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  再次回去拜訪後，我了解到一個重要的信息，由於產品的係列各個尺寸不盡相同，所以設計院施工安裝圖還沒出，隻給一些模糊的數據，真正的安裝尺寸根據中標的廠家提供產品尺寸來設計。我又回到了車上，宮總監還在沉睡，我瞅著煙，想著怎麽樣才能確保中標怎麽樣才能避開價格戰。都怪自己太出色了，讓總監欽點來幫他扛著個難過的問題。

  我做好了，當然好，宮總監更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了。那麽，這是我唯一一次在他麵前表現的機會，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了。搞砸的話，他自己的名譽受損，其實這樣子對我來說也不利的，宮總監對我好，一旦他因為公司員工們的無能門流言被撤了或者轉了，那我以後的路子可要難走很多。宮總監說得也對，如果把價格搞下來了，我們就算能做了這個業務，公司裏那幫人還是不服他。

  我考慮了很久，也沉思了一些細節的可行性，我從他們采購部部長那裏知道，他們企業一般都是二次開標定出最後中標的廠家。所謂二次開標，就是每個投標商家除了在標書裏報的一次價格外，還有機會在答疑的時候有最後一次報價的機會。這個報價是最後根據哪家中標的關鍵，二次開標一般都是小公司節約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那麽多次投標中，二次報價的招標確實挺罕見的。

  事情進展很快，我們收到了這家企業的邀請來投標的邀請函。我和總監一起購買標書，製作標書，送交標書，一切都在有條不紊的進行。宮總監也在總公司大喊特喊自己要做個絕世大單給這幫沒眼光的家夥看，我在想，要是這單子失敗了這家夥會不會身敗名裂。身敗不會，名裂難免。

  開標當天，宮總監穿了一套新衣服，戴了紅色的領帶，說吉慶，喜洋洋。

  喜個毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個總公司的人一起過去，說是去慶祝他的成功。我輕輕在他的耳邊說：“總監，我們隻有很小的成功率。

  他說道：“小個屁。隻許成功不許失敗。失敗了，就是你這裏的問題了，全部責任在於你，你先給我想好怎麽為我解脫吧。

  “是是是。

  我心裏壓力很大，媽的，這廝。

  現場開標，我們湧進去幾十個人，嚇得人家都往我們這裏看。

  現場開標，唱標，結果是，我們大通三千六百萬，永恩三千五百萬，納米三千二百萬。第一輪公開唱標，報價完畢，然後招標主持人就宣布投標單位在外麵去等待答疑，等待標書的技術和商務有不清楚的地方進行答辯澄清。這個時候也是第二輪報價的時間。

  我有點緊張，從來沒搞過那麽大的單子，我會議室等待的時間，這個公司的采購部門已經在一家一家的約供應商去談判價格了。第一次報價是公開的，但是第二次報價是個例的，是單獨報價，不公開的，誰也不知道他的競爭對手會報多少。

  這其中的這段時間有點長，總監也緊張，問我道：“殷然，你說我們會勝利嗎？

  我說道：“媽的，一開口，我們的價格就比人家最低的高出了四百萬。你說我們會勝利嗎？

  “那還有第二次報價呢？他問我道。

  我說：“第二次報價那又如何？你喊了那麽高的價格，他媽的，誰敢要啊。

  “我覺得。

  “你別覺得了。死定了。我不高興道。宮總監帶來的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機順風耳聽遠處房間，會不會聽到什麽，可全被這些人聲音壓住了。因為現場有他們企業的保安在看著，我又不能叫這幫人別吵了我要監聽，媽的。我心煩意亂，罵了總監一句：“你看你帶來的這幫鴨子。嚴重影響了專家們對我們大通的判斷，看著這幫鴨子，肯定對我們大通沒積分好感。真不知道你帶他們來幹嘛？看你怎麽死嗎？

  宮總監說道：“當然是要在開標後，強烈慶祝啊。

  “如果不得慶祝呢？我問道。

  “你馬上給我承擔罪責。跟我道歉。宮總監說道。

  我說：“我已經夠煩了，你連我怎麽死的下場都想好了，那咱們現在是不是要演練演練。

  “不不不。宮總監急忙說道。

  一會兒後，那個戴著眼鏡的老總出來宣布中標的公司，我們一大群人全都站了起來。

  。

  。

  他們宣布了中標的公司，永恩報價兩千九百五十萬，永恩價格最低，為中標單位。其實，我已經意料到了。

  我們公司那幾十個人一片歎息。

  宮總監頹然坐下後，又站起來罵我道：“你這個不成事的。不是說百分百搞來嗎。走。我們走。

  他率領幾十個人回去了。

  我坐在凳子上，冷笑幾聲。實際上我已經意料到輸定了，人家價格甚至降到了三千萬之下，而我們竟然在三千五百萬那裏徘徊，他媽的能不輸嗎？不輸都不可能。

  招標主持人當場請走其他商家，讓永恩留下來簽合同。看著永恩那幫人興高采烈笑得口水滴答流的模樣，我搖搖頭，出了外麵。

  我開車去了總部，找了宮心總監，他整個人仿佛衰老了十歲，頹然靠在椅上，叼著煙，紅色領帶拉開。我說道：“其實這是我們意料中的結局。

  總監說：“剛才對你喊叫了，不好意思。

  我說道：“沒有什麽不好意思的，這是遊戲規則，你我都理解。

  “唉。看來我隻能寄望於下一場戰鬥了。

  我說道：“總監，我願意做最後一搏。

  “還能有機會？總監馬上問道。

  我說：“隻要他們沒有簽訂最後的合同，我決不放棄。

  “合同沒有簽訂？總監又問道。

  我說道：“剛才我打電話給了他們采購部部長，他們說合同已經和永恩公司以兩千九百五十萬的價格簽訂了，可是。合同沒有蓋章，因為他們公司的蓋章是要等到客戶蓋章後，他們再層層申報，最後由總經理蓋章。一般他們公司的合同蓋章的周期是拿到合同後的一周時間才能蓋章完畢的。

  總監急道：“還有什麽辦法？如果能夠起死回生，那比什麽都強啊。

  “你既然知道錯了，幹嘛不舍得讓我降價？你瞧瞧人家，兩千九百五十萬，我們飆到了三千五百萬，有誰要你啊？我們賺那麽多你還覺得不知足？

  “唉，我總感覺他們部長啊那些人，很看得起我，尤其是我們的產品，我們的產品可是一流的，那些同行的東西算什麽？

  我說道：“總監現在時代不同了，現在人家更加喜歡價格低的不喜歡質量好的。質量好不好他們不先考慮。

  “那如果我批準你降價了，你能做好這單嗎？你做好了我獎勵你，直接給你三十萬的獎勵。

  “我努力。

  “那我批準。假如能置死地而後生，把這個單子起死回生，我可有麵子了。唉，我真是自尋煩惱，那時候要是不自己跑去說搞那個什麽單子給手下示範，也不至於搞到今天被人家家恥笑的地步。

  我說道：“你出去逛吧，就對屬下說你去那裏繼續努力。

  “不，我要跟著你去。總監說道。

  我隻好說：“那好吧，走吧，現在過去。

  下午，我們又去了那家企業，我直接對采購部部長說道：“部長，不好意思，我們價格由於看錯了所以價格報錯了，我想再重新報個價。

  部長嘿嘿笑道：“重新報？

  總監也說道：“殷然，都已經那樣了還能如何重新報？

  我拿著一份報錯價的申明和新的報價單給他：“我們新的報價是兩千九百萬。

  采購部的工作人員拿著我的這個新報價單，說道：“我們招標都結束了，你這個報價是無效的。

  宮總監拉拉我的手，在我耳邊輕輕說道：“別丟人了，走吧。

  “滾啊。這個報價還有什麽用啊？采購部的人說道。

  宮總監又要拉著我出去，我喊道：“我們是看錯了標書了，標書本來表達的就有異議，所以我們重新報價。如果你們不接受我的報價，那麽我會把這個新報價一直層層遞交，直到遞交到你們董事長手中。

  “這個。采購部部長噎住。

  活該啊，誰讓他們搞的標書表達不清。

  我一個人和他們整個辦公室的人對峙著，一會兒後，技術部的人也過來了，我又重複說了一次：“我們是看錯了標書了，標書本來表達的就有異議，所以我們重新報價。如果你們不接受我的報價，那麽我會把這個新報價一直層層遞交，直到遞交到你們董事長手中。

  采購部怕事情鬧大，沒辦法，隻好接受我的這個新報價。然後又問技術部的如何解決這個問題。

  技術部工作人員說道：“他們大通的質量也很好，價格降下來五十萬，對我們也是有好處的。

  接著他們又商量了一下，采購部說：“這樣吧，如果中標的永恩公司，也願意降價的話，而且把價格降到跟你們大通一樣的話，我們還是以永恩中標。

  我沒說話，宮總監連連說好好好。

  我說：“好什麽好？

  “不能說好嗎？

  “你別說話。

  “是。

  把他當仆人嗬斥。

  采購部部長打電話給了已經中標的永恩公司問：“你們能不能再降一點價？

  永恩公司在電話裏正式的拒絕了讓其降價的請求：“我們最低價中標，我們報的已經是公司的不賺錢的最低價了。一分錢都不能再降價了。我們已經是第二次報價，而且是最低價格中標，合同也和你們簽訂了，再降價就是把我們自己的利潤拿出來給人，所以堅決不能降價。

  永恩拒絕降價後，采購部同意和我們以兩千九百萬的價格跟我們簽訂訂貨合同的協議。我知道，跟他們的協議簽訂後，這個沒蓋章的合同，會在他們企業的層層上報待批。

  宮心總監笑嗬嗬跟我出了他們公司，他見我愁眉緊鎖，問道：“降價了，果然就拿到了這單子。有點本事啊。

  “我想把價格弄回來。

  “別啊。還怎麽弄？這樣也行了，搞砸了多不好。

  我說道：“如果我能把價格往上調了，現在你都那麽威風了，那麽你豈不是更有麵子了？這個單子起死回生，而且價格高高在上。“

  “可能嗎？還有可能嗎？他問道。

  我說：“多加給我二十萬。

  “行。沒問題。

  我連夜去了設計院，要求設計院按照我們的訂貨合同出土。設計院電話聯係了化工廠的技術部，技術部證實我們大通已經和他們簽訂合同，因為工期需要要求設計院最快速度出圖。兩天後，設計院就把圖弄出來了，我拿著設計圖跑到宮心總監辦公室，打電話給了化工廠的采購部：“部長，由於國際原材料漲價，我們商家緊急確認，要求這筆合同必須高於三千五百萬的價格才能成交，否則合同作廢。

  他們部長很惱火：“媽的。不是兩千九百萬嗎？一下子喊到那麽高？什麽意思？合同都簽訂了，怎麽價格又要變動了？

  我說道：“沒辦法啊，我隻是個打工的，我們公司這麽通知我，公司漲價確實沒有辦法。

  “我要跟你們解除合同。采購部部長大怒道。

  然後他掛了電話。

  宮心總監驚愕道：“殷然你這又是搞什麽？會毀了我們自己的。別玩了。我已經跟下麵的說我自己搞定了這單子，令它起死回生，你還搞出一茬來，會要了我的命的。

  我說：“哎喲。肚子疼，我要上廁所。

  接著跑去了衛生間，監聽了化工廠采購部部長的手機。