，符曉還說：“這房子呢，就和老公一樣，麵積大、格局正、學區好、交通好、明亮、安靜……一個缺點都沒有的實在是太難找到了。”然後在沈懿行質問的眼神中嘻嘻笑著摟住沈懿行的胳膊：“不過這樣子的房子和這樣的老公都是存在的。”她撿到沈懿行，實在是很幸運。

  兩人工作還是很累，不過，和剛畢業的那幾年不是同一種累。在最開始的那幾年，沈懿行日以繼夜地合成與分離化合物，希望盡快製出新藥，趕在同行前邊推出某一藥理的首款藥。現在，新藥已經進入臨床試驗階段，很多時候進度非他所能控製，再著急也沒用，因此閑了一點。而且，這一年來，沈懿行不怎麽參與仿製藥的事了——他隻會決定接下來要仿製哪幾款，至於具體的技術層麵的工作，他交給了下麵的人全權負責。嘉懿員工越來越多，總人數已超過一千，自打創新藥開始臨床試驗後，許多優秀的人才陸續地加入，再也不是剛創業時事必躬親的狀態了。沈懿行更多地將精力放在了那款創新藥上，當然還有整個嘉懿醫藥公司的日常管理工作。至於符曉，當初學習那個階段最為吃力，而當她對於香氣開始有了自己的理解時，似乎反而輕鬆了點——有時“靈感”非常重要。

  ……

  一期臨床總結送審一個月後，嘉懿便開始著手準備二期了。

  嘉懿的這款創新藥，在“優先審評審批”的範圍內。國家食品藥品監督管理總局2016年新規規定，具有明顯臨床價值，比如未在中國境內外上市銷售的創新藥物，可由申請人向藥審中心提交優先審批申請，並說明優先的理由。藥審中心專家會將審核結果公示五日，如無人有異議，便能優先進入審評程序。而後，如申報資料完整和規範，藥審中心會在“優先”資格被確認十日內啟動審評。當時，嘉懿是在申請後半年拿到批件的。

  而對於有“優先審評審批”資格的藥，在一期、二期臨床試驗完成後，藥審中心會在收到臨床試驗結果以及下一期臨床試驗方案後30日內安排與申請人的溝通交流。未發現安全性問題的，便可直接進入下一期的臨床試驗。

  嘉懿各項資料十分清楚，一個月便走完了流程了。

  二期臨床試驗的主要目的是評價藥物療效，受試者會擴大到幾百人。要設置實驗組和對照組，采用雙盲隨機對照試驗。醫院向患者提供外觀、味道一模一樣的試驗藥與安慰劑或已上市藥，觀察痊愈、顯效、進步、無效患者數量，然後用痊愈例數加顯效例數來計算有效率，同時密切觀察不良反應——在任何患者出現了死亡、威脅生命、致殘等等嚴重不良反應後，醫院都必須在24小時內報告醫藥公司、醫院倫理委員會和當地藥品監督管理部門。

  ……

  在沈懿行忙二期臨床時，符曉也又拿下了個項目——目標用戶是所謂的“女強人們”。

  而在這個項目之後，符曉也迎來了浪淘沙、鵲橋仙之後的第三個對她來說有著十分重要的意義的項目。“浪淘沙”的銷量一直很好，華羽幾次追加訂單，在全麵斷貨那陣子甚至撤下所有廣告，堪稱反規則而行事。而當某本雜誌表示廣告排期太近、不能輕易撤銷之後，華羽竟然換上去了一張白紙，上麵寫著幾個碩大的黑體字：【這本來是華羽“浪淘沙”的廣告，產品賣斷貨了，廣告撤不下來，看看就好，不要去買。】在一大堆花花綠綠的廣告中顯得異常有存在感，有個美妝博主將這段話拍照發到微博，竟然還被輪出了十萬以上的轉發量，導致“浪淘沙”香水再次上市之後很快就又被賣光了。至於“鵲橋仙”，銷量不如“浪淘沙”，但是也還不錯，水果味兒很甜，也有些人喜歡。符曉自己倒是更青睞“鵲橋仙”，原因無他，就是因為它有沈懿行的味道，她頂喜歡。

  新項目的客戶是一個“壞客戶”，“壞客戶”名字叫“晨露”。

  對於佩蘭來講，所謂的“壞客戶”，意思就是十分挑剔、很難伺候。其中“最壞”那種客戶，就是之前溝通時不管講什麽對方都說“好”“讚”，結果東西一製出來便表示非常不滿意，又給不出具體意見，隻讓佩蘭多調幾種試試，叫人連修改都無從下手。

  符曉是他們點名要的調香師。

  章唯一知道這個消息後，又是倚著桌子對符曉說：“我的徒弟，你完蛋了。”

  “……？”符曉賤兮兮地問，“師父，又要去西天取經嗎？”

  “……不是，”章唯一問，“你知道晨露點名要你麽？”

  “剛聽說了。”

  章唯一笑了笑：“他們之前幾次招標，參加的人都蠻少的。因為中標之後一定會被晨露‘折磨\'，一般的調香師都不去，晨露好像也挺尷尬。所以這次幹脆不招標了，直接選擇一家公司合作……晨露肯定是見‘浪淘沙\'‘鵲橋仙\'兩款銷量很好，才會希望由你捉刀，為他們完成最新的項目……你又是個年輕的調香師，他們覺得比較‘好溝通\'吧——最後這條是我的猜的。而對於找上門來的客戶，佩蘭自然是不會拒絕的。”章唯一用了“好溝通”這個詞兒，其實，“好溝通”的意思就是“便於折磨”。

  符曉笑道：“網上說這個叫‘孽力回饋’……”

  “你還有心情笑？”章唯一說，“以後有你受的。”

  “唔……”

  “你知道項目的具體信息了麽？”

  “您再給我講講？”

  “好吧，”章唯一說，“香水名字叫‘The One\'，意思就是‘唯一那個\'，麵向的顧客群體是……大齡未婚女性。”

  “唔？”

  “你差一點就被包括在裏邊了。”

  “我很早就有男友了好吧……？”

  章唯一也不扯皮了：“具體來說，就是……雖然在家裏人眼裏，年紀已經有些大了，可卻不願意將就嫁，依然在等待那個人。這一部分女性很多收入不錯，沒有經濟壓力，對愛情有幻想。晨露認為，在城市中，這一群體人數眾多，但目前市麵上卻沒有專門針對她們的香水，是個很好的切入點，有巨大的市場潛力。而且，因為目標顧客平均工資不低，有買香水的可能性，所以晨露打算將它定為明年上半年的重點項目。”

  “哦……”符曉想了想，“也有道理……”

  “晨露希望的是，香水能突出這一部分女性獨立的思想——不屈從於壓力，相信自己在那樣的年紀也能得到愛情。”

  “嗯嗯！”

  章唯一想了想，笑道：“晨露的這款香，市場營銷挺有意思。”

  符曉立即追問：“怎麽？”她早就發現了，章唯一喜歡賣關子。很多時候她不追問，章唯一講話便沒了下文，所以，這麽多年下來，符曉早已經養成了“主動追問”的好習慣。

  “嗯，”章唯一說，“這款香水，第一批限量生產一千瓶。但這一千瓶香水呢，卻不是用來賣的。他們會在發布會後開啟一個網絡申請通道，任何男士都可以填寫一個表，像心儀的女士表達他的愛意，讓對方知道其實有人正在默默地喜歡著她，用這方式詢問對方，自己有沒有可能成為‘The One\'。晨露會在閱讀每一份表格後，從中選出一千個人，將首批一千瓶香水送到姑娘手中。這一千瓶香水上會掛有定製的小牌子，用燙金印著心儀女士的名字。贈送可以是實名的，但也可以是匿名的。”

  “咦……”

  “晨露覺得，廣告打出去後，應該會有不少單身女性關注這個活動……誰不希望得知有人正在愛慕著自己呢？這樣一來，宣傳就到位了。”

  “哦……”

  “市場營銷的事你先不要想了。”章唯一說，“首先你要成功將香水製出來。”