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  我說道：“計總，做標書，是銷售員自己分內的事情，你不熟悉，就應該找時間練，多看多寫多練習。不能總是讓人家幫你。

  “咱們不是講團隊精神嗎？你也老是說，要幫助我啊。計總看著我大聲說給麥喬聽。

  他的話，讓我惱火死了。我說道：“那得分對什麽人對什麽事情。你是老銷售員了，做標書，是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了。

  “你在大通，據說做標書一流啊。你的標書水平比我高出一籌，我就是希望拿到最大的把握，才求助於你啊。如果我們這裏都沒有人幫我，我們還能叫做什麽團隊精神呢？計總喋喋不休。

  “是嗎？晇嚴公司，耀仁公司那些客戶的標書，你做得不是很好嘛？據我所知，還被貼到了公司內部網站上了。我上過公司內部網，見過計總做的標書。

  聽了我的話，計總的臉一紅，知道蒙不住了我：“那個。我就是覺得，還是你比較強了。

  我又說道：“大家都是一條船上的人，我們是需要互相幫助，同心協力，共同迎接風雨。人的能力都有差別，可是每個人都要盡自己最大的力氣，努力劃船，盡快達到了終點。可是你不能害怕承擔責任而推卸給同事。而有了成績，你不能坐享其成，把你自己的基本責任一劃船，讓我們替你去扛。

  聽到麥喬皺著眉頭，計總難得的對麥喬擺出一副奴顏媚骨的模樣，活像是丟了魂兒的縣令，見到了攻進城的敵人。滿臉堆笑對著麥喬說：“麥總，你原諒我，我經驗沒有殷總豐富，你要多多關照。

  “多多關照？我不是你的父母。明白嗎？麥喬大聲說道。

  計總臉漲得通紅，腿不停顫抖，一時間說不出話來。這麥總，說話雖然夠難聽，可是計總也真夠讓人臉紅的。這個智商高情商低能的家夥，跳過了我，不跟我報告，直接跟了麥喬說，碰到了釘子，真是活該啊。我對計總說道：“我們要講的是成績，拍馬屁，耍小聰明沒有用。還有，每個人見到麥總之前，都要帶著方案，麥總是決策人，不是替你解決問題的人。以後如果有事，你先和我說吧。麥喬對我說道：“機場，這個客戶我聽說過。實力非常的強大，可是，我知道他們是大通的客戶，你應該留意一下吧。看看有沒有機會，拿回一個單子。計總，你先出去，我有事情和麥喬單獨聊聊吧。

  麥喬對計總下了逐客令，計總趕緊點頭哈腰離去。計總走了之後，麥喬關上了門，從桌上拿起了一份文件，是銷售預測表，問我道：“計總簽了一個訂單，可是，為什麽你報的預測力，卻沒有這個訂單呢？

  我回答道：“我問過計總了，他說沒有訂單了，沒想到的是，他又簽了。

  “你知道什麽原因嗎？麥喬問我道。

  我搖搖頭：“這個。我實在不知道。

  我心裏暗罵計總，這廝寸心給我挖坑啊。就因為我說要支持麥總，就要挖坑搞爛了我和麥總的關係。

  “殷然，你的手下，現在才有幾個吧，為什麽說把握不了呢？麥喬又問我。

  我急忙解釋：“我問過計總，可是他總說沒有。沒有。

  “你不要解釋了。你明白我說的什麽嗎？你必須要熟悉每個銷售員的業務情況。知道嗎？他打斷了我的話。

  “明白了，麥總，可是計總不和我談，總是跟我說他沒有時間。對此，我隻能表示無奈。我說道。

  我原本並沒有打算向麥總透露自己和計總之間的問題，可是被麥總一再追問，我隻好說出了實話。麥喬很透明直接的管理風格，深深影響著我，每次遇到麥喬的問題，我總是來不及修飾措辭，隻能直接又開放的說出事情。這種把自己毫無遮掩地靚仔老板麵前的情形，長長令我煩躁不安。麵對麥總，現在我，別無選擇，隻能完全敞開，直來直去，盡管我還沒有適應麥總的這樣對話風格。

  “什麽叫做沒有時間？麥喬盯著我的眼睛，問道：“你那是借口。你得要找他認真好好的談談。

  得到了麥總的支持，我放開了膽子說道：“我希望我手中，能有更多一些權利。

  “權利？你是說你的權利還不夠嗎？你還要什麽權利？要什麽更多的權利？你手中不是沒有權利。是你看不到你自己所擁有的權利，更不會使用自己的權利。麥喬皺著眉頭，顯得很是不可耐煩。

  “這個。我是想說，我希望我有能炒人的權利，計總帶著那幾個老銷售員，處處針對我，我隻要能夠炒人，炒了一兩個調皮的跟我作對的，我就不信計總還不老老實實聽我的話。這個老家夥，現在跟我作對了起來，真像個擋道的石頭一樣又臭又硬橫在我麵前。我浴言又止，不敢說出真話來，改口道：“如果，計總又說沒有時間呢？他總是拿著他的那幾個手下做擋箭牌。

  “你直接炒了他們。麥喬惱火道，“最不喜歡違抗上司命令的員工。

  我需要的就是這句話，可是，我不敢確定麥喬是隨便說說，還是認真的。我試探地問道：“計總和他的幾個銷售員，盡管業績不錯，可是。他的客戶，分配到的，總比別人的好一些。

  “你的意思是說他比較幸運？麥喬問我道。

  我點點頭，說道：“是的。而且，有人說他和經銷商，來往很密切。

  我知道，麥喬最恨銷售員和經銷商有私底下的交易。麥喬聽後，盯著我的眼睛看了好一陣，問道：“你說的是真的？還是你在妒忌？

  哎呀。話說多了，暴露了我和計總的矛盾。麥喬和我自己還不是很熟悉，也許他還不想深究計總的問題，而是，可能在揣摩我的動機。

  麥喬說道：“從你來了之後，我看到你們的部門也有了一些積極的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應該經常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監督他們，也包括計總。你看看這個。

  麥總拿著銷售機會匯總表，指著上麵的數字給我看，“我發現他們跟蹤的機會很多，可是沒有能力推進，成交的訂單很少。所以。你要跟他們多多交流一些成功的經驗，培訓他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？

  我點點頭，說道：“經過了你那關，剩下的人就沒幾個。

  “那也是有蠻多個啊。你怎麽都給PASS了呢？你挑銷售員的標準是上麵？為什麽。從我這邊過關的人那麽多，你還沒招到幾個的？

  我回答道：“銷售員，當然要很重要，一旦選錯了，流失率還會增加，目標也無法完成，所以，我很慎重。

  在大通城南辦事處，我就試過，PASS了那麽多人，精挑細選，還從人家公司挖，才搞到了幾個極品。

  “你不是慎重，是你決定太慢了。我們不能等到盡善盡美才開始開展工作。麥喬喊道。

  我奇怪道：“太慢了？什麽意思？

  “對，太慢了。麥喬點頭托腮。

  “那你覺得，應該用什麽標準呢？忽然感覺我自己問得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你統一標準了。

  麥喬認真說道：“當一個應聘者出現在你的麵前的時候，你要想，如果我是客戶，我是否能夠接受他。檢查應聘者的內容包括，衣著，談吐，抱負，處理銷售中的具體問題。采取的方式，技巧是否合理。如果以上這些，都覺得不錯的話，再看看他的形象上佳，就可以考慮要了。

  我點點頭，很認同他的想法，我又問道：“你覺得做銷售的話，是要女的好，還是男的好呢？

  麥喬的表情鬆弛了一些，說道：“有時候，女性有獨特的優勢。女性銷售員，尤其是漂亮的，比較受歡迎，成功率比男銷售員更高。可她們簽的單子，往往都是一些不大的訂單，屬於交易式的銷售。因為，交易式的小額銷售的成功要點是更多的商談時間和拜訪次數。那些客戶，總願意見到漂亮的女銷售員，而且一談，就是很長的時間。如果一個聰明而又漂亮的女銷售員，該做的，是把握火候，適時成交，不能讓客戶拖延了時間。

  我笑著說道：“哈哈，聽你的分析，很有意思呢。

  麥總問：“你那大通銷售團隊，到底怎麽樣了，有什麽進展了？

  我說道：“正在和楊如玉研究，也正在和他們暗度陳倉。

  “你需要加快速度了。麥總加重語氣。

  “是，麥總。

  出了麥喬的辦公室，回到了我自己的辦公室，我拿著抽屜的手機出來看看，有一條新短信。我一看，是大通公司於楠給我的短信，短信上說，打電話給我我不接，估計我在忙，特發短信告訴我，他已經讓秘書把款匯進我的賬號中，希望我早點去上海開拓業務。

  我查了一下我的賬號，確實有錢進來了，我冷冷笑了笑，於楠，大通，宮心，嚴成。既然你們無情我也無義了。你覺得玩死我，還能讓我傻乎乎為你們賣命？這點讓我去上海開辦事處的錢，就當成是我的離職補償費吧，反正那是在合同裏簽訂了的。可是，為了不激起衝突，我開始想應付的辦法了。我給了於楠回複了一條短信：款已經收到，立馬動身去上海。

  回到家，魔女煮好了飯菜，我想到了林霸天的話，林霸天絕不會是那麽輕易言棄的人，我不知道他到底會是想出什麽辦法來對付我，以逼我就範。

  吃著吃著，我問魔女道：“林夕，你最近還經常去你父母那兒吃飯麽？

  “嗯，很少，都在忙著。林夕端起飲料喝了一口，說道。

  我問：“那你父親有沒有說我們兩個不合適的話？

  “他們一直都在說。魔女說著，停頓了。

  我問：“還說了什麽？

  “他們說。，特別是我爸爸，說你不是他心目中的女婿。他希望的女婿，應該是在商場中如魚得水，對他們兩個老人家，對全家族都很好的男人。我爸爸主要是說不太喜歡你的能力。

  我看著她結結巴巴的，不高興道：“有什麽你就直說嘛。什麽時候你也這麽結結巴巴的？

  魔女一直都是人家問什麽都直接說出心裏話的人。

  魔女放下飲料杯子說道：“說你EQ和IQ都不夠高，讓我跟你分手，生怕下一代繼承不了我們林家的優良經商傳統，撐不起這個家族，撐不起這個企業。

  聽後，我不再說話，低著頭扒著飯，魔女抓住我拿著筷子的手：“我就知道我說出來了，你一定會不好受。可我。算了。小洛，他們是他們，我是我，你是和我在一起，不是和他們。你說是嗎？

  “嗯嗯嗯。我重重點著頭。

  她看到我這麽個態度，眼淚嘩嘩就流了下來：“我知道我爸爸媽媽一定還會和你說什麽了，可能還說給你錢和我分手，可能也會威脅過你，可能還利用其他的辦法來拆開我們。可你不是答應過我，此生此世，不離不棄嗎？你不愛我了嗎？

  “不。我當然愛你。我急忙說道。

  “既然如此，那你為何難過？我為誰而活？你又為誰而活？何必在乎他們怎麽做呢？我們隻好好在一起，行麽？我多想忍心一走了之，和你遠走高飛，放下這裏的一切，不再讓你工作受累了還要在生活中受罪。可我實在放不下父親的企業。魔女哭著說。

  我走過去，一下子摟緊了林夕，親著她的額頭，嘴唇滑下去，放在了林夕溫軟的唇上。她不再哭泣，我抱得很緊，我說：“我們都不該想太多，我知道我們麵前的困難太多，可越是想就越是煩惱，我也不想，你也不想，好嗎？

  上午，天空中蓋著厚厚的雲，空氣的濕度很大，讓人感覺喘氣都有一些費力，又是一個桑拿天。我送了魔女去上班，至始至終，我和她也不再談過彼此麵臨的困難，實則，看到她的表情，我就該知道，她也不容易，她當然也知道我不容易。可我們尊重我們的協議：不談工作。

  曾經看過一則故事，讓我很難忘。美國的一個家庭，一對夫妻，有三個孩子，夫妻兩都在外麵工作，很辛苦，因為要養家。可他們保證，回到家不能把悲傷的情緒帶給孩子，帶給自己的家庭。於是，他們夫妻兩在門口種了一棵樹，他們告訴對方，進家門前，摸一摸這棵樹，把悲傷煩惱暫時掛在樹上，進家門後，對孩子們要微笑，微笑。第二天出去上班，再摸一摸這棵樹，把悲傷煩惱帶走，可是，第二天他們出門，摸了這棵樹，他們發現，已經沒有昨晚進門之前的那麽煩惱了。

  我希望我和林夕，每天陪伴我們的，總是無盡的開心和快樂。煩惱和問題是組成生活的最重要因素，可是，我們的心態好，那麽，煩惱給我們帶來的困擾，永遠沒有那麽具有攻擊性。

  好些天沒有去LIJ，可我此時的心，全放在永恩這邊，我要在永恩這邊做出一點成績再說。

  麥喬又找了我，見到我馬上說道：“殷然，客戶的需要，需要靠銷售員引導，有時候，甚至還要教育客戶。可是現在，我們的銷售員，銷售技巧非常的差勁。不能引導客戶和挖掘客戶需求，業績怎麽可能好得起來呢？“

  我同意麥喬說說的，銷售員的技巧不夠。可是，我發現，永恩公司的有一些產品，確實比不過同行，但我也知道跟麥喬理論這個事情沒有好結果，所以我的語氣變得軟了一些：“麥總，可是我應該如何配合你實現你說的目標呢？“

  “招聘新的好的，炒掉差的，培訓現有的。這三件事，是你眼下的要務。麥喬對我說道。

  聽到炒掉這個詞兒，我心裏想著部門裏那幾個銷售員，心裏很不是舒服。我硬著頭皮說道：“麥總，你也知道，大家現在都很恐懼了，我想。最好不要再炒掉誰了。

  “那你的那個團隊呢？而且，你答應我你要招聘。人手夠了嗎？麥喬問我道。

  “招聘到了，就算過來了，可是。麥總，不可能那麽快就出業績的啊。我說道。

  麥總有點不耐煩，說道：“你是不是覺得按我的策劃來做是不可能實現的？

  我一時間，不知道怎麽回答，我被壓得喘不過氣來，他給了我那麽短的時間。我想了想，還是服軟了。