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  簽yue儀式進行得簡單而熱烈，當嚴成和他們老總交換完了兩個合同夾後，台下的掌聲熱烈的響起。我徹底放心了，接著的例行程序，嚴成和敏力集團的老總先後講話。

  敏力集團的老總先上去說話了，他沒有拿講稿，徑直走到麥克風前，剛才簽yue時的笑容瞬間消失得幹幹淨淨。取而代之的是一臉的陰沉，他掃視了全場，目光沒有了往日的溫和，而是變得異常嚴厲：“感謝大通的嚴總，我們的合作從現在起就算是正式開始了，這是敏力集團的一件大事，我希望這次采購，在座的各位都要重視。這個工程是我親自抓的項目，無論是哪個地方出錯，都不允許。出了錯，不換腦袋就換產品。無論涉及到誰，絕不會姑息和手軟。

  掌聲再一次響起，但是每個人臉上都沒有了笑容。我突然明白了今天這聲勢浩大簽yue儀式的目的，打槍鎮人。接下來，他們老總看著嚴成，希望嚴成給他捧場，按照他們老總的思路講下去。把今天這個陣勢鬧大，而不是僅僅說兩句客氣話。卻不料到，嚴成本來就白皙的麵孔這時候顯得更加的蒼白。他整了整領帶吞吞口水，向講台走去。站在台上，嚴成咳了兩下，目光卻有些躲躲閃閃，看起來緊張得很。他調整了一下麥克風，整個會場都安靜了下來。令我們意想不到的事情出現了，嚴成就這麽傻傻的站著，尷尬的整整幾分鍾的時間，一句話也沒有說出來。

  我立刻冒出了一身大汗，瞪大眼睛看著嚴成，怎麽會這樣？被老總的幾句話嚇傻了嗎？台上的嚴成求助的目光看著我，就像一個需要幫助的弱者。大家的目光奇怪的看著嚴成幾分鍾，然後順著嚴成的目光看看我。我急中生智，拿了一張白紙上台去，背向大家。抬高聲音說道：“嚴總監，講稿在這裏啊，剛才我給你拿錯了啊。哈哈。真不好意思。

  嚴成吞吞口水，看著白紙，拿過來，冷靜了下來，開口說道：“各位敏力集團的領導，大家好。

  在回去我們公司的路上，幾個人一路上都不說話。坐在副駕駛座的嚴成情緒很失落，眼睛呆呆看著路邊紛紛閃過的風景。我開著車，時不時偷偷看他一眼。天空有些灰暗，一團團烏雲沉重的壓下來，擋住慘淡的陽光。敏力集團的項目雖然順利的簽了下來，但是我的心情卻像窗外的天氣一樣，很陰沉。淒涼又感到無助，我真切的感受到了一種沒有希望的痛苦。或許真該離開大通了。

  回到公司，嚴成關上他辦公室的門，一句話也沒跟我們說，慶功宴就這樣沒有了。成功做了這個大單，身心感受到的卻是莫名其妙的疲憊和強大恐懼。真是跟做那事似的，苦苦的追求，隻為了那短暫的快感。過了之後，覺得不過如此，隨之而來的竟然是困倦疲憊和對有可能產生嚴重後果的擔心。我收拾心情，出了辦公室，下樓，開車去我的LIJ。

  我現在在大通的處境雖算不上命懸一線，但是。一旦有了萬一，LIJ，也隻能是LIJ是我最好的選擇了。所以，我必須把LIJ做好了。開車出了公司，天空全是陰沉沉了，陽光再也穿不過來了。終於飄落了蒙蒙的雨絲，車玻璃外慢慢的一條一條雨水流下來，我開了雨刮。

  想到LIJ，心裏有事湧現出了無限的憧憬，加大了力氣踩油門。

  到了公司，我走上去，看著牌子上俗氣的LOGO，一看就知道出自非專業的小作坊。仿佛已經間接告訴了來參觀的客戶，我們是小公司，剛開始走上路的還不算是正軌的小公司。看吧，我們的辦公室，幾張桌椅。要是人家來參觀。

  我走進我的辦公室，陳設較簡單，一套辦公桌椅，零散放著兩把椅子。靠牆三個帶玻璃門的文件櫃，幾個彩色塑料板，看著這個簡陋狹窄的辦公室，聯想到輝煌的億萬。心裏很不是滋味。我走進來時，忽略了正在辦公室裏忙活的李靖和子寒，我坐了一會兒，他們進來了，李靖問道：“怎麽了？這幅表情？

  我說道：“辦公室太爛了。

  李靖攤攤手，表示沒辦法，畢竟，新成立的公司，做了幾個小單，還不夠公司運轉的成本。

  我說：“我拿出一些錢來，把這裏搞好一點，子寒，你來負責。

  “是。子寒優雅地給我點點頭。

  我指著李靖的桌子：“搞什麽東西？雜亂的放著文件，電話，水杯，和文具。

  “剛剛找東西，剛要整理。李靖抱歉的說道。

  我呆呆看著這些桌椅，眼前浮現出來億萬新址那華麗明亮，還有鑫皇魔女那帶著奢侈豪華迷幻味道的辦公室，心裏不免有些惆悵。我一拍桌子說道：“開個例行會議。

  開會的時候，集中了全公司所有員工，包括我才有六個人。此情此景，跟曾經我剛到大通城南辦事處見到的那四個人的境況，簡直太相似了。開會時，我說道：“例行會議。首先我們談談業務吧，我們之前做了幾個單子，但是。幾百萬的單子，太小了，和我們的目標還是有段距離的。李靖，記得帶好幾個業務員。

  “好。

  往下又說了幾個問題，沉默片刻後，我又問道：“大家還有什麽要報告的。

  李靖和子寒呈上來幾份資料，我看了一下，說道：“出成績當然好，但都是小蝦蟹，還要努力啊。

  李靖說道：“追蹤到的，都是小客戶，也隻能先這麽做了。

  我想了一會兒，說道：“說的也是，人家大客戶，根本就瞧不起我們這樣無名小公司，連一份幾塊錢的標書都不會舍得扔給我們的，更別說通知我們了。李靖。子寒。挖掘我們曾經認識的大領導們，讓他們介紹一些大單過來，我們做成了，才能慢慢打響我們的品牌。

  “是。

  子寒尷尬地說道：“我們也挖掘到一些大客戶，但是根本做不了，沒有那個能力。小客戶，也是經常輸給別人。

  子寒說完後，他們幾個都靜了下來。李靖嗬嗬說道：“勝敗是兵家常事，我們輸的原因是很複雜的，比如我們的實力還太小，再說也沒有常勝將軍，誰也不能保證總是會贏啊。

  我聽了，心裏很是不高興，我說道：“這是其中一個因素，確實有很多因素製約了我們，但是。我覺得我們的能力還是需要有待提高。LIJ不是億萬，沒有億萬強大的背景，沒有億萬強大的支援火力，但是。這也正是能夠考驗我們能力的時候。或許，你們都沒有那種從負數幹到正數的經驗，我到大通那個破辦事處時，比我們現在這樣的還要差。

  我有點擔心我自己的態度太過於強硬的話，刺傷了他們的自尊。我語氣緩和了一點說：“我會努力找一些項目機會，我們大家一起努力。你們也一起努力，提高自己的能力。銷售，你們也都知道，分三個部分，態度，技巧，知識。對待工作方麵，積極主動一點。我大聲說完，感覺自己像是喊口號，顯得蒼白無力。

  回到辦公室裏，呆呆看著天花板，咬著筆杆子，手機鈴聲大作，我接道：“哪位？

  “劉曉東，嘿嘿，給你介紹個客戶。劉曉東笑著說。

  我馬上來了精神：“說。

  。

  。

  劉曉東說道：“認識了一個企業的老板，跟他談了談你們設備的事情。信陽集團的。我給你他們負責人的電話。

  我說道：“嗬嗬，劉總可真對我好。

  “說過的話，哪能說了就算。說過一定要幫你留意，就肯定會幫你留意的。劉曉東信誓旦旦說道。

  我笑著說：“謝謝啊。

  “別客氣，先這樣了，我發傳真過去給你，請注意接收。

  收到了傳真，我看了一下，信陽集團。我照上麵的號碼撥了過去：“喂，馬部長嗎？你好，我是劉曉東的好朋友，殷然。

  “哦，嗬嗬，我知道呢，他跟我說過你。信陽集團的馬部長笑著說。

  我說道：“馬部長，劉曉東也是剛剛跟我說，我就馬上給你打了電話。我想過去你那兒拜訪一下，給你帶點禮物。

  馬部長頓了一下，尷尬說道：“我和曉東關係挺好的。可是這個項目，已經晚了，就遲了那麽一天。上麵領導已經定下了其他公司的設備。

  “嗬嗬，那我和你還是有合作的機會啊。我也是想見見你，隨便聊點事情。看來，曉東介紹的，人家也是礙著曉東的麵子的。不過曉東給了咱介紹，咱就該高興了。如果他一再拒絕，那麽機會可以說沒有了，我先試探試探。

  “那好吧，咱見一見。不過我很為難啊，這事情，要是你提早兩天找，那就沒有什麽問題了，可是。可是你過了最佳的時間，才打電話過來，領導已經基本定了，不會可能改的。談談未來，這倒是可以。馬部長根本就是在找借口，借口也是說得圓得一滴也不漏。

  我笑著說道：“；沒關係，咱們就是聊聊，有你在，我們合作是早晚的事情的。

  “那好吧。嗬嗬。他說完，還歎了一口氣，那語氣在拐彎抹角的告訴我說，反正是我執意要過去的。

  掛了電話後，我想了想，決定去給這位馬部長買點禮物。我定了包間，我，子寒，李靖過去了。沒多久，馬部長如約而至，四十來歲，不高，帶著衣服式樣老舊的黑色寬邊近視眼鏡。一進門，他一眼就認出了我，沒走到我麵前就舉起手跟我打起了招呼：“殷總。

  我急忙迎上去跟他握手：“嗬嗬，馬部長好眼力。

  “聽你的聲音就覺得挺年輕的，沒想到那麽年輕。年輕有為啊。馬部長笑道。

  我請他進了包間，兩人交換了名片，接著說了一些閑話，我拿著一份菜單給了馬部長，他卻強力推辭讓我點菜：“我請你們，你們點你們點。

  馬部長的話讓我心裏一揪，請客戶吃飯，尤其在這麽貴的地方，極少有人願意說他們出錢。如果他執意說要買單，一定是心存歉疚，那麽，這個訂單就一定沒戲了。

  我又和他推讓了幾下，菜單還是留在了我自己的手上，我心想，這個生意。難道要完蛋了？我拿過菜單，一邊選菜一邊考慮對策。李靖給馬部長倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩頁遞了過去，開始嘟嘟囔囔地介紹。我菜還沒有點完，李靖卻突然話鋒一轉，直入主題，問馬部長道：“馬部長，你看我們在這個項目上，還有機會麽？

  聽到李靖突然這麽問，我心裏怪他實在太急了，雖然我在和服務員點菜，但還是豎起耳朵聽，眼睛若無其事的看著菜單。

  “嗬嗬，十分抱歉啊。你們晚了兩天，我們已經定下來了。馬部長一臉愁容。

  我聽到馬部長這麽說，心裏一涼，想到：打電話約他的時候，他說公司要定下別的公司產品了，現在說已經定下來了。

  我無心點菜，隨便說了幾個，然後把菜單扔給了服務員。我看著馬部長笑著問道：“馬部長，我聽曉東說，要通過招標，為何現在就定下來了呢？我怕馬部長看出我的心急，拿起了茶壺，給他倒茶做掩飾。

  看著漸漸滿出來的茶杯，馬部長連連用手指敲著桌麵，示意感謝。馬部長一臉歉意看著我說道：“曉東跟我說的時候，是前兩天，你們也就遲了這麽一天多時間。哎呀，要是早點就好了。

  李靖和子寒失望的看了我一眼。我看著馬部長，問道：“你們是如何考慮的呢？

  馬部長嘿嘿笑著：“這次的應用比較特殊，著急用設備，符合條件的廠家不多，很多廠家都不適合。招標，隻不過是為了壓下價格，領導現在突然決定不招標了。現在也隻是隻有兩三家廠家合適，我們領導對比一下價格，合適的就用。真遺憾啊，你們得到消息晚了點。

  我問道：“馬部長，那給我們一個參與的機會，總可以吧？

  馬部長笑著說：“嗬嗬，我們以前用過別的廠家的產品，覺得挺好的。所以這一次，我們大家都不想冒險更換廠家。我們還要開個會，如果最後價格沒有很大的問題，估計就可以定下來。現在突然說要改成你們的，一個是沒有理由，二個是太遲了。

  聽馬部長這麽一說，李靖低了頭，一臉沮喪地手拿著茶杯不再說話。這個時候，幾道涼菜先拿了上來，李靖表情尷尬地招呼馬部長吃飯。馬部長看著沉默不語的我說道：“明年，我們還要擴容，到時候，可能要更新一些設備。那個時候，你們還有機會。

  說完，他拿起來了筷子，開始夾菜，李靖的臉上表情緩和了一點。我心想，明年。可能麽？

  我拿出了劉曉東的名號來壓他：“馬部長，嗬嗬，曉東跟你關係蠻好吧。

  其實我心裏已經很急了。