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  就這樣，一桌子人你來我往殺得天昏地暗的，不亦樂乎。剛開始我的確是討好他們的心態，隻不過走到現在，我已經高興的沉溺其中，難道老子真的沉迷於聲色犬馬玩物喪誌無可自拔了？

  正思索中，趙總跟我說道：“殷然啊，來，趙總敬你一杯。

  我笑道：“好好。

  趙總意味深長說道：“我知道你是懷著什麽的想法接近我們的，我也甚為感動。但我還是很遺憾告訴你，這事情，真的沒有辦法。過兩天就開標了。殷然，放棄吧。

  “趙總，今日不談工作，嗬嗬嗬。我笑道。

  “那行，不談工作。幾個月沒喝酒了，突然喝了那麽幾杯，我怎麽感覺就天旋地轉了？不過我今天還是非常高興，各位廠裏的領導都聚在一起開開心心的。我要先回去了，去拿一份重要的資料。趙總起身跟各位告辭道。

  我急忙站起來，說道：“趙總，我扶您回去。

  “行。各位，慢慢喝啊。趙總吩咐道。“明天是周日，大家可以盡情喝，但是星期一你們得保持良好的狀態來上班。

  “是，趙總。

  我跟著趙總出了門，趙總說道：“我們廠裏的一些領導，本來就不太和的，沒想到讓你來這麽一攪合，他們一群人還和和氣氣的坐下來一起開心喝酒劃拳。真是讓我感到很是驚訝啊。

  我說：“我倒是沒有見他們不和，很相敬如賓的。

  “以前不和，不過現在看起來，和好了。這應該算你有份功勞的。殷然，下次我希望我們能有合作的機會，現在的這次采購，真的沒有辦法，盼你能諒解。趙總很抱歉跟我說道。

  我還是笑著說：“沒事。

  在樓下趙總站住，看著宿舍樓，說道：“宿舍樓也都完工了啊，走，陪我上去看看。

  我跟他上去了宿舍樓，趙總進了其中一個房間笑道：“這應該是我們高層的宿舍間，還不錯啊。這裏床放在這兒，床對麵搞個電視機。不太好，電視機的話，有點遠。

  我指著比劃道：“趙總，床放在這裏，很好啊。牆上掛個電視機，你看那種大電視機，液晶的可以掛在牆上，足足有那麽大。

  “嗯？那麽大的電視，能清晰嗎？不好意思嗬嗬，我家裏也有電視機，但沒有那麽大啊，。趙總說道。

  我說：“當然有那麽大的電視機，價格也就五千多塊錢，我們公司的四千多就能拿得到。下班後，往床上一躺，靠在床頭看看電視，多舒服。

  “對對對，的確如此。四千多，也不貴嘛。他走進衛生間，看了看頭上，說道：“宿舍樓上都有太陽能熱水器，不過。我們廠區那幫家夥，老喜歡整天開著水了，怕那個太陽能不夠用啊。

  我笑著說：“夠用的，我們公司太陽能熱水器，無論冬天，雨天，還是陰天，都能夠用。一部太陽能熱水器水量絕對足夠整排下去的幾家宿舍用。不過呢，想要用得最舒服的，還是我們公司有一種電熱水器。

  趙總說道：“那種電熱水器，體積太大了，往這衛生間裏一掛，不好不好。

  我笑道：“有一種電熱水器是沒有蓄水罐的，即開解熱，體積很小，麵積比十四寸的筆記本電腦還小。

  “我真是落後了啊，還有那麽小的熱水器？

  “有啊。我說道。

  接著我又跟他介紹了房間裏哪裏可以放什麽家用電器，哪裏可以裝哪種電器。

  趙總笑道：“科學在進步，人類在自身的享受方麵，可真夠下足了功夫啊。

  我說：“趙總，想讓房間更加漂亮，那就改變一下風格。不能像現在一樣白白的牆壁，比如你喜歡藍色，粉刷成藍色的，搞一個有藝術風格的手繪牆。這裏麵再花一點錢裝修，搞成酒吧那種溫馨的風格也用不了幾個錢的。然後再搞一些漂亮的家具，保準你啊，樂不思出門啊。

  “嗬嗬嗬，我看得出來你小子還真會享受啊。趙總笑嗬嗬說道。

  我也笑道：“趙總，人生苦短，此時不享受何時享受？我們不能人在天堂錢在銀行，要讓錢在銀行人在人間天堂。如果你想要家具，我有個做家具的朋友，介紹給你。質量好，這是第一位，而且，他們的家具風格是出自兩個大美女的設計，漂亮優雅，保證讓你愛不釋手，你覺得怎麽樣？

  我在幫張少揚推銷呢，說不準我們電器這單子做不來，能幫張少揚那家夥拉了一單客戶，也算是報答了他的恩情。而且欠他的那些錢，我就有臉跟他說先緩緩一段時間了。

  趙總拍手道：“好啊。殷然，電器采購可能我幫不了你了，但是家具采購這一塊，不論是門還是什麽的，你盡管介紹過來，我考察考察後，隻要跟別人的相比不會太差價格也不會太離譜，我就點頭，你說怎麽樣？

  “行，那你有空聊這個，就給我打電話吧。

  “成，等電器采購這一塊過去後，我就給你打電話，讓你那朋友過來跟我談談。下周我們就要開標了，雖然不能跟你們合作很遺憾，但我希望你那天還能來到現場。凡事不能說得太絕對。關於你們大通，我跟他們商量一下。看看有沒有回旋的餘地。嗬嗬嗬。

  我說道：“趙總，我們還說好今天不談工作。沒想到一開口全是工作的事情。

  “沒事沒事，我們下去吧。

  “好的。

  在我們大通城南辦事處辦公室，我越看胡誌就越覺得不順眼。會議上他說道：“經理，那個湖平市燈具集團明知道就算跑斷了腿，也沒有用，你還讓我這麽跑，有意思麽？

  我問道：“那你說說看，做什麽有意思？

  胡誌說：“那還不如去跑跑其他的單位，成功率肯定比這個湖平市燈具集團高得多。

  “這麽說，你覺得你跑其他單位，就一定能成功了？我問他道。

  “我沒有這麽肯定。不過我就是這麽覺得的。

  這廝跑了那麽多天湖平市燈具集團，現在一定厭倦了那個集團了。我命令道：“胡誌，我命令你。湖平市燈具集團那邊，保持拜訪，不得間斷。否則，當你是違抗我的命令來處理。你也應該知道，我不管你什麽出身什麽背景，要是違抗我的命令，之前被開除的那三個誰誰誰就是你的榜樣。

  他不高興道：“是。

  “散會，忙去吧。

  “是，經理。

  有一個亂群之馬在我們這個團隊裏，*的是不爽，看到他有時候還恨不得罵他幾句才好。

  我這麽一罵胡誌，董永跟著馬上給我打電話，跟我說如果成美化妝品工廠今日開標了，這單子做不下來，我跟張薇財務那裏拿的那麽多錢，全部不能報銷。

  我生氣說道：“不能報就不能報。我管理我們辦事處，你能不能少管閑事。

  在他就要發飆時我掛斷了電話，然後拔掉電話線。對張薇說道：“等我出門了，再把電話線接上。

  “是。

  接著設置了我手機上董永的黑名單，他打過來，我的手機都會是忙音的。

  今日是成美化妝品工廠開標的日子，我開車出來大街上。風和日麗，希望對我的心情來說，今天是個好天氣。我沒有帶上胡誌那王八蛋災星。帶上了閆寧和南林。南林緊張說道：“經理，你說你跑了那麽多天了，也給人家留下了印象了，咱是不是也會有點希望呢？

  我說道：“希望是有的，不過不是很大。

  閆寧說：“經理，我可聽說了。總部的董總說如果這單子你搞不定，你跟財務拿的錢都不能報銷。

  “嗬嗬嗬，他們亂扯呢。我說道。

  “我還以為是真的。閆寧笑著說道。

  “別亂造謠，誰跟你們說的？記住，一個人的謠言就能撼動整個團隊的軍心。以後別亂傳了啊。我說道。

  “是，經理。

  坐在成美化妝品工廠的會場裏，我左顧右盼。同行有蠻多人的，很多個競爭對手。我看上台上，台上參加投標的八個人，跟我喝過酒的有七個人。趙總，簡經理，單副經理，鳩部長，薑部長，王經理，小華。出了趙總隻跟我喝過一次酒，這幾個酒友跟咱都再熟悉不過了。

  我很平靜，我知道我們的希望不是很高，不過。有一點我很清楚。那就是不是永恩就是我們大通得到這單。謀事在人成事在天，我已經付出了百分之百的努力，但我深深知道，就算付出再多，也有可能是什麽也得不到的結局。祈禱吧。

  結果，老天再次青睞了勤奮而不拋棄不放棄的我。開標的結果出乎所有人的意料，當趙總宣布我們大通公司中標時。南林和閆寧在同行的噓聲中熱淚盈眶興奮興奮抱到了一起。

  我心裏一陣甜蜜，喝了一口純淨水，眼裏泛著淚。我點上煙，假裝很平靜。

  一大群同行們走人了，南林和閆寧還大叫大跳著掩飾不住的興奮。我踢了他們兩一人一腳：“媽的。丟死人了。你們兩還哭出了聲音。快給我坐下。

  他們兩一邊拍褲子上的腳印一邊高興道：“經理，我們這是喜極而泣的聲音啊。

  我瞪著他們兩說道：“你不見上麵領導盯著我們麽？萬一他們改口了怎麽辦？給我淡定。要喊要跳出外麵去跳。忍一忍。

  “是，經理。

  沒想到我們以六百多萬以第二高價中標，第一高價當然是永恩公司，他們判得最準，此時此刻我也不明白成美化妝品工廠為什麽選擇的是我們而不是那個永恩公司的。六百多萬價格，我們的成本最多不到三百萬，我為公司又創下了一個大單。很賺錢的大單。

  趙總他們走下來，一一跟我握手：“小夥子，你的努力收到了回報，祝賀你。因為某些原因，不能在這裏跟你談太多，抱歉，我們先走了。改天一定要喝酒啊。

  “明天怎麽樣？我笑道。

  “好，就明天。趙總說道。

  事後我了解到，永恩公司的銷售代表年部長很生氣，跑到成美化妝品工廠的這幫高層領導辦公室大鬧，讓趙總他們給他落選的理由。

  成美化妝品工廠給的答複是：莫須有。

  哈哈，其實我知道趙總他們不想跟年部長解釋罷了，再怎麽解釋，有再好的理由，這個單子不給年部長，都已經得罪了他了，那麽解釋完了，年部長就不生氣麽？當然不可能，說一萬個理由，年部長就更加一萬倍的生氣，那解釋來又有什麽用，那不如幹脆不解釋。

  次日晚，我又和成美化妝品工廠這些人見麵了。趙總也來了，大家開開心心喝酒聊天。趙總對我說道：“知道為什麽選擇你麽？

  我說：“我也在猜著，那天你都說不可能了，為什麽還是選擇了我們呢？

  趙總說：“因為我跟他們開了一個會，他們都覺得選擇你比較好，得罪年部長都無所謂。至於為什麽覺得你好，這我也不知道，哈哈哈，感覺是很奇妙很難說清楚的。既然不是我一個人得罪年部長，是整個廠的高層領導十幾個人都不怕得罪他，那幹脆就選你們好了。平心而論，你們城南辦事處名聲雖然臭過，但那已經是過去式，而且你們公司的產品價格和質量，品牌，服務，真是高過永恩一籌。加油吧。

  我笑著給大家舉杯：“謝謝各位的支持，謝謝謝謝。殷然我先幹為敬。

  “大家幹了。

  趙總對我笑道：“什麽時候給我引見引見你那個做家具的朋友呢？

  我急忙說道：“哦。那麽就這兩天好不好？看這兩天他在不在湖平市，要是他在，我們明天晚上一起吃飯。

  “你給他打個電話，我們全部家具要是跟他要，不論是員工的床啊還是我們高層領導家具什麽的，都是用很貴的。你也知道，我們廠不差錢。你看看他在不在湖平市，馬上打電話。趙總說道。