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  下午，閆寧跟我一起過去那個勞總。

  到了勞總的辦公室，他本人不在辦公室，辦公室裏的人說他在在建的宿舍公司現場。我們見到勞總的時候，他一身灰塵正在工地上親自指導建設呐。

  閆寧把我介紹給了勞總，我遞過名片後雙手緊緊地抓住勞總的手：“勞總，這次專門來拜見你，可我臨時有事。我要去處理一下，晚上六點半我在你廠門口旁邊的宜家飯店等你，到時候你百忙之中，抽出點時間，我們交流交流一下工作。

  勞總奇怪地看著我，我說完後，跟閆寧說道：“走吧。

  閆寧滿臉不解地跟在我後麵：“經理，你這是做什麽？我們幹嘛要騙他呢？

  我不理他，說道：“你急什麽啊？

  閆寧說道：“我敢打賭，勞總肯定不會出來跟你吃飯。

  我也說道：“我敢打賭，他不是肯定不出來吃飯，而是不可能會出來跟咱吃飯。

  閆寧不解道：“這是為何？談業務。這樣子談啊？

  我笑著說：“你緊張什麽，慢慢來嘛。

  “不是經理，如何慢慢來啊？胡誌那小子就要得手了。咱還如何慢慢來呢？閆寧急著說道。

  我說道：“咱回去辦公室。

  “你說要等他吃飯，就這麽回去辦公室了？閆寧又問道。

  我說：“剛才不是說了嗎，他肯定不會出來跟我們吃飯，我們何必在這裏等？

  “不知道你要幹嘛了。閆寧一邊說一邊搖著頭。

  上了車，回來了我們公司，傍晚六點鍾，我給勞總打了電話：“勞總，我和我的部下閆寧已經在宜家飯店訂好包廂等你了。

  勞總拒絕道：“不好意思，確實沒有時間，謝謝你們啊，下次有機會吧。

  我說：“沒關係，你正事要忙，那我們就下次好了。

  “再見。他忙不迭地掛了電話。

  閆寧坐在對麵辦公桌說道：“經理，有沒有搞錯啊。咱們大老遠跑過去，見了他，就說了一句話，然後咱就回來了？不談任何有實質性的東西？至少談一談有點實質性的東西，也能讓我們大通給他留下一個印象啊。

  我說：“別急，慢慢來。過幾天，我再告訴你。

  “實在想不通。

  我笑道：“實在想不通，那你就別想啊。那個誰，張薇。下班了，閆寧也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。

  次日，我給勞總發了一條短消息：勞總，你好。這個單子，比較小，誰也不在意。主要你是閆寧的第一個客戶，為了提高閆寧的自信心，我希望你能給閆寧一個機會，把這個單子給他做。我也是很真心交你這個朋友，你有時間就出來咱們喝喝茶，看我值不值得交往。

  勞總沒有回複我的短信。

  閆寧還在抱怨我搞一些莫名其妙的東西出來的時候，勞總打電話給了閆寧，通知閆寧他今晚在宜家飯店請客，讓我和閆寧過去簽訂合同。

  閆寧恭恭敬敬掛了電話之後，極度興奮，急忙問道：“經理，這單子到底怎麽一回事啊？難道你有人相助？你不跟客戶交流，客戶怎麽也會買我們的東西啊？這跟銷售教科書上教的不一樣啊。

  我說：“是啊，趙括還熟讀兵書倒背如流呐，幹嘛還打仗輸得一塌糊塗？

  “不是。我當然不是在說死讀書這東西，但是這單，能這麽被你容易搞下來，也太出乎意料了啊。閆寧驚訝說道。“到底有什麽深刻的道理在裏麵，讓你胸有成竹運籌帷幄？

  我說：“這個單子，本來就是我們大通在跑的，胡誌盡管跑過去永恩那邊了，但是這個單子一直都是我們大通領先的。表麵上看，勞總拖延時間是在進行價格的對比，實質上他是在給胡誌的麵子，畢竟這個是胡誌跑的項目。現在胡誌換個品牌做，但是勞總也是要給胡誌麵子的，所以勞總近段時間老是挑我們的刺。所以呢，我親自去勞總那兒，本身就是給他個麵子，讓他有個台階下。這時候他就麵臨兩個選擇，一個是跟有著總經理頭銜開著好車的我合作，還有個選擇就是和普通的銷售員工作不穩定剛跳槽的胡誌合作，你說他會選擇誰？當然是我了。哪個人不想和高層交往，所以我一出現在勞總那兒，基本上結局就定下來了。

  閆寧說道：“你太牛了。

  我繼續說道：“我跟他見麵了，隻說了一句話就走，是希望給他我們工作很忙的印象，而且也讓他覺得我們很體諒他。你看，從勞總親自下工地監督建設這類的事情上看，你該知道他就是一個不拘小節而且很直爽的人，我們要投其所好。如果我們跟他囉囉嗦嗦半天，他早就拿鋼管趕我們走了。畢竟你們都已經跟他詳細介紹過我們大通的產品和合作的細則，我還跟他談什麽？然後我給他發短信，明確表態我想和他交朋友。這是打動他的最後一根稻草，他通知你去簽訂合同就順理成章的，這也是勞總對我的短信的回答。盡管他沒有回我的短信。

  閆寧大笑道：“我去。經理，被你這麽一說，好像這個單子不成功也難啊。我真是佩服死你了。

  我說道：“滾滾滾，別拍馬屁了。好好準備合同，做事細心點。

  我坐在家裏，苦練鋼琴曲：向左走向右走的主題曲，孫燕姿的‘遇見’。要給魔女來一次驚喜，其實，說難不難，主要是熟練，反正我隻學一首，我就不信學不好了。還是趁著魔女去上班咱偷偷學的。在魔女生日上，我要彈著這首遇見，給魔女送花，多美好啊。

  拿著鋼琴譜正在研究哪個鍵位在哪裏的時候，手機響了。我一看，是在湖州市的南林打來的，我接了：“幹嘛？

  南林大喊道：“經理。又遇到困難了，你不出山我沒法搞定啊。

  “我正。正忙著學鋼琴呐，你又搞什麽了？我放下鋼琴譜。

  南林喊道：“我在跑一個大單的時候遇到了天大的困難。

  我說：“能不能小聲點？天大的困難？你周星馳啊？

  南林訴苦道：“我跑的客戶，那家公司叫做募然集團，集團新建一個生產不知什麽化學成分的東西的工廠。需要購買電器設備，問題是廠家沒有購買定位，也沒有確定購買國外還是國內的品牌。所以，去的同行多如牛毛，千軍萬馬擠獨木橋，競爭異常慘烈。經理，你一定要幫忙，幫我把這個募然集團的單子弄下來。經理，拜托你了。

  我問道：“怎麽了？說清楚一點。

  南林一把鼻涕一把淚的說道：“募然集團一開始連門都不讓我進去，等我進去裏麵了，找到相關的部門，也搞定了采購部的部長和技術部的人，結果。經理啊你要為我伸冤啊。本來他們都已經敲定要跟我合作了，結果他們卻換了新的采購部部長，采購部新部長跟永恩公司是有過合作的，那個采購部部長隻想跟永恩合作了，以前采購部談好的合作商一律除名。我，我。我就是被這麽給除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意圖，誰也不敢幫忙了啊。太苦了。經理，這個大單子原本我已經十拿九穩他們都說行了，卻不料出來這麽一個岔子。經理我扔下去了那麽多心血，功虧一簣，我昨晚好像自己老了十歲啊。

  我說道：“去死，媽的，老了十歲。白發出來沒有？

  “經理你一定要為我做主啊。南林漫無思想亂喊道。

  我說：“你一個大男人，在辦公室裏大嚎大叫，有病啊。這個事情，看起來有困難了。你找了這個新建工廠的最高領導沒有，最高領導應該有絕對的決定權啊。

  南林說道：“經理我找了，最高領導，廠長，總經理都找了，但是人家根本不鳥我。聊了一分鍾都不到，就說不管具體的事情，讓我去找采購部的人聊。

  我說道：“這很難辦啊南林，你看人家最高領導人都不管采購，采購部部長又隻指定要永恩的，放棄吧，南林。再投入更大的精力還不知道能不能成功。不值得啊。

  南林哇哇喊道：“經理，這個單子意義很重大，一個是我吞不下這口惡氣，其二，永恩在湖平市就跟我們過不去。在湖州市也不讓我們好過啊。其三，這個集團很大啊，做了這個大單子後，還有很多要用到我們產品的地方啊。

  “唉，好了好了。容我想想。我不耐煩道。

  南林又說道：“經理你是不是不想過來啊？我真的很需要你幫助啊。

  我說道：“我老婆就要生日了，我最近忙著學鋼琴給她祝壽。媽的，你這小子。

  “經理，生日年年可過啊。

  “業務每天都可以做啊。

  “經理，你就過來吧。

  我是一點也不想開車奔過去湖州市的，不過耐不住南林聲淚俱下的聲聲哀求，我隻好跑過去湖州市了。我為什麽不像過去呢，因為我覺得這單子非常的難做。

  給魔女打了個電話，我開車奔往湖州市了，正如之前的判斷，拜訪了募然集團那個工廠的采購部後，我趕到這單子，幾乎沒有勝利的希望。

  技術部的人不敢向上麵的領導推薦我們大通的產品，畢竟是新領導，沒人想去得罪新領導。采購部負責采購，但是采購部部長是新來的，是集團強力扶上來的集團領導覺得絕對信得過的自己人。新上來的采購部部長有自己的固定合作商，就是永恩公司，所以對虛與委蛇不說真話的應付了事。看來，隻有那個工廠的最高領導人楊總了，搞定了楊總，才能拿到這個訂單。可是，根據南林的的判斷，楊總的位置太高，基本不會插手下麵采購的事情，所以，相當的有難度。

  我對南林說道：“湖州這裏我來過多次了，先轉轉。

  “經理，談單子要緊啊。

  我說道：“先轉轉，開了半天車了，累死了。

  在湖州，去了億萬分公司轉轉，我對南林說道：“以前我是億萬的領導，來過這裏做分公司的總經理。

  南林耷拉著腦袋不說話。

  我說道：“記得湖州有個小西湖，湖光山色，綠樹紅花，我們過去逛逛。走吧。天都要黑了，對了，叫你手下那幾個出來，我們喝喝酒。

  “是，經理。

  酒飽飯足，南林還一直沒有忘記募然集團這個單子，問我道：“經理，你覺得，有沒有成功的可能啊？

  我分析道：“這個采購部是突然換了新領導，招標在即，此時換帥，說明上邊的領導對先前的領導不是很信任啊。在湖州這邊，我沒有那麽大的關係網，屬於外地人，找不到關係幫忙的。還有啊，他們是內部議標，就要定下來了。時間已經不允許我們做一些事情了。

  “經理，得好好想辦法啊。

  我說道：“會的，來，先喝酒。

  喝酒到了十點多，去了去年我來時的那家酒店入住。那時候被億萬派到湖州，我，李靖，還有何可，在湖州玩得可開心了。時不時的跟魔女見麵，小別勝新婚啊。魔女打電話給我：“睡下了沒有？

  我說道：“沒有，剛吃飯回來。

  “什麽時候回來？魔女問道。

  我笑盈盈說道：“怎麽，才一個晚上找不到，就饑ke難耐了？

  “殷然你去死。我是。我是覺得晚上你不睡在我身邊，感覺怪怪的。很寂寞。魔女無奈道。

  我說：“應該用不了幾天的。

  “你今天動了鋼琴了？

  我笑著說：“以後有了孩子，咱能教她彈鋼琴，你能教，我也能教，多好啊。

  “為什麽。不請教我呢？

  我說道：“有什麽難的，認得琴譜就行了。好了，你快睡吧。

  “嗯，晚安。

  有什麽辦法搞定募然集團的這個單子呢？我想到了淩晨兩點鍾，也沒有想出辦法來。隻有肯定一點，就是隻有楊總才能幫我們拿下這個單子。隻是，聽南林說楊總那麽不可一世，見到我們鳥都不鳥我們，我該如何打動他呢？想著想著就睡著了。