軟銀的孫振義，毫無疑問是全球科技互聯網企業中不可不提的一個大人物。

  孫振義最出名的投資就是雅虎和阿狸，但他截止到今年已經在全球投資了超過450家互聯網公司。前不久還成為了三天的世界首富。

  “很高興見到你，首富先生！”賀正誠

  “我也很高興見到你，錯過Overture讓我很難過”孫振義

  “我也很遺憾，如果有軟銀的加入，我們或許會更成功。”賀正誠睜眼說瞎話，當時軟銀就算給他錢，他也不會要。

  憑什麽，我既不缺錢，也不缺關係，還不需要雅虎等企業的流量支持。軟銀憑什麽加入？

  “我們現在就有機會合作了！”孫振義

  “阿狸有可能成為華夏第一家世界性的電子商務企業，我很看好馬小雲先生的能力。”賀正誠幫著阿狸提價。

  “所以我願意幫助阿狸成長起來。”孫振義

  “阿狸的發展離不開大家的支持……”馬小雲插了進來，他可不想失去主動權。

  賀正誠也沒有想到，阿狸居然堅持到現在才融資，這個時機真踏馬絕了，納斯達克泡沫馬上就要破滅了，這個時候是互聯網企業最瘋狂的時候。

  “你們需要多少錢？”賀正誠也不管其他，反正他現在錢很多，軟銀現在可以用來投資的資金都不一定比他多多少。

  “孫先生已經決定投資阿狸2000萬美元了！”蔡崇星

  “2000萬美元？有些少了，互聯網泡沫馬上就要破滅了，你們需要早做準備，明年以後再想融資就很困難了。”賀正誠

  “賀先生這麽認為？”孫振義好奇的問

  “盛極而衰，這是天道，今年下半年或者明年一定會有大批的互聯網企業倒閉，孫先生沒有提前做準備？”賀正誠

  他這可不是在資敵，華爾街日報，商業周刊已經有文章出來了。他們直接質疑這些不能造血的互聯網企業還能夠支持多久，這時候納斯達克指數已經從來到了5000點……

  “賀先生一點也不擔心Overture的股價暴跌？”孫振義

  “我們有足夠的資金，就算缺錢，華爾街也有很多願意投資我們的。”賀正誠自信的說

  “如果真有那個時候，可以來找軟銀。”孫振義

  “這是我的榮幸！”賀正誠

  然後大家居然聊起了Overture，聊起了從MUsicPlayer到OvertureStore的轉型。賀正誠能夠在這麽短的時間內從盜版轉型到正版，而且還沒有造成巨大的影響，這在他們看來充滿了奇跡的味道。

  互聯網世界擅長以快打慢，Overture憑借著MusicPlayer積累的龐大用戶數量，強行推廣OvertureStore，雖然損失了一部分用戶，但也積累了巨大的用戶優勢，大多數用戶都選擇了接受並且理解了他們的選擇。

  當時為了應對巨大的負麵影響，Overture在首頁發表道歉信：“我們想要活下去，這或許不是最佳的方式，但我們已經想不到更好的辦法了。”

  然後給所有的注冊用戶發放代金券，可以在他們在OvertureStore商店購買數字音樂時使用。

  這個策略在當時取得了極大的成功，再加上MP3音樂播放器計劃，這才得到外界的認可，這才有了最後一次融資時15億美元的估值。

  商業模式很重要，一個強大的管理層也很重要。你要問哪一個更重要，還不如換一個問題，左手和右手哪個更重要？

  一個能打勝仗，懂管理，能夠對外界負麵輿論進行有效管理的公司，成功的概率比其他企業強多了。

  0.99美元下載一首歌的商業模式很快就有人模仿，可因為音樂版權和技術服務問題，這些企業發展的舉步維艱。

  而且沒有Overture的強大用戶基礎和實力，沒有這幾個音樂巨頭的股東，那些初創企業也難以維持這個價格。

  而且KPCB發動了自身的關係，說動一些國會議員對他們表示支持，賀正誠與哈斯廷斯也沒有閑著，在網絡和傳媒推出了不少爭取同情的軟文，掀起了輿論攻勢，在社會上爭取到不少好印象，在法院也贏得了巨大的同情。

  這也是幾個音樂巨頭選擇和他們妥協，並且投資的原因之一。

  第一個月就有超過一百萬首音樂的下載量，就算去掉代金券，他們也有超過50萬美元的收入，以後每一個月的收入隻多不少，這讓他們段時間內得到了大量的現金流。

  一個可以賺錢，一個可以分享利益的企業，沒有什麽值得詆毀的。據說還有知名媒體把OvertureStore的0.99美元一首歌的商業模式評為今年的最佳商業創新。

  當然，Overture的成功帶有巨大的偶然性，Napster和肖恩帕克、肖恩範寧的消息被KPCB頻頻買上頭條，吸引了巨大的火力。

  還有傳媒對他們的支持也有些意外，OvertureStore真的有多好那也未必。但人們就是支持序曲，這其中的原理，反正賀正誠弄不懂。

  “不管怎麽說，序曲不到三個月時間股價上漲超過7倍，這都是一個奇跡。”孫振義聽了賀正誠的講訴，絲毫沒有看輕的意思。

  “我們以後的發展取決於互聯網用戶的增長，還有整個數字音樂市場的發展，這需要時間……”賀正誠很清醒

  “你這不是矛盾嗎，既然說互聯網有泡沫，還想要繼續投資阿狸？”孫振義

  “我能夠看懂的自然就會投資，看不懂的當然要放棄。而且我相信大夏的發展速度會超過梅國。

  這就像兩艘逆流而上的船，梅國這艘船在大夏的前麵，距離遠到我們看不見。但他們的速度是10節，大夏的航速是30節。我投資大夏，哪怕現在的價格高一點，自然能夠獲得最好回報。”賀正誠

  “你這人……”孫振義也不知道說什麽，太實誠了，有些傻氣，一會兒說現在投資阿狸的缺點，一會兒說投資阿狸的優點。兩邊都得罪，兩邊都不討好！

  “看來我想投資兩千萬美元獲得阿裏百分之二十的股權是不可行了……”孫振義

  “或許加上我的1000萬，3000萬美元百分之21，這個價格我可以接受。”賀正誠

  “……”眾人傻眼，百分之21，這個數字怎麽計算出來的？

  賀正誠其實想的很簡單，他出一千萬美元獲得百分之7，湊一個整數……

  “好吧，我接受。”孫振義很果斷

  “那我們合作愉快！”馬小雲也沒有拖泥帶水。

  這一次投資之後阿狸的股權結構變成了馬小雲團隊百分之55.3，賀正誠百分之30.7，軟銀孫振義持有百分之14。