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  生活依舊繼續，工作依舊繼續。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。湖平市燈具集團依舊沒有進展。

  我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶群時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。

  例行會議，兩個銷售員匯報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經曆了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥誌已經被消磨幹淨了。現在隻剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪裏？

  我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現在語言的激勵和請他們吃飯的鼓勵放鬆，遠遠不夠。

  南林抱怨道：“經理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是。是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個字，關門的速度比電還快，實話說吧，我覺得我們辦事處，該是關門的時候了。

  閆寧也說道：“經理，再這麽撐下去，對我們對你都沒有用。並不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經徹底沒藥可救了。經理如果你真想為我們好，為你好，那還不如跟總公司求情，調我們去別的地方吧。

  我揚起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要采購的客戶？

  閆寧搖頭說道：“沒有。

  南林歎氣說道：“我倒是有一個，也是跟你匯報過的。城南燈飾工廠，他們準備采購，可是。他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。

  通過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些了解，城南燈飾工廠也是擴建工廠擴招工人。可以說，城南這一塊地區是發展生意的好地方，湖平市市政府新領導層上任後，把湖平市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠。

  城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器設備家用電器等等，負責采購的是他們采購科龍科長，而龍科長和他的上級，采購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。競爭對手是通過市裏管工業的副市長找的廠長，這樣誇張變態的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。

  這些更為詳細的信息，是我在城南燈飾廠采購部某個小領導口中套出來的。

  “經理，問這個有什麽用啊。城南燈飾廠，我們是不可能做下來的。省省力氣吧。南林沮喪道。

  我說：“不。我們要去試試。

  再拿不下任何一單子業務，軍心更為渙散，這幫家夥也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費了那麽多時間，難道要的就是這麽一個結果麽？

  我大聲說道：“我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個訂單。

  “噗。

  他們三個大笑了出來：“經理，有自信心當然好，自信心太滿了，那更好不過。隻是。我們是不可能相信會成功的。他們把我當成了吹牛狂人了。

  我說：“相信我們。

  “經理，盡管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。他們三個人笑道。

  “行。

  接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那裏轉，在城南燈飾廠的采購部計部長和采購科龍科長那裏轉悠幾圈，給他們發煙，跟他們嘮嗑啥的。爭取給他們兩個留點好印象，經過一個多星期的接觸，龍科長對我還是挺感興趣的，那當然感興趣，老家夥是個煙鬼，老子開著這部車子，掏出一包軟中華，對他的殺傷力極大啊。

  龍科長每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會被判刑的，他總是笑著這麽對我說道。

  我嗬嗬說道：“那敬你一支煙抽，也被判刑嗎？

  “這倒不會。他笑著接過了煙，“殷然，我知道你有什麽想法，不過，我實在是。這麽說吧，我在燈飾廠幹了那麽多年，好不容易升到了這個職位，我可不敢造次啊。雖說並不是什麽很大的事情，也不是犯法的事，可我擔心上頭會惱我。

  我知道，這家夥的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績還是有的，就是龍科長和計部長都認為我們的產品的確不錯。

  就這麽跟了幾天後，皇天不負有心人，老天不再辜負我的努力，事情終於有了轉機。

  那天傍晚下班後我還在龍科長辦公室跟龍科長下棋，兩個年輕人進來了。龍科長悄悄告訴我，這兩位就是我的競爭對手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。

  我對龍科長說道：“你找個借口出去一下，我跟這兩位聊聊。

  “行。

  龍科長站起來說道：“唉，現在這個時候喊我過去車間看機器的問題，真是麻煩。你們聊啊，我大概天黑就能回來。

  “啊？這麽不巧。那位叫做李康的銷售員說道。

  龍科長拍拍屁股走人了。

  我遞給這兩位家夥一人一支煙：“你們好，我是大通公司的殷然，我們認識一下。

  他們兩個一聽說我是大通的，是他們的競爭對手，還挺友善，跟我交換了名片。

  我笑著對他們說道：“唉，你們公司的這個項目，拜你們兩個所賜，進展得太好了。我是新調來負責這個市場的，還需要向兩位同事多多學習啊。

  那位叫做景陽的說道：“你們大通的城南辦事處，出了大問題，前任已經。進牢房了。你是新任的？那你以前是在哪裏幹的？

  我笑了笑，給他們點煙說道：“我是在大通的總部，之後，這邊出事了，經理啊什麽的被關了很多人，之後公司把我派到這裏來了。沒辦法啊，出色的銷售人員實在找不出來，也隻好把我這個新手，派到這裏來滅火了。哈哈哈哈。

  景陽說：“你太謙虛了，希望我們能多多相互交流吧。交流交流經驗，對我們都好。

  “對啊。擇日不如撞日，現在交流就挺好。兩位，天色不早了，龍科長一時半會兒也不可能回來，我們出去吃個飯，然後再回來。哦，不是，是你們再回來如何？我邀請他們去吃飯。

  他們兩個搖搖頭說：“我們還有一點些比較嚴肅的問題，要跟龍科長交流交流，還是在這兒等等他吧。

  我笑著說：“沒事，現在還早呢，剛才他也說了，還沒能回來那麽早。你看，這門口就有一個餐廳，那裏的雞煲真的非常不錯，四川口味的。你看，我們關了龍科長辦公室的燈，我們就在對麵那裏吃，他一回來，開燈，那你們看見了，就可以過來了。反正。我們公司報銷這樣的雜費，今天的‘指標’還沒吃，我正愁著如何吃飯了搞發票呢。

  “哈哈哈哈。原來是這樣啊，哎，幹嘛不隨便找個發票，然後中飽私囊呢？李康挑著眉毛不懷好意笑道。

  我說：“唉，我們公司自從出事後，嚴格了許多，時不時的去抽查一些上報的發票。我也經常被查，要是哪天查到我，我說這張發票我是在某某餐廳吃的啊，他們直接通過各種各樣的方法查，查出來我那天沒有在這家酒店吃飯，那我慘了。所以啊，何必呢？這樣多好，該吃的吃，該喝的喝，反正月底照樣有工資領，多好啊。何必搞一些貪汙的小動作，貪圖一點錢毀了自己，代價太高了啊。說了那麽久，你們就聽我的吧。走，陪我喝點酒，我這張發票就寫陪客戶吃飯，多美妙啊。本來是想要請龍科長吃的，但他現在突然說沒空了，真是無奈啊。走吧走吧，不然今天過了，我這個‘指標’今晚十二點就作廢了。

  “嗬嗬嗬嗬。聽說大通對員工很是慷慨，今日一見，果然名不虛傳。這也好，去吧去吧，別辜負殷兄一番好意。李康推著景陽出來，“反正等下他一開燈咱們也能看見啊。

  “那也是，走吧。景陽答應了。

  我把龍科長辦公室的燈關了之後，三個人笑著走向對麵的餐廳，上了餐廳後，找了個靠窗的位置可以看得到對麵龍科長的辦公室。

  我笑著說：“吃什麽。盡管點。看，這是我們大通業務經理一天所可以使用的公款。

  我拿出一張紙在他們麵前晃了一下不到半秒鍾，他們還沒看清楚我就收了回來：“是吧？我們公司這方麵就是好。來，盡管點。我今天可是跟公司申請了跟城南燈飾廠的龍科長計部長吃飯，拿了公司財務兩千塊錢的指標。

  李康笑著接過菜單：“那太好了。我們可不客氣了。

  我大方擺擺手說：“盡量點。那個。服務員，把你們這裏最貴的酒最貴的菜最貴的煙都上了。不過。最好限定總共消費的價格在兩千塊錢以內。

  “行。沒問題。服務員喜滋滋的走了，看來，今天這餐兩千大洋是少不了了。

  “哈哈哈哈。來，先幹一杯。我舉起酒杯。

  “好。他們兩也一飲而盡。

  我按了我手機的鈴聲，鈴聲大鬧，我站起來說：“你們兩個繼續點你們喜歡的菜和酒，我接個電話。

  “好好好。他們兩津津有味的流著口水看著菜單。

  我溜出來外麵，給了龍科長一個電話，把他給支回家了。

  我回來飯桌邊，問道：“怎麽樣，都點菜了沒有？

  “點了點了。他們兩個連忙笑道。

  我看了一下菜單，靠，這兩個黑心的家夥還真是不客氣，什麽都要最貴最好的。明顯這餐要超出兩千塊大洋了，而且遠遠不止。

  我笑了一下對服務員說：“再要這個，這個。都上來。

  李康和景陽驚愕道：“我們能吃那麽多麽？

  我說道：“不能吃那麽多，也要嚐一嚐嘛。怕什麽呢？

  “我們不是不想嚐。不過現在點的東西遠遠超出了兩千塊。

  我笑著說：“哈哈哈，沒事的，隨便找個什麽借口，這餐就是吃了一萬塊，公司照樣報銷。怎麽樣，我們公司好吧？

  “這麽好。我們公司沒有那樣的待遇呐。景陽說道。

  我說：“我們大通公司城南辦事處雖說沒落了，名聲臭了。不過大通在別的地方絕對火得讓你們眼紅，我們公司現在大量招聘銷售員和業務主管，業務經理。待遇還可以，不過最好的莫過於像現在一樣的可以大吃大喝了，怎麽樣，兩位要不要考慮跳槽，到我們公司來享受享受？

  景陽沒有回答我的問題，感慨道：“我們這個公司，老板不太地道，不按規章製度辦事，老是克扣我們的傭金，做業務真的很難。

  我說：“我們公司的好處就是養人，很遵守法規，對人才十分尊重。甚至可以混到老。哈哈。如果兩位兄台想要挪窩，無論什麽時候都可以給我打電話，我和我們總監還有總經理關係好到不行。別的不敢說，推薦你們到我們公司總部還是能做到的，就是一句話的事情。我看上的是兩位的才能啊。

  “這事情。以後再說吧。景陽說道。

  喝了半個多鍾頭的酒後，眼看他們兩個臉紅眼睛發傻。我說：“那個，景陽，李康兩位兄台，城南燈飾廠我們公司。還有我很想坐下來，希望你們多多幫忙啊。

  “嗬嗬。這個，各憑本事吧。他們兩個尷尬笑道。

  又喝了不少後，他們兩個大聲笑道：“殷然老弟啊，吃人的嘴軟，這麽說吧，如果別的公司有什麽需要的，我們或許可以推薦給你們。這城南燈飾廠這一塊。到時候可以再商量商量，哈哈哈哈。

  在我的輪番轟炸下，他們已經喝醉了，由此可見，能喝酒也是很重要的。隻不過，不知他們是酒後吐真言，還是酒後吹牛的。

  喝了不少酒，送他們兩個醉鬼上了車。我才開車回家了。

  魔女也剛回來，看到一身酒味的我進門，魔女問我：“幹什麽又喝了那麽酒啊？

  “老婆。想死我了，來，抱抱。我笑著向魔女張開懷抱。

  魔女笑了笑說：“老實交代，去跟誰鬼混了？

  我說：“去了，去了鬼混了，跟兩個男人鬼混。

  “別喝那麽多酒。來吧，去洗澡。魔女幫我脫掉了外套。

  泡在浴缸裏，魔女看著我一副心事重重的模樣，問道：“怎麽了？臉繃得那麽緊。

  我說：“你幹嘛喜歡幫我洗澡？

  魔女不好意思笑了一下，說：“我是一個。什麽家務事都不太會的女人，而且也實在抽不出時間出來做太多家務事。為了在你心裏給你留下一個賢妻的好印象，當然要對你好點了。

  “嗬嗬，幫我洗個澡，就是賢妻了？我笑道。

  “唉，哪天你跟我離婚了，跟別的女人在一起，你記得我這點好，我就心滿意足了。魔女歎氣道。

  我說：“放心，我一定會永遠記得的。

  “你。你這個壞蛋。你自己洗吧。你這麽說，心裏一定覺得你以後會跟我離婚然後跟別的女人在一起不是？魔女突然換臉。

  我尷尬說：“我不是那個意思。

  “你就是那個意思。哼，最不經過大腦不經思索的話才真正是一個人的心底話。你這家夥，竟然想著以後可能會跟我離婚。你自己洗吧。

  我拉住了她的手，笑道：“這麽可能的？我是不可能會跟別的女人在一起，會跟你在一起一輩子，永遠記得你的好。