雲望海看看自己的幾個人，李秋德點點頭。

  “就以你的標準櫃台為準，每個櫃台每年3000元。”

  按照原來的設計，每家商戶兩個櫃台，年租金1萬2千元，相當於一個櫃台六千元。

  之所以按照單個櫃台算，是因為商戶的經營規模可能不同。

  資本少的可能一個櫃台就夠了。

  資本大的，兩個櫃台不夠，可能三個、四個甚至更多。

  這個價格，就相當於雙方平分。

  “不行，我的投資巨大，按照這個比例，我五年都收不回投資。”

  “兄弟，就算是六年收回投資，你也賺大了，承包期滿，特產城還是你的，我們賺不著幾個錢的。”

  “雲會長，我也不貪財，一個櫃台提高250元，咱們就成交。”

  “好，一言為定。”

  雲望海立刻就答應了。

  李虎城立刻就後悔了。

  這個老狐狸，上流氓當了，要價低了。

  但是話說出去了，後悔也沒用，隻能認了。

  那邊的於丹寧在心裏就算上賬了。

  一個櫃台一年3250元，1000個商戶，平均每戶兩個櫃台，一共2000個櫃台，加一起一年就是650萬。

  650萬！

  什麽也不幹，一年就坐收650萬，這簡直比搶錢還快啊。

  魯提轄也是會算賬，櫃台一年650萬，其他的停車場，庫房之類的輔助設施加起來，至少也得一百多萬，這一年什麽也不幹，就是七、八百萬啊。

  這比開銀行都賺錢啊。

  接下來李虎城拿出規劃方案，就車場、庫房這些輔助設施，一個個商量價錢，最後以132成交。

  在承包期間，如果雲望海一方要求增加建築，就先由李虎城建設，租金雙方分享。

  如果李虎城不進行建設，在征得特同意之後，雲望海一方可以自己建設，租金他自己獨得。

  承包期滿之後，新增的建築如果李虎城想要，就無償取得。

  如果他不想要，就由對方負責拆除並承擔拆除費用。

  承包期定為二十年。

  二期工程移交給雲望海的時間為明年的10月1日。

  “雲會長，你給我多少保證金？”

  “保證金？什麽保證金？”

  雲望海就裝傻。

  “嘿嘿，咱們都是明白人，話說在明處。既然承包給你了，我就不再插手，也不張羅招商的事情。”

  “若是我幾千萬投了進去，到時候你不承包了，我找誰去？雖然我可以自己招商，但是耽誤的時間和商機，損失可是巨大的。”

  “你若是不交一些保證金，可說不過去哦。”

  “哈哈哈，原來這樣的。也好，看在朋友的麵子上，我就交給你100萬保證金如何？夠大方了吧？”

  100萬？

  於丹寧和魯提轄立刻麵露喜色。

  白白得了100萬啊。

  李虎城麵色嚴肅。

  “雲會長，你不僅不大方，還非常小氣啊。”

  “我的造價至少3500萬，就按照20%的比例，也該交700萬呢。”

  “李經理，你這就過分了啊，沒有20%這一說，合同法也沒這麽麽規定。”

  “好吧，咱就不說合同法的事兒，就按照行內的規矩，我再大方一回，10%。”

  “李經理，你的造價沒有那麽高，頂多2500萬就差不多了。我同意10%的比例，250萬。”

  “你說的造價，隻是你的猜測，沒有事實依據。”

  “我可是一項一項計算出來的，你要看看我的預算麽？”

  “哈哈哈，李經理，你這個人做事太過分，獅子大開口，沒有誠意，就250萬，一分也不多。”

  雲望海發怒了，把茶杯往前一推，杯蓋兒都掉了。

  於丹寧捅了李虎城一下，意思叫他趕緊同意，別談崩了。

  李虎城不動聲色，端起茶杯喝了一口。

  “我再讓一步，300萬。不能再少，否則免談。”

  “250萬，否則免談！”

  雲望海就是不讓。

  “300萬。”

  “250萬。”

  “免談。”

  “免談。”

  李虎城站了起來，就要往外走。

  雲望海做了個“請”的手勢。

  哈哈哈……，李秋德笑了起來。

  “你們看看，這個虎城，都是建設城市的人，就50萬塊錢，都這麽小氣，算了，算了，300萬就300萬吧。”

  雲望海也哈哈大笑起來。

  “你看看，你還假裝走，我還假裝送，多沒意思啊。坐下，坐下，這回好好喝茶吧。”

  “什麽時候給錢？”

  李虎城坐下就問。、

  “過了年就給。”

  “你看看，雲會長，又不實在了吧，保證金你還往後拖，合同法怎麽學的？”

  “好好好，你合同法學得好，簽完合同，就去銀行填匯票。這會行了吧。”

  “隻是按規矩辦事，好象你送了我多大人情似的，我可不領這個人情。”

  至此，關鍵的條款談好，就開始起草合同。

  這時候雲望海和李秋德基本上就不管了，由雲望山和李春德出麵。

  李虎城這邊，還得他自己出馬，於丹寧和魯提轄幫不上什麽忙。

  李春德拿出了一個農貿市場的合同作為範本。

  這個和同範本，就是雲望海、李秋德和南方的一個鎮政府簽訂的大型水果蔬菜市場合同。

  這個市場比特產城還大，有1200多個攤位。

  “雲會長，李會長，二位隱藏夠深的，怪不得砍價這麽狠，原來是專門承包運營市場的啊。”

  “嘿嘿，抱歉，也沒幾個市場，算上特產城，一共才九個。”

  雲望海得意道。

  兩個王八犢子，鼓搗了九個市場，大魚啊。

  “九個市場也比不上虎城的一個城市啊。”

  李秋德現在也不裝了，說話有了笑容。

  這兩個家夥，就是一個唱白臉兒，一個唱黑臉兒，配合默契。

  看他們輕鬆的樣子，李虎城知道，這次談判的效果，超過了他們的預期。

  再看看於丹寧和魯提轄這兩個菜鳥，李虎城不禁心裏歎氣。

  黎叔說的不完全對，不僅二十一世紀最重要的是人才，就是二十世紀九十年代，最重要的也是人才。

  好在過幾年下海潮興起，那個時候尋找人才或許會容易一些。

  現在的人，還是死抱著鐵飯碗兒的人多。就算碗裏沒幾口飯，也不願意放棄那個殘破不堪的鐵飯碗兒。

  合同起草完畢，檢查了一遍，見沒有什麽錯誤，雲望山和於丹寧就到外麵打字複印。

  回來之後李虎城、雲望海、李秋德簽字蓋章，合同就正式生效。

  剛才出去的時候，雲望山順便去銀行辦了300萬匯票。

  雲望海在匯票後麵背書後，交給李虎城。

  李虎城帶著匯票到銀行落下，這300萬就進了他的賬戶，歸他使用。

  一期工程剩下的攤位，就由雲望海補足，過了春節之後，那邊就派商戶來正式入住開張。

  今後特產城的經營，就由雲望山和李春德在這裏負責。

  簽完合同，已經到了中午，就由雲望海做東，在大酒店吃飯，算是慶祝合作成功。

  吃過飯之後，李虎城和於丹寧、魯提轄回家。準備明天迎接雲望海、李秋德、雲望山、李春德四人到關山。