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  我倒在椅子上，把產品說明書蓋在臉上：“口都幹了。

  張薇端著茶過來，我喝了一口，她笑著說道：“經理我給你揉揉。然後給我的肩膀按摩起來。

  我想到我的秘書。何可。何可才溫柔善解人意，那小女孩，真是可愛極了。

  我對張薇說道：“我肩膀打球時扭到了，你別給我按摩了。疼。

  “怕你老婆竊聽呢？張薇笑著問道。

  我輕輕推開她的手說道：“去給南林那小子按摩，我用不著。那小子跑得腿都斷了臉曬得比包公還黑，去慰安慰安他。

  “你。銫狼。張薇怒嗔道。

  我笑著繼續閉目養神。張薇還真過去給南林按摩肩膀，南林一邊笑一邊說：“舒服舒服，還有這裏，還有這裏。

  我說道：“南林你別讓她擾亂你的思路，給我好好學習。給你二十分鍾查新龍公司的所有詳細資料，一會兒上車你報給我聽。

  “是經理。

  “走咯。南林因為我帶他去跑客戶，很是高興。

  我們又到了今早去的那個新龍公司。坐落在一個院子裏，進大門的時候，一個老大爺攔住了我們：“等等，你們是幹嘛的？

  我說道：“我們。來找技術部的張工。

  大爺問道：“你們今早來過？

  我發了一支煙給他：“對。

  “哦，進去吧。

  我對南林說道：“其實，像這樣的門衛，你可別小瞧了，當你苦苦找不到突破口的時候，從這樣人身上，能了解到很多東西的。

  南林說：“嗬嗬，我平時。不太注意這些。

  我說：“今早我們直衝他們采購部，目標太明確，人家一看就知道我們過來推銷的，太直接了不好，也難怪他們反感了。

  敲了技術部張工的門，我對南林說道：“今早我們被趕出來還有一個重要的原因，當敲門的時候，胡誌，我，董永幾個人堵在他們辦公室門口，人家一開門，見我們像是索債一樣的一擁而上。抄家啊？對吧，給人家印象不好。必須敲門後，後退兩步，不能讓別人看見我們堵了人家的門。

  南林點頭稱是。

  “請進。技術部辦公室裏有人說道。

  等了幾秒鍾沒人開門，我對南林說道：“你看好。深呼吸兩口輕輕推開了門。十幾道目光齊刷刷看著我們兩個。我麵帶友善微笑環視全場，一一輕輕點頭致敬，然後走到一個麵向很善的人麵前：“您好，請問負責技術部工作管理的張工是哪位？

  一般來說，麵善的人不容易拒絕人而且不會喜歡盤問人，他說道：“張工，最靠近窗口的那一個。

  “謝謝你。

  快步走向張工，跟張工點點頭：“你好張工，我是大通公司的殷然經理，這位是我的同事南林。

  我給他遞上了名片，然後跟南林坐在了他麵前。南林遞上了說明書，我簡單地介紹了我們公司，然後問道：“張工，你們以前采購電器是在三年多前了吧，那時候用的是哪個品牌的？

  張工說：“不知道哪一家，忘記了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不過好用就是了。

  我遞給他一塊口香糖，他接過去吃了。

  我問道：“張工，根據你們工廠的改建進展，你們的什麽時候會采購電器？

  “現在還沒有那麽快，估計還需要一大段時間。他回答道。

  我又問：“那麽，這次采購是你們技術部牽頭還是采購部門的？

  “現在，現在還挺遠，還不太清楚。

  我笑著熱情的說道：“張工，你看哪天你有時間，你組織一下，到我們樣板客戶那考察考察我們的客戶具體使用情況。我來接你們。

  “沒有時間啊。工作時間太忙了。到時候再說吧。張工說道。

  我說：“那行，耽誤你一點時間了。我就先不打擾你了，我去其他地方轉轉，有空我過來找你。謝謝啊。

  我讓南林每個人都發了煙，然後出去了。

  除了沒去今早被轟出來的采購部。技術部，設備部，副總，都拜訪了一邊，不過。拜訪每個人都是幾分鍾時間。簡簡單單遞上名片聊聊幾句，就離開了。

  下樓的時候南林問我道：“這有什麽用？

  我說道：“等下再跟你說。

  路過門衛，我讓南林去給大爺發了一支煙，老大爺很開心，跟我們說歡迎下次光臨。

  南林又問道：“這樣做？叫拜訪？沒有用啊。

  我說道：“什麽叫做沒有用？我們至少露臉了啊。你要知道，在客戶的單位裏交談采購，是大忌啊。辦公室裏的人那麽多，你談的采購，銷售內容會牽扯到他們公司很多人的。誰敢放開跟你在辦公室裏談銷售，談采購？

  南林點頭說：“確實也對。可是，你和他們談得也太少了吧？至少。透露透露我們公司的一點詳細介紹和產品資料啊。

  我說：“跟他們第一次見麵，根本沒有任何交情，沒有交情，又不是上市場買菜買了就走。沒有交情他跟你談什麽生意？很多新手銷售員的，才跑客戶一兩趟，就開始約客戶吃飯，承諾給回扣，那叫做高效率嗎？那叫傻，叫淺薄。叫幼稚，叫白癡。你跟他沒有交情，他還懵懵懂懂的懷疑你到底是幹嘛的？這時候他們會跟你談生意，相信你麽？

  “對對。我發覺這一點我也很幼稚。南林自責道。

  我說：“記住，一個優秀的銷售，每一句話，都要含著誘惑，每一句話都要有價值。比如我對他說，我來接你們。其實暗示的，就是咱有車。大車。能接很多人。就是咱是不俗的銷售員，成功人士，跟我們合作，他能有更好的保證。

  南林笑著問：“那我這樣沒有車的，不就完蛋了？

  “你可以從其他的方麵去誘惑啊。話說回來，總部那裏還有一部破車，破桑塔納，配給我，我沒要，你如果有證，可以去申請申請。我笑道。

  南林說：“破桑塔納？是不是除了喇叭不響哪兒都響那種破車？

  我說：“那倒不是，他們重新上漆了一遍，看上去挺新，內部也還較新，有空你自己去看吧，想不想用隨便你。但是有一部車子的話，跑客戶方便，而且對談業務有著明顯的幫助。

  “好的。

  “南林啊，每個人心中都有著慾望，有的喜歡金錢，有的喜歡女人，有的喜歡古董，喜歡各類各樣的東西。如果了解到這個人內心深處的越往，我們就要激發他，人一旦被慾望控製，基本上就想牛被拴住了鼻子。我們隻要能滿足客戶的慾望，那麽搞定他就是穩當當了。我說道。

  “對，就好像那句話，男人一旦被精蟲控製大腦，什麽事情都會幹的出來。南林婬蕩地笑起來。

  我說道：“我靠，你看你那副樣子，我真想抽你呐。心裏是想張薇呢？

  他指了指遠處發廊門口一個露著白白大腿的女人。

  我驚訝道：“你還經常去那種地方？

  南林說：“偶爾了。像張薇這樣的，人家想嫁的人哪會是我們這樣的。誰能像經理一樣好福氣啊，有才有貌，會賺錢，難怪有那麽漂亮的老婆。

  “你要是勤奮好學，努力，你也能有我這樣成就。到時候別說張薇。你這家夥真是夠丟臉夠猥瑣的，一說到張薇就咽口水。

  “嗬嗬嗬嗬。我把那個坐著的女人想像成張薇了。

  “滾。

  回到辦公室，見董永總經理和胡誌還沒有回來。這兩個王八蛋，相互勾結在一起，能幹出什麽好事情來？

  不過我已經跟黃ju長說了，這兩個過去估計也是碰了一鼻子灰。我給剛剛拜訪過的新龍公司副總發了短信：副總您好，我是大通公司的殷然，謝謝你今天的接待，假如你有時間，可以找我吃飯喝酒聽美女唱歌。

  他雖然沒有回我的短信，不過，我覺得他們對我們的印象還不錯。南林還在抱怨。我笑道：“別抱怨了。

  這一次，沒想到是，這一單子格外做得輕鬆，新龍公司副總沒過幾天就給我們打了電話約我們見麵了。南林佩服得嘖嘖稱讚：“經理，你真是神人也。

  我說：“跟人家客戶，你不要弄得讓人家很討厭的推銷東西的。要學著跟他們做朋友，沒事呢，過十來天就給他們發發短信問候一下，不要太刻意。這樣長期保持關係，到他們需要的時候，很自然，就輕易會找你了。我們做銷售應該就是在幕後靜悄悄的做點事情，不要太張揚，暗暗的就把一些事情做好了。

  “經理，如果有可能，我願意。都跟在你手下做事。南林說道。

  我說：“嗬嗬，永遠呢？凡事無絕對，你看那董永，知道我們要拉那三千萬燈具集團的單，上竄下跳的像個小醜，跑了幾天他眼見沒有希望，就想打退堂鼓了。萬一我呢，把這單子做好，他更加覬覦憎惡我了，以後我在這裏辦事，就更加難咯。做好了，他就想著要分一杯羹，甚至占有我的豐碩成果，如果做不好，他就開始設計玩死我。

  南林說：“確實他在這幾天，很是惱火你。經理，那你說。該怎麽辦啊？要是你不在這裏，這個分公司也就成一堆爛泥。行賄事件的影響哪會那麽容易過去呢?

  我笑著說：“別緊張，觀其待變。我也不是好惹的，兵來將擋水來土掩。

  南林說道：“經理，如果你自己開公司。一定能大展拳腳，用不著受董永那些人的氣了。而且，你這樣的能力自己做公司，什麽單子做不來啊？

  我說：“我的確也有這麽想過。但是，說來容易，做起來難。首先，資金，其二，管理。還有很多很多的因素，難啊。

  “但是現在，那個董永對我們分公司虎視眈眈的。

  “別怕，走一步算一步。我看他想如何玩我。我笑道。

  這董永，想要往死了整我啊。眼看他自己搶我的業務搶不了，開始搞另外一些旁門左道。

  沒多久公司成立了一個信息發展部門。信息發展部的職責是各地分公司辦事處的所有信息，超過五十萬的項目信息必須報公司總部信息發展部。由信息發展部進行評估，測算，然後對各外派機構操作信息進行指導意見，並配合做前期公關。上繳信息沒達到信息部規定的，還要進行相關的處罰。

  這一下整個公司上下都炸開了鍋。這不是在變相勒索我們銷售員的客戶資源嗎？一個銷售員最重要的是他的客戶資源，一個辦事處也是如此。如果把客戶資源都交上去給董永了，那辦事處負責人還有什麽價值？比如我的所有客戶信息，上繳給了董永，那我就沒有存在多大價值了。因為董永有客戶詳細信息在手，他隨時可以找個新銷售員去取代了我。

  南林急道：“經理。你說那個董永是不是在針對你啊？

  我說：“不僅針對我，他眼紅呢。眼紅下麵的人幾百上千萬塊錢的單，傭金幾十萬幾十萬的拿。他沒分到多少，搞出了這麽一出。

  “那我們怎麽辦？難道所有的客戶信息真的要上繳給總部嗎？南林更急了。

  我說：“先別理睬信息發展部，隨隨便便敷衍過去再說。

  幾天後，宮心總監攜帶著信息發展部的劉部長來到我們辦事處，說要考察各個部門的工作情況。這次來他給我帶來了壞消息。

  宮心總監說道：“我，劉部長，還有你，我們三個人開個內部小會。

  我奇怪道：“怎麽了，神神秘秘的？

  讓張薇出去外麵後，關上了門，三個人坐了下來。宮心說道：“由於城南辦事處的銷售員南林沒有匯報信息報表給信息發展部，建議除名。

  我無語了半晌。想到了胡誌那家夥，要是我們分公司有一些客戶資料沒有上繳，上麵總部也是不知道的。南林的確有一些資料沒有匯報上去，因為他覺得那些客戶，沒必要報，成功率不大的單子。沒想到卻被胡誌在背後捅了一刀，宮總監還向著我不拿我開刀。

  劉部長在向宮總監說其他辦事處經理的壞話，我很生氣，問道：“開除員工的事情，是人事部門的管轄範圍吧。劉部長，你們信息發展部上麵時候接受人事管理的工作了？

  定是董永那廝搞起來的這種傻子部門，劉部長看起來跟董永關係很不錯啊。看樣子就是董永的人了。

  宮心總監問我道：“殷然，你可有什麽建議或者意見？

  我說道：“信息發展部的設置有其必要和先進性，但是，有一些規章製度無法落實。建議還是把信息的管理權下放在各個辦事處。我還指出了信息發展部規定裏的不合理地方。

  宮總監說道：“信息發展部是公司的一項戰略考慮，是長期行為，但是，製度不是死的。製度的執行必須要靈活。劉部長，你們部門，製度的確有不合理的地方，剛才殷然提到的，回去給我好好寫個報告交上來給我。