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  我接過曹海遞給我的名片，看了看，讀道：“許美美。永恩公司銷售員。

  曹海對我說道：“我和許美美在客戶那裏見過麵，經常的，然後就交換了名片。許美美說她不想在永恩做了，永恩的領導喜歡克扣員工的提成。我還和她說，讓她跳槽到我們公司，約了她來我們公司玩。

  我不高興道：“我去。你的客戶什麽情況，競爭對手什麽情況，你隻研究了皮毛，更深層一點你都不知道，你如何能取得最後的勝利？

  曹海尷尬著低下了頭：“我，我。

  我怒道：“別找借口。你一個銷售員，你做業務隻能流於表麵。人家可能找你簽合同？帶我過去那個煉油廠。

  “是，經理。曹海說道。

  我讓曹海帶著我去見了這個煉油廠的客戶。推開門，就發現煉油廠采購部裏麵居然坐了十幾個銷售員在排隊，都在等著和采購部部長介紹產品。我說道：“競爭真是激烈啊，曹海你看，那麽多人，你想要脫穎而出，就必須踩著這幫人的頭上過去，你不努力，你就會被人家從你的頭上踩過去。走吧，先出去。

  “出去？曹海奇怪道。

  我帶著曹海出來外麵，說道：“在屋裏等，也不知道什麽時候輪到我們，而且煙霧繚繞空氣汙濁。還不如在外麵等。

  坐在外麵抽著煙，幾分鍾後，一個很漂亮的女孩走了過來。曹海碰了碰我的胳膊說道：“經理，她就是許美美，永恩公司的。

  我哦了一聲，看著那個女孩，金黃色長發，垂肩，瓜子臉，一雙大大的眼睛，睫毛很長。一米七左右，身材很好，看起來十分不錯。

  曹海笑著過去說道：“你今天也來了啊，你們永恩怎麽樣了？我剛剛來，這是我的經理，殷然經理。

  曹海和許美美打了招呼，把我介紹給了許美美。

  我對許美美說道：“你好。

  許美美對我點頭：“殷然經理好。

  我問道：“你和客戶談好了麽？怎麽那麽快就要走了？

  許美美說：“排隊了半天也輪不到我，人那麽多，而且還一起抽煙，討厭死了。下午再過來吧。

  我笑著說：“嗬嗬，我們也準備回去了，人實在太多了。對了，去我們公司轉轉吧，我們公司很近，我有車，方便。

  許美美笑著說道：“好啊。

  於是我開著車帶著曹海和許美美回去我們公司了，回去公司後，我介紹了我們公司的規則製度，發展情況。最後我說道：“我可聽說你們永恩，剝削太厲害。

  許美美無奈道：“那是一種比較隱形的剝削，各項獎金製度多如牛毛，看上去好像很賺似的。實際上，細細一算，你們公司是百分之三的傭金，我們竟然連你們一半都不到。

  我笑著說：“我們公司都是二十幾歲的年輕人，大家相處很開心很熱鬧，我們公司也需要像你這樣有經驗的業務員把業務帶起來。你願意到我們公司上班嗎？

  “好啊。許美美笑著答應道。

  我說：“行，我跟我們總監說一聲就行了，你看你什麽時候可以過來上班呢？我們這裏，希望你越快過來越好。

  上層說開除，我拒絕不了，不過如果要招人，還是我說了算的。

  許美美說道：“明後天吧，回去跟我們銷售經理說一聲。

  女孩子，一般對能不能當官沒太大興趣，許美美跳槽來了我們公司，和普通的銷售員員工工資一樣。事後，我才知道，許美美在永恩公司上班，除了被一些詭計的規章製度克扣傭金，她的銷售經理還老是性騒擾她，無奈之下，隻能選擇跳槽。

  這是她的銷售經理追到我們公司辦公室來的，在我們公司辦公室，那色模一再求許美美回去。我樂不可支說道：“那位。啥啥經理的了？你真有趣啊。老子在辦公室最恨性騒擾了，你有種在這裏碰我們公司的員工一下試試。

  那銷售經理看了看我：“好啊你。你搶了我那個遠東寢具廠的單。

  我挑著眉毛說道：“怎麽樣？你又能拿我怎麽樣？我警告你一分鍾之內消失，別在我地盤上動我的人。

  “你的人？

  我說道：“許美美已經是我們公司員工了，看，這是總部發來的勞動合同，她已經簽yue了。

  “曹海，閆寧，我吩咐你們，毆打他一頓，他告我們我們就說他來我們公司性騒擾我們公司員工，好幾個人都看見了。我吩咐道。

  “來呀，動我啊。那家夥吼道。

  我抓起一個木凳子飛了過去，他頭一偏：“幸好啊。你還真敢動啊。美美。

  他有抓住了許美美的手往外拉，許美美一膝蓋頂在那家夥的襠部，頓時，一聲驚天動地的嚎叫聲:“啊。媽呀。

  最後被曹海和閆寧拖了出去。

  許美美跳槽來了之後，就把那個煉油廠的單子拉了過來，那個煉油廠的采購部部長跟她交情不錯。依我看，可能就是那個部長對她有那種想法，沒有辦法，這女孩非常漂亮，性格大大咧咧不矯揉造作我行我素，輕輕鬆鬆把這個單子拉了過來。合同簽了之後，談到提成，許美美非常爽快的和曹海五五分成。

  她的性格十分開朗，不拘小節。不過有點不拘小節過頭了。

  我私下跟她說道：“喂，你能不能注意點形象，你還是個漂亮的女孩子呐，老是這麽露，哪行啊？

  她隻給了我一個鬼臉，依舊我行我素，無論是她自己去哪個公眾場合依舊是這麽風風火火，吸引著男人們的目光，倒不是她故意的，而是她就不拘小節，無所謂的心態，你們看得見摸不著，能耐我何？

  我坐在辦公室裏，最後決定，把我們辦公室裏的幾個沒有任何一個成績的業務員和湖州市南林那些業務員對比了一下，最後開除了一半，把我這邊那幾個剩下的扔到了南林那邊，優勝劣汰，這是競爭的不變法則。後來想想，覺得不能老是招新人。特別是我跟著宮心總監轉了其他分公司一圈後，看著人家分公司那些牛逼業務員，變則通。你看吧，人家十幾個人做生意，我們呢，我主打，幾個業務員不出成績，這哪行，然後我開始留意同行業那些牛叉業務員，又挖了一個過來：萬州。

  這家夥一過來就做了兩個小單，做事有點變態，也有點神奇，每天一下班後，我等著魔女下班，就在辦公室跟閆寧張薇許美美他們打牌。

  有了這幾個能人，我管理的城南辦事處將迎來一個嶄新的時代。要知道，眾人個個出業務，可比我一個人做一個大單強悍多了。眾人拾柴火焰高嘛。

  每天跑業務，身邊天天有美女自動投懷送抱，我的心也從來不噗通跳過。看到美女我竟然沒有了知覺，NO，我沒有性無能。都怪我的魔女啊，擁有了最美麗的她，我已經對這些美女失去了興趣。

  我們每天上班時間，無一例外在外麵跑，下班了之後，我要等魔女下班才能過去接她。由於大家年齡都差不多也都沒有結婚，下班後大家也沒回家，在辦公室裏打牌，幹自己的私事。一半的情況下就是閆寧和張薇許美美打牌，許美美依舊我行我素短裙露著，我處理工作的事情。曹海坐在辦公桌前整理它的拜訪一天的客戶資料，在他的日誌奔上密密麻麻的記下去。笨鳥先飛就是這樣的類型。

  我說道：“那個萬州。過來過來，開個會。

  “經理，我這次是快樂男聲。

  “我管你是誰，先過來開個會。我喊道。

  “是，經理。

  開個會，就是激勵他們做出更大的成績，說一說某某人的成功事跡。萬州笑著說：“經理我們還是現實點。

  我說道：“我們呢，應該要相信偶爾的奇跡。我列舉給你們聽哦。聽說廣東一個牛人把一個民用建築基建項目用泵賣到3000多萬，沒錯，3000多萬，一般民用基建項目用泵不會超過500萬。聽說安徽一個中央空調上億元的大項目都簽訂合同了，又被人做成重新招標了。操作人也最後中標了。哈哈，我們在銷售中一定會聽說這樣那樣的神奇故事。那故事的背後隱藏的東西你能察覺嗎？你還以為普普通通的常規性拜訪真能拿下幾百萬，幾千萬的單筆合同？你還以為單靠技術，單靠心態，單靠細節，單靠品牌就能在客戶那呼風喚雨，起死回生？快樂的背後隱藏著痛苦，成功的背後隱藏著艱辛，光明的背後隱藏著黑暗，普通的背後隱藏著特異。相信你們不經意間，也出現一次奇跡。做一個業務牛人，一年工作兩三個月照樣左擁右抱美女天天有錢花有房有車的牛人。

  我就是想讓他們團結一致，激起他們的上進心，努力把我們這個分公司的業績帶上去，光是靠我一個人單兵作戰，想要成功，那不可能。

  萬州憧憬道：“是的，我也希望做成那樣的牛人，然後我用錢砸死美美，我要玩弄美美的感情和肉ti。啊。疼啊。

  許美美把高跟鞋從桌子上一腳踩過去後說道：“活該。

  我說：“唉，你看你們。許美美你大腿我們全看見了。

  “都是自己人，見了又怎麽樣？曹海，想摸麽？許美美對曹海說道。

  羞得曹海急忙拿著水杯掩飾自己的失態。老實人就是可憐。

  他們那麽囂張張狂，我為什麽不說他們呢？因為這幾個人能做出業務來，比之前那些兢兢業業老老實實聽話卻又不出成績的業務員強了何止百倍？

  有這樣的牛人在，我們這個小公司，何愁不能輝煌？

  就是有點擔心曹海，這家夥初中畢業沒文化，長相也有點空前絕後孤芳自賞還會吐。好處有一點就是很勤奮很忠誠。某天，終於有個他曾經跑過一個客戶傳出最近要訂貨的聲音。這個信息還是聽一個賣設備的人說的，他自己跑過幾次後，就去開發新客戶了，沒有後期繼續跟進老客戶，真是大忌啊。這家夥，屬於拚命工作拚命跑的，也就是一個有數量沒有質量的銷售員。

  曹海聽說那個客戶要訂貨後，馬上放下新客戶手頭上的工作先跑回了老客戶那邊了解。就發現情況危急了，客戶已經基本選定我們的對手永恩公司的產品。當時他已經對這個項目接近崩潰了，又不敢和我說，自從跟許美美做了那個單子後，現在好不容易出了要采購的機會，居然被競爭對手搞定了。

  這家夥想想自己實在是有點不甘心，這些是事後跟我說的。於是決定仍然繼續拜訪看看能不能見縫插針，於是。去拜訪了客戶，采購部部長。

  曹海是騎自行車跑客戶的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因為他在外麵不買水喝。省錢。回到辦公室自然要狂喝水。我有點可憐他，不過呢，沒人能替哪個人走人生，隻能幫他，帶帶他，教他學會如何做業務。

  曹海一臉灰塵出現在人家采購部部長麵前，和人家寒暄過後馬上切入正題說希望能做這個單子。人家采購部部長說道：“我們考察了永恩公司，他們在湖平市的用戶非常多，質量非常不錯。