在種子輪和第一輪進行風投，憑借的不是專業的能力，而是一種玄而又玄的藝術。

  企業上市前參與融資的投資機構，靠的就是人脈關係和資源背景，這說的是明星企業，至於路人企業，還是去求別人來投資吧。

  賀正誠想要投資阿狸，這真的是出於記憶，要是理性思考，信任這麽一個團隊，還不如自己建一個電子商務企業，說不定他能夠將馬小雲取而代之。

  想要取而代之的是不是太多了？

  賀正誠不斷的反問自己，他之前還想取代馬斯克成為未來世界太空探索領域的王者，現在又改變主意了？

  “算了，阿狸的成功不會給香江帶來多少好處，而且成功的希望……”賀正誠真沒有多少把握複製馬小雲的成功，要知道，阿狸不像企鵝公司，鵝廠從2003年就全麵盈利了，涉足互聯網遊戲之後，基本上就沒有缺過錢，是一個典型的大土豪，而阿狸自從創立了淘寶，很長一段時間就沒看到過盈利，是一家窮逼企業。

  “阿狸現在值多少錢，需要多少錢？”賀正誠正襟危坐

  “阿狸在我心中是無價的，不過要融資，我認為至少值5000萬美元。”馬小雲

  “5000萬美元是不貴，如果阿狸能夠順利的成長，明年就應該能夠值這個價了。

  你知道嗎，我對你們這個項目很看好，但是你們這個團隊的經濟實力太差了。

  B2B要想成功，需要不斷的投入資金，可是你們現在很缺錢，未來也會一直缺錢，不斷的融資下，管理層的股權會被不斷稀釋，你們怎麽在這種情況下保證自己的公司的控製力？”賀正誠很坦率，但凡阿裏有背景，也不會讓自己的股權失去那麽多，以至於想出一個不倫不類的合夥人製度。

  或許阿狸以後會形成一個類似匯豐控股一樣的公司，讓股東和公司的管理權進行徹底分離。當然，大夏和梅國畢竟不是香江，阿狸未來的法律風險很大。

  “現在想這些有點遠，我不是一定要控製阿狸，隻要對阿狸的發展有好處，我就算最終出局也可以接受。”馬小雲

  如果不是知道後來的事情，他還真以為馬小雲認真的。支付寶的事情，你對得住國·家和社會，唯獨對不住股東……

  “給你們公司定價真的是一件很考驗人智慧的事情，財務指標不用說，用戶規模可以忽略，人才團隊，蔡先生確定會留在阿狸？”賀正誠

  “我確定，阿狸的未來有很大的發展前景，我相信在馬小雲先生的帶領下，我們能取得成功。”蔡崇星

  “我這次投資首先是為了投資B2B這個賽道，我相信你們選的這條路很正確，而且相信你們團隊有希望成功。

  500萬美元，百分之30的股份！”賀正誠果斷的說

  “這個價格有些低……”蔡崇星

  “低與不低都是相對的，沒必要爭論，這個投資看的是個人感覺與綜合判斷，我認為現在的阿狸隻值這個價。當然，如果你們不願意，我可以等到一年之後，看有沒有機會用更高的價格投資阿狸！”賀正誠

  “……”蔡崇星和馬小雲都無聲的抗議

  “這樣吧，我這裏先借你們10萬美元，你們可以展開更多的工作，包括到華爾街尋找更合適的風投……”賀正誠，他希望投資阿狸，但一個新生兒，在幼年的時候稍有意外就很容易夭折，現在投資可能的回報率會很高，但是不安全。以後投資，回報率會降低，但資金更安全。

  eBay，聯想和山海資本合作，在大夏成立了一家電子商務企業，也不知道阿裏會不會成立淘寶，未來的易趣會不會出現。

  忐忑和猶豫中，賀正誠選擇投資，風險真的很大。

  要知道在他之前，已經有38家風投拒絕了這個男人。我們不能用阿狸未來的成功來責備現在的風投很傻，這很不客觀，這就好比你剛回到隋朝就去投靠剛剛出生的李世民……

  “沒必要，我們現在就可以簽合同。”馬小雲大氣的製止了正在簽支票的賀正誠。

  “我們這兩天聊了很多，我相信你是一個有理想的人，是我們理想的合作夥伴……”馬小雲

  “你真的確定，500萬美元，百分之30的股份，你真不去找其他風投問問？”賀正誠

  “如果我去問，你會不會加價？”馬小雲

  “不會，我要對自己的資金負責。”賀正誠

  “那不就得了，我們沒必要婆婆媽媽的！”馬小雲卻在想，這麽大方的投資人，也隻有眼前這個傻子了，他之前接連在38家風投那裏碰壁，哪怕談了價格，也遠不及現在這位的報價，他們都是明白人，知道阿狸的優劣之處。

  “那好吧，就這麽定了。”賀正誠也不含糊

  曆史上，高盛和蔡崇星的老東家以500萬美元入股阿狸，似乎獲得了百分之40的股份。相比之下，賀正誠還是很厚道的。而且提前投資，給阿裏多留了幾個月的時間發展。

  “有沒有興趣到矽穀看一看？”賀正誠沒有急著聊細節

  “當然，我還想把阿裏開到矽穀去。”馬小雲

  “哦！我是想讓你去見識一下矽穀現在的瘋狂和躁動，順便結識幾個矽穀的精英。”賀正誠若有所指的說

  “好啊！”馬小雲毫不在意的說

  賀正誠沒有說什麽，作為一個研究過阿狸崛起曆史的宅男，他清楚的知道，馬小雲有錢之後也很奢侈，把總部建到魔都，在矽穀，泡菜國，香江等地建立分公司，請洋大人員工，這一切的一切都在展示著互聯網泡沫的浮誇。還好，這些事情暫時沒有發生，他會提醒一下馬小雲，至於該不該，怎麽改，先看看再說吧！

  阿狸還是一家內地企業，想要接受賀正誠的融資，最好建立一套VIE模式，到開曼群島等離岸金融中心成立一家企業。還好這些事情有一個熟悉業務的蔡崇星負責，沒問題。

  賀正誠這邊有問題，他把自己投資阿裏的事情告訴計嘉勝，徐欣等人。沒有人能夠理解這背後的邏輯，幾十家風投拒絕了馬小雲，就你一個人聰明？

  “投資一個行業，國家，企業家，這三個要素馬小雲和阿狸團隊都具備了，我認為理想信念和價值觀的作用比技術背景要更重要。”賀正誠為自己的投資行為解釋。

  看起來很有道理吧，但最重要的還是結果，你成功了，說什麽都有道理……