在連續拒絕了好幾個投資邀請後，賀正誠很快就見到了一個叫艾倫王的華裔，他是VMware公司的聯合創始人，張首虛是這家公司的投資人。

  “你們公司的商業模式是什麽？”賀正誠問了一個常規問題，他這個時候其實已經傾向於要投資了。

  “我們公司的虛擬化技術提供了企業信息基礎設施使用和維護的完美體驗。”艾倫王

  “……”

  “還有了，沒有其他介紹了？”賀正誠挺奇怪的，這叫介紹，讓他想開掛都很為難。

  “嗯，我想想，這麽說吧，其實每個服務器使用效率還不到15%，但是通過我們的ESXi和vSphere技術，可以讓服務器使用效率提升到80%，也就是用更少的服務器可以實現同樣的功能……”艾倫王說起技術頭頭是道

  “這麽牛？”賀正誠驚呆了

  “如果加上我們目前正在研發的Virtualter，vMotion和VirtualSMP技術，還可以看所有ESXi主機和運行其他虛擬機的性能狀況和使用情況，即便某個虛擬機異常，vSphere提供的應用虛擬化讓服務不受任何影響，你通過終端重啟了這個虛擬機就可以恢複到從前……”

  雖然還是不太明白，但聽起來好厲害啊，賀正誠繼續問：“你們是賣軟件嗎？目標客戶群是什麽？”

  “這個，應該是有需要的客戶吧。”艾倫王

  “你在公司是什麽職位？”

  “我是技術合夥人。”

  “也就是說不負責公司的管理？”

  “嗯。”

  “那為什麽是你來找投資，他們呢？”

  “有人想收購我們公司，公司意見不統一……”

  “你們公司盈利了嗎？”

  “已經實現了盈利……”

  隨後，賀正誠帶著他來到序曲公司，讓他做演示，順便讓施鴻文過來幫忙。

  “哇，太厲害了。”在幾台電腦上試用了之後，施鴻文驚歎，“額，就是磁盤讀寫速度有些差。”

  “我們的軟件允許用戶將x86係統轉變成通用的共享硬件基礎架構，實際上是提供了一種虛擬化能力，模擬CPU的運行……”艾倫王

  “可是這有多少人需要？”施鴻文

  王艾倫無言以對，VMware公司成立5年了，銷售額一直沒有突破一億美元，技術和銷售能力都不行。

  “我問一個問題，假如我有一堆服務器，想要讓別人通過互聯網控製，分配和使用服務器資源，是不是可以用虛擬化技術？”賀正誠想了想，用他的理解問了一句，他其實想說雲計算能不能用到虛擬化技術。

  王艾倫眼前一亮：“恐怕隻有我們的虛擬化技術能夠做到。”

  “真的假的？”賀正誠不了解雲計算怎麽實現的

  “恐怕是真的。”施鴻文猶豫著說了一句

  雲計算肯定會用到虛擬化技術？賀正誠皺著眉頭，決定一定要投資入股這家公司。

  再次改變計劃的他，第二天見到了VMware公司CEO黛安·格林，神奇的是她的丈夫孟德爾·羅森布拉姆是公司的首席科學家。

  “我想投資你們公司。”賀正誠直接了當的說：

  “我知道最近有人想要收購你們公司，價格很合適，但我不覺得現在是一個好時機。”

  “你的意思是讓我們獨立上市？”黛安·格林

  “當然，你們開拓的是一個全新的市場，不管是誰都難以給你們實質性的幫助，他們能夠給與的資金支持，我們這些風投同樣可以做到。”賀正誠

  “如果風投這麽好拿，老娘才不想賣。”黛安·格林腹誹了一句，納斯達克泡沫破滅，對他們的打擊很大，風投資本給與了他們很不好的印象。

  “你應該知道我的投資風格吧，不管是最初的ebay，序曲，還是穀歌，我都是創業團隊最好的夥伴。”賀正誠自吹自擂

  黛安·格林表示認可，賀正誠在矽穀的名聲確實不錯，她傾向於合作：“我需要說服其他股東。”

  “他們也可以選擇將股份轉讓給我，不要在這些事情上耽誤太多時間，技術和市場是最重要的。”賀正誠知道急不來，VMware公司一直是盈利的，如果沒有太大的野心，對資金需求其實並不大，需要的是開拓市場的專業人才。

  離開VMware之後，賀正誠找打了KPCB的科斯拉，他知道，憑借自己一個人，充當一個單純的財務投資人，對現在的VMware並沒有多少吸引力。

  “這家公司的潛力恐怕隻比穀歌小一點，特別是數據中心對他們公司的產品有著天然的渴望。”賀正誠昨天就想好了VMware公司的賣點，大量的數據中心和大型互聯網企業都需要用到虛擬化技術，提升服務器使用效率。

  “真的有這麽好？”科斯拉疑惑了，這麽好的機會，你為什麽找我。

  “他們有這個潛力，目前還有一些技術問題沒有解決，而且缺乏專門的管理和銷售人才，我幫不了他們。”賀正誠沒辦法，他一個外國人在米國能有多少人脈關係？隻有紅杉和KPCB這樣的老牌風投，才在矽穀有著廣泛的人脈關係。

  賀正誠這時候真希望VMware缺錢，很缺錢，那他一個人就可以拿下這筆投資，問題是人家不缺錢。

  科斯拉沒有因為賀正誠的幾句話就決定投資，他需要了解更多的細節，結果到了晚上就回複了賀某。

  “抱歉，我們跟蹤調查了這家公司兩三年，最後否決繼續投資的可能，他們現在的估值太高了，不劃算。”科斯拉

  “……”賀正誠鬱悶了，這麽好的機會，一家數百億美元規模的企業，說不要就不要了。

  賀正誠數著手中的名片，山海資本不適合，作為一家香江投資機構，他們在矽穀並不是主流。誇父基金現在的風投業務全在大陸，由張雷負責。

  “要不試試？”賀正誠看著手中的名片，覺得這世上沒有永恒的敵人也沒有永恒的朋友。

  “喂，我是邁克爾·莫裏茨。

  克裏斯多夫，你終於給我打電話了。”莫裏茨自從上次聚會之後，又聯係了兩次，遭到了拒絕，沒想到這麽快就有了回應。

  “是啊，我遇到困難，所以想到了你們。”賀正誠笑了笑

  “那好啊，能幫到你是我的榮幸。”莫裏茨很客氣

  “是這樣的……”