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  回到了我們分公司的辦公室，趁胡誌沒在的時候，我問閆寧道：“閆寧，這幾天你們幾個銷售員，在忙什麽呢？

  閆寧說：“每天都老樣子，就是跑跑客戶跑市場。

  我問：“一個團隊，最重要的就是團結。團結同心其利斷金。我們一定要擰成一股繩，那個胡誌，跟你們相處還好吧。他工作情況如何，跟你們還合得來吧？

  閆寧說道：“胡誌啊，他好像每天也跑著市場呐。他請我吃了頓飯，說以後要好好合作之類的。

  我問：“就請了你一個？

  “對啊。經理，怎麽了？

  “沒事啊，為什麽就請你一個，不請我們啊？這小子還怕破費呢，嗬嗬嗬。

  “哈哈，誰知道他啊。他請了我，我下次還要請回他呢。閆寧笑道。

  我說：“好。沒事了，你繼續忙去吧。

  我又單獨問了南林，南林也說胡誌單獨請他吃了頓飯。這小子，果然有點問題啊。我就像個古代的戰士，攻城略地征戰四方，最恨的就是自己軍中的一些間諜和小人。這樣會擾到我的心智，讓我不能集中精神工作。

  他們三個銷售員都不在的時候，我笑盈盈地送給張薇一麵漂亮的精品小鏡子：“張薇，怎麽樣？這是我在逛街的時候，見到的。

  “啊？好漂亮啊。我收下了。咦？經理，你為什麽要送我東西。張薇奇怪道。

  我笑著說：“因為呢，你老是埋頭下去看鏡子，如果讓總部的人過來突擊檢查發現了，那不好，輕則被訓斥重則被開除。所以啊，你看，這麵鏡子這麽一放，既可以當筆筒又可以當花瓶。最重要的是你看鏡子不怕被人說。

  “謝謝經理。張薇笑著說道。

  我問道：“張薇啊，那幾個小子現在還有沒有跟你開黃色笑話啊。整天不好好工作，就專研著如何泡妞。

  “很少啊。

  “對了，那個胡誌，跟同事們相處還好吧。我要調查一下他是不是能融入我們這個團隊，我平時在外麵的時候，他跟你說了什麽呢？我問道。

  “沒有什麽呀，就是工作上填一填工作表什麽的。張薇說道。

  我說：“我平時在外麵跑，你負責管理日常辦公室事務。那麽，他們三個的一些想法，看法，做法，你都要幫我留意。有些事情。銷售員不喜歡跟我說，但會喜歡和你閑聊。記得記下來跟我說。

  “你說的是胡誌吧？他沒有和我說過什麽，就是有一天晚上請我去看了一場電影。不過。他爸爸好像是董永總經理的同事吧？張薇說。

  “哦，是這樣啊。這事情，不要跟另外兩個說啊，否則，可能會引起很嚴重的後果的。我嚴肅說道。

  張薇吐吐舌頭說道：“那麽嚴重啊？

  “是的。

  “嗯，我不會亂說的。張薇答應道。

  做了兩個單子，但是我還不能驕傲，那兩個單子實在太小了。回到總部，人家佩服的是咱還能做得了單子，但是如果說出這兩個單子的分量，估計我會被人家活活笑死的。

  湖平市燈具集團那邊的工作，依然沒有任何的進展。盡管，在這個過程當中，湖平市燈具集團有幾次投標，總金額有千萬之上。但是。湖平市燈具集團就連標書都不發給我們公司，嗬嗬，誰讓那個什麽李凱文的把公司名譽都臭了。如果拿下湖平市燈具集團，嗬嗬。那是怎麽樣個讓人ji情澎湃的事情啊？

  我讓胡誌上陣到最好的市場那邊，對於胡誌來說。絕對是最壞的。因為這家夥實力達不到，所以。最好的市場，對他來說，就是最壞的市場。

  會議上，我宣布三個銷售員的工作劃分。

  “湖平市燈具集團呢，一直是我們公司最大的客戶群，是公司最重要的目標。都是公司最優秀的銷售員才有資格去拜訪的。以前呢，是我親自去拜訪，但現在我有幾個項目，抽不開手，沒有時間。所以我決定，讓胡誌去負責湖平市燈具集團。胡誌是宮總監親自推薦給我的，宮總監對我說，殷然，這可是個傑出銷售員呢。

  說這話的時候我瞥了胡誌一眼，胡誌臉紅低著頭。我說道：“大家鼓掌，希望胡誌能給湖平市燈具集團這塊工作，帶來新的變化。胡誌，我們都很期待，也很看好你哦。

  胡誌對我們點頭說道：“謝謝，謝謝大家對我的信任和支持。

  我鼓勵幾個銷售員道：“大家一定要團結一致，全力以赴，創造佳績。其他的事情，都不如湖平市燈具集團這一塊重要，其他事情如有必要，可以暫時放一放。但是，湖平市燈具集團，必須占領。我將申請胡誌為辦事處副經理。

  引起他們幾個一陣騒動。

  我問道：“怎麽了？有問題嗎？

  “沒問題。閆寧和南林不服氣的回答道。

  “那就散會。繼續，加油幹。

  會議解散後，胡誌和南林出去幹活了。閆寧磨磨蹭蹭的，我奇怪地盯著他，說道：“那個誰，有話就說。

  閆寧上來一步說道：“經理。那個胡誌，你就光聽宮總監說一句什麽傑出銷售員，你就提拔了他，這對我們來說，很不公啊。

  我笑問道：“那麽，閆寧你覺得你比他好是麽？

  “我也沒有這樣的意思，我的意思是他不適合，當然，我們幾個也暫時沒有誰合適做副經理這個位置。你看，胡誌剛來，沒有業績，也沒有表現出什麽能力。宮總監說的什麽胡誌是傑出銷售員，我們怎麽看這人也都不是什麽優秀傑出銷售員啊。你怎麽就這麽提拔他啊？他來才幾天啊？我們都很不服氣。閆寧不高興說道。

  我說：“你不知道啊，先觀察。我有我想法，你不知道，就先別說廢話。去幹活吧？

  “難道經理你隻是想騙騙他，讓他拚命幹活，是麽？閆寧問道。

  我說道：“別瞎說了，快點幹活去吧。

  “是。經理。

  閆寧出去後，就連張薇也嘟嘟囔囔起來：“經理，胡誌。胡誌要是做了副經理，那我們？反正我也是不服氣的。

  “嗬嗬，幹嘛不服氣呢？我問道。

  “他憑什麽做我們的副經理領導我們啊？至少有一點成績才行啊，就比如以前。您剛來時我們也不服氣也不服從領導，要是有了一點成績，那才使我們心服口服呀。張薇說道。

  我說：“好好工作吧，別胡思亂想了。

  他們哪裏會知道，我麵臨著一個進退兩難的地步呢？

  。

  。

  城南辦事處的業績才剛剛有點起色，他媽的就有人盯上了我們這一塊未來的蛋糕了。心裏有一種難以說明的感覺，總之很是不舒服。可眼下之事，除了把這業績做起來，也沒有其他的辦法。

  觀其待變吧，把胡誌這家夥盯死了，再竊聽他搞間諜的一些事情，估計也弄不出太大亂子來。唉，這輩子咱估計就是跟間諜扯上不休的幹係了。在億萬。在鑫恒。在大通。

  和我想象中的一樣，胡誌在拜訪客戶的時候遇到的難度超出了他的能力之外。無論是他個人的精力和財力都是承受不起的。讓他去跑湖平市燈具集團，的確有點小才重用了。

  人家湖平市燈具集團可不比城南燈飾廠和寧遠塑料廠這些中小公司，湖平市燈具集團都是大公司大人物，牛叉。抽煙都是軟中華這類高檔煙，五十塊錢一包的煙，你都不好意思拿出手給他們敬煙。每天的煙錢，還有每天受到的冷眼和拒絕，讓胡誌很快就泄氣了。

  胡誌問我道：“經理，出去應酬，請人家客戶吃飯，那是一回事。發煙，這是另一回事，經理，煙錢，能不能報銷啊？

  我笑道：“公司可沒有煙錢報銷的政策。

  “經理，我沒有你那麽強大的資金做後盾啊。這是個大問題，出去拜訪他們，不發煙，他們對我不理不睬的。胡誌叫苦道。

  我笑著說道：“胡誌，公司政策不允許，要不你自己去請示一下公司總部？

  胡誌不高興說道：“這怎麽可能。那我們分公司，就不可以。報銷嗎？反正你是這裏的經理，你的話就是最高命令。

  我說：“這不行，我這樣做那就違反了公司的規章製度了。隻有宮總監和董總經理有權利批示這樣的要求，這樣的提議。我不敢去跟他們說的。

  “哦，那算了。胡誌悶悶不樂道。

  這小子想什麽呢？竟然想讓公司補貼煙錢，有沒有搞錯啊？老子要是有眼前報銷，那我現在省了一個月好幾千塊錢了。

  我對他說道：“我都買整條煙，說是送客戶的。哈哈哈。然後我自己拿來抽，要不，你也這樣做吧？

  胡誌小心翼翼問我道：“買整條煙，然後跟公司說報銷？說是去拜訪，做業務的用煙？這樣做可以麽？

  我說：“可以。我不說你不說，大家都不說出去。上麵的人也不會查。要不這樣做，你一個月的煙錢兩三千塊吧？這煙錢，你怎麽能承擔得了？

  胡誌點點頭。

  一會兒後他問我道：“經理，湖平市燈具集團那邊，我看是沒有多大希望了。

  我說：“怎麽能這麽說？他們還沒有確定最後商家，你就想放棄了？

  “他們最討厭的就是我們大通的人了，你也知道我們大通城南辦事處的前任把我們名聲夠搞臭了。

  我問道：“你的意思是說，沒必要去了？是吧？肯定撲定了，是吧？

  “可以這麽說了。胡誌百分百確定道。

  我說道：“胡誌，你千萬別這麽說，不戰鬥到最後一刻，誰也不知道最後誰才是贏家。就比如一場足球賽，A隊很強，B隊跟A隊根本不同一個級別的。人人都認為A隊贏定了，開賽的八十五分鍾之前，強悍的A隊領先了一球。還差五分鍾就踢滿全場，眼看A隊就要贏了，但在後麵短短的幾分鍾，因為各種因素，比如說A隊眼看勝利在望防守鬆懈了，比如說B隊努力製造強烈的進攻等等因素，可能A隊都會被翻盤。知道黑色三分鍾吧？

  我又說道：“1989年第十四屆世界杯預選賽上，中國男子足球隊衝擊1990年意大利世界杯，卻非常不幸地遭遇黑色三分鍾。中國隊在最後一輪比賽中迎戰卡塔爾隊，中國隊的馬林先入一球的有利情況下，再遭黑色三分鍾，終場前被對手連扳兩球，中國隊以1-2負卡塔爾，隻差一步到世界杯32強決賽圈，這也是2001年出線之前離世界杯最近的一回。前麵說的隻是打比方，繼續說回工作上，在銷售中，對客戶的拜訪頻率把握是很重要的。

  “有些銷售員前期中期和客戶的關係接洽的非常好，但是就是在馬上要訂貨的時候和客戶接觸時間少，認為經過前期的拜訪，客戶已經信誓旦旦一定會跟自己簽單了。結果在訂貨的最關鍵前幾天沒出現在客戶那邊，結果可想而知。你想想看，快要訂貨了，客戶是最需要你的時候，你卻沒有出現在客戶麵前。買方大多都是一副牛叉的心態，你賣東西的不出現，我會主動跟你聯係麽？反正我買方這邊還有大把的賣方上門來畢恭畢敬。所以說，我們必須要戰鬥到最後一刻，隻有客戶真正簽下合同後，才能承認結果。

  胡誌點頭說道：“明白了。

  胡誌走後，我抽著煙考慮著一些東西。關於辦公室爭鬥的事情，想想抗金英雄嶽飛，戰場上英勇無敵所向披靡。最後卻是死在了內部鬥爭當中，一個莫須有的罪名讓嶽飛含冤而死。我這個城南辦事處的經理，搞不好就成了office中的嶽飛了，現代office中的嶽飛並不少見，你出來狂命賺錢，內部江山卻沒有處理好各種關係。很容易出現前任栽樹後人霸占乘涼你打下的江山坐江山的卻是別人的情況。