不管如何強調企業文化的重要性，這都是一個很虛的東西，所以在這批管培生的培訓中，沒有體現在實際操作中，賀正誠也沒有很好的辦法讓他們認識到企業文化到底是什麽。

  ??然而一句話說的好，福無雙至禍不單行，一直為這件事發愁的賀正誠，又遇到了新麻煩。

  ??“阿裏去年下半年開始，流量大漲，根據我們的分析，他們的月銷售額很可能超過我們了。”易購市場情報部門的負責人向管理層匯報了這個消息

  ??“我們有白度必應，有穀歌，有hao123，有企鵝，為什麽流量會低於淘寳？”賀正誠不解了，這部合理啊。

  ??“我們對此進行了調查，他們和雅狐等網站合作，在網上投放了一些展示廣告，更無恥的是學習3721，采用類似於木馬的方式感染用戶電腦，通過彈窗，首頁劫持等方式不斷出現在網絡用戶的電腦桌麵……”

  ??“這件事，怎麽直到現在才匯報？”賀正誠

  ??3721的木馬模式是一種低成本推廣模式，現在很多互聯網企業都在用，比如大家熟知的阿狸，白度，雅虎等。

  ??“阿狸可能針對我們的IP做了屏蔽。”

  ??這也是有可能的，但聽起來挺不爽：“我們高成本的廣告模式，還比不過他們無底線的發展？”

  ??“要不，我們也學3721和阿狸……”

  ??賀正誠瞪了那人一眼，然後又問：“阿狸來自木馬病毒強硬推廣的流量有多少？來自三大門戶的展示廣告的流量有多少？”

  ??“這……”市場情報部門並沒有給出答案

  ??賀正誠現在是公司的董事長兼總裁，王俊濤是CEO，劉誌平是CFO，路奇是CTO，所以他現在越來越多的參與到易購的運營。

  ??國內的電商企業，ebay與國內三大門戶和其他幾家大型網站簽訂了排他性的廣告資源。易購與白度，穀歌，企鵝的合作關係很牢固，還與許多低收入的中小網站達成合作，形成了易購廣告聯盟。收購Discuz後，這款軟件的性能有了大幅提升，用戶規模逐漸擴大，易購廣告聯盟的地位更加鞏固了。

  ??淘寳可以選擇的流量來源並不多，易購沒有顧及到的中小網站，雅虎，除此之外好像也沒有多少有效資源了，當然了，傑克馬愛秀愛吹牛，傳統媒體對他比較友好，出鏡率不錯。

  ??選擇3721的流氓插件模式，或許是淘寳的無奈之舉，但不妨礙他是一個無底線的競爭方式。

  ??讓情報部門做一個詳細的調查，發現流氓插件占據了淘寳70%以上的流量來源，ebay易趣采取了同樣的方式，白度和天涯都有帖子對此進行了討論，對國內的流氓軟件進行排名，3721第一的位置無人撼動，第二就是淘寳，第三易趣，白度排在第8。

  ??這幾年流氓軟件、插件強製安裝，強行彈窗，瀏覽器劫持，無法卸載，這種不是木馬病毒，卻又無比討厭的東西，深深影響了用戶體驗。那些對360深惡痛絕的人，大多數是沒有經曆過電腦被流氓軟件統治的時代。

  ??賀正誠召集了24個管培生，讓他們參與到這件事情的討論中，通過這樣的事情讓他們對企業文化有更深的認識。

  ??“我們的流量成本在電商行業應該是最高，流氓插件的推廣成本太低了。”

  ??流氓插件推廣方式有電腦係統重裝，比如番茄花園，雨林木風等是流氓插件的重要合作方。很多下載站，到現在都有病毒木馬，更不用說流氓插件了。還有捆綁安裝，下載一個軟件，帶出來一堆流氓軟件，這種現象並不罕見。

  ??“我們在廣告聯盟的獲客成本在10元以上，但流氓插件的獲客成本低於5元，淘寳，ebay有絕對的競爭優勢……”

  ??“我們現在要麽降低獲客成本，要麽就要打斷他們現在的競爭優勢。”

  ??賀正誠之所以不怕亞馬遜和當當，主要是這兩家網站的曝光率太低了，消費者看不到，就算看到了，和易購比起來，也沒有任何優勢。

  ??淘寳、ebay就不同了，他們這種模式最大的競爭優勢來自於稅收。易購賣出商品需要提供發票，但很長時間以來淘寳賣家提供發票好像都是異類。狗東家的“東哥”對此有很好的闡述：

  ??“零售商是政府稅收的最後保護商，隻有零售商發票開具，繳納增值稅銷售稅，供貨商不得不向政府交稅，零售商沒有繳納稅收的話是整個鏈條可能都不需要交稅，給國家造成稅收的流失，不是零售商那一點點稅收。”

  ??這一段很有見地，賀正誠記住了，以後是要拿來用的。

  ??“我們要不要開發流氓插件呢？”賀正誠對著管培生提問，不等他們回答，又回過頭：“這和我們的企業文化相衝突嗎？”

  ??回想一下易購的企業文化：客戶紙上，誠實互信，擁抱變化……好像都不相關。

  ??“怎麽，很難回答嗎？”

  ??“這和企業文化並不衝突，而且可以有效的節約獲客成本。”

  ??“還有人這麽認為嗎？”賀正誠

  ??持有這種想法的確實不少，包括管培生。

  ??“有些東西我以為用不著加入企業文化中強調，那就是底線思維，做人做事都需要有底線，比如企業職場中，晉升的崗位始終是有限的，如果有人為了得到某個崗位，去陷害他的競爭對手，這種事情是不會被原諒的。

  ??流氓插件在國內泛濫，傷害的是整個互聯網環境，傷害的是國內互聯網行業的長期利益，這一點有人反對嗎？”賀正誠開始闡述自己的觀點

  ??“堅持不作惡不應該成為一個美德，而是我們互聯網企業和互聯網人的道德底線，現在的市場環境雖然很不好，對我們很不利，但不能因為這些困難就降低對自己的要求。

  ??因為未來還有更加困難的挑戰在等著我們！

  ??麵對困難，迎難而上這是易購對大家的要求，我希望也是你們對自己的要求！”賀正誠停了停，接著說：

  ??“現在，擁有底線的易購人，有什麽辦法讓淘寳，易趣他們失去這個低成本擴張的競爭優勢呢？”

  ??既然不隨波逐流，那就隻有再造乾坤，還世界一個朗朗晴空!

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