第1217章 化妝品合作談判

  “我們不但有美白係列，還有保濕係列，祛斑係列等等很多種。”郭子來繼續說道：“要不是艾森介紹，我是不會將樣品交給你的。”

  “其實，我這次到美洲大陸，重點不在這裏，你應該聽艾森說過了，成與不成，對我來說無所謂，因為我的產品到哪裏都不愁賣。”

  珍妮點點頭，她知道，這樣好的效果的化妝品，在美洲大陸幾乎沒有，在世界上也少有。既然上帝讓自己認識了郭子來，將這樣一個很賺錢的好機會送到自己麵前，這是個機會，絕不能讓失去。

  “具體合作事宜，有毛總你們兩個談，我和艾森還有一些事情需要處理。”郭子來直接將談判的事情交給了毛瑩瑩。

  “艾森，我們到那邊談。”

  郭子來用手指了一下大草原，向毛瑩瑩點了一下頭，就和艾森向草原走去。

  “珍妮小姐，請喝茶。”毛瑩瑩給珍妮續上茶，說道：“這茶，郭老板可是輕易不拿出來的，今天你有福了。”

  “謝謝毛總。”

  兩人的談話，有宋子英在一旁做翻譯，到也順利。

  因為剛才珍妮和郭子來談判的時候，已經否決了合資辦廠的決定，所以雙方就圍繞著銷售代理談起了價格。

  “毛總，你們化妝品現在畢竟知名度不高，你們確定的價格太高了，我不能接受。”毛瑩瑩一說出來價格，珍妮就不願意了。

  毛瑩瑩說出來的價格就是和郭子來商量出來的價格又上浮了百分之二十。

  “珍妮小姐，價格高低，要看品質，值與不值這個價格，相信你心裏清楚得很。如果這個價格你真的不能接受，那就算了，我們雙方是朋友，我的化妝品又不愁賣，幹嘛讓你心裏邊不好受呢？”毛瑩瑩開導珍妮。

  毛瑩瑩記住了一條，就是珍妮現在需要自己的產品，價格上能爭取多少就是多少。但是現在絕不能妥協，不然價格就會越談越低。

  看著遠去的艾森和郭子來，珍妮心裏著急，毛瑩瑩則一點也不著急，一邊喝著茶一邊看著珍妮，心想，看你能堅持到什麽時候。

  “我打個電話。”

  珍妮向毛瑩瑩說了一聲，就到一邊打電話去了。毛瑩瑩知道這是和家人商量價格去了。自己報出來的價格，顯然讓珍妮措手不及。

  想低價拿走自己的產品，門都沒有。

  毛瑩瑩也不是個省油的燈，能爭取到更好的價格，自己獲得的也會越多，這是相連的。因為郭子來給毛瑩瑩的報酬是按比例計提的。

  一會之後，珍妮回來了。

  坐下以後，珍妮說：“毛總，剛才我和家族說了你們報的價格，家族聽了很震驚，沒想到你們的產品會賣這麽貴。但是考慮到品質還不錯，家族經過商量，在你給的價格上下降百分之十我們就可以接受。”

  “珍妮，這樣說來，你們的誠心不夠，我看還是算了吧。”毛瑩瑩一副遺憾的表情對珍妮說道：“世界上有很多化妝品，你可以經營哪些價格低的品種，你們不願意代理，我再找別人，要不是艾森推薦了你們，我們早就和其他經銷商簽訂合同了。”

  “毛總，你和郭老板再商量一下，我也和家族商量一下，咱們各退一步，怎麽樣？”

  “這個”毛瑩瑩猶豫了一下，說道：“好吧，我和郭老板商量一下。”

  說著，珍妮和毛瑩瑩就分開了。

  十分鍾以後，兩人又走到一起，開始了又一輪的談判。經過以雙方討價還價，最後達成共識：毛瑩瑩在報價的基礎上價格下浮百分之五，雙方簽訂代理銷售合同。代理費一億美洲幣。簽訂代理合同之後一日內交付，否則視為自動放棄代理權，並支付對方違約金一千萬元。珍妮派人到華夏提貨。

  毛瑩瑩將郭子來的賬號提供給了珍妮。

  “謝謝合作。”

  雙方緊緊握著對方的手說道。

  “珍妮小姐，希望有時間的話到華夏去走一走看一看，華夏有很多地方值得一看。”毛瑩瑩向珍妮發出邀請。

  “我會去的。到時候給你打電話。”珍妮愉快地接受了邀請，說道：“毛總，你很厲害，相信在你的領導下，你的公司一定會蒸蒸日上。”

  “謝謝，我也希望你的公司一樣長盛不衰，願我們的合作永遠進行下去。”珍妮握著毛瑩瑩的手動情地說道。

  這時候的艾森和郭子來，正在商量著去拉斯維加斯的事情。

  “你的第一個心願已經實現，真沒想到會這麽順利。”艾森笑著對郭子來說：“考慮了沒有？什麽時間去拉斯維加斯？”

  “艾森，這次真的謝謝你了。”郭子來真誠地說道：“到現在，我還沒有清醒過來，現在我已經是一個農場主了。”

  說完，郭子來哈哈大笑。

  這第一個願望實現的太順利，讓郭子來不敢相信。如果在國內，這麽大一塊土地改變土地擁有者的手續是很複雜的。雖然有專門的辦事機構，也不是一天兩天能夠辦下來的。

  這樣的高效率，郭子來都感到驚訝。

  但是美洲大陸就是這樣，不服不行。

  “接手以後，有什麽困難需要幫助的，打我電話，我將全力幫助你。”艾森認真地說道。

  “暫時沒有。”郭子來笑道：“下次來的時候，你就有啤酒喝了。我準備購買一套啤酒設備，閑暇的時候，生產一點啤酒，供自己和農場的工人。”

  “這是好事。”艾森說：“這裏的員工都愛喝啤酒，不愛喝水，所以購置一台啤酒機，倒是減少了工人到鎮上喝酒的時間。”

  “這裏農場裏的牛仔們，除了工作，娛樂的項目很少，鎮上有酒館，是大家工作之餘愛去的地方，到哪裏喝喝酒，是大家最享受的事情。”艾森說：“我們的員工也去鎮上喝酒。”

  “你沒有購買啤酒機？”

  “沒有。到鎮上的酒館喝酒，是員工自願的事情，誰也幹涉不了。我們隻要按時足額支付他們薪水就行了。”艾森說。

  “如果工作之餘，把他們集中起來做點事，不是更好嗎？”郭子來問。

  “這不是好事，因為我們這裏，員工的工作時間是固定的，超過工作時間要支付雙倍的工資，再說了政府也不願意，員工也不願意，我勸你不要惹事，做好自己的事情就行了。”艾森勸郭子來。“這裏的工會就是專門管理這個事的，千萬不要讓他們找到你，不然就麻煩了。”

  “你這麽一說，我還真的要注意了，我聽你的，多一事不如少一事，做好自己應做的工作就行了。”郭子來點點頭，艾森不說，自己還真的不了解這裏的情況，好懸啊。

  以後做什麽事，先問清楚再幹，一定不能蠻幹。郭子來在心裏告誡自己。

  這裏不像華夏，自己什麽都熟悉，剛接手農場，對這裏的情況還不熟悉，特別是那些特殊的規定之類的更是聞所未聞。

  郭子來可不想因為這點小事而出問題。

  好在艾森及時提醒了自己，不然就麻煩了。

  以後要多和艾森交流才好。

  法律就是法律，規定就是規定，哪怕再不合情，再不合理，也要執行。因為一但引起糾紛打起官司來，就要按法律條文宣判的。

  郭子來沒有打過官司，但是知道其中的道道。

  “這裏的工會很厲害？”郭子來吃驚的問道。

  “當然，這是代表員工利益的組織，能量很大，所以我們這些當老板的一般不願意和他們打交道。一旦讓他們惦記上了，沒完沒了的，很是麻煩。所以平時在幹什麽事之前，就要將所有問題想清楚了，再行動。”