第669章 生產與營銷

  張華已經來電催促了，郭子來也已經答應了，安排好家裏的一切事務以後就準備進京了。

  首先一條就是把神仙醉帶足了。

  現在一萬件的神仙醉已經生產出來了，這讓郭子來心裏很高興。

  姚劍安排人將郭子來帶給自己的蔬菜水果卸下來運走以後，就和郭子來一塊朝酒坊走去。

  “姚大哥，這一段時間，廠裏的經營情況咋樣？生產還順利嗎？”郭子來關切的問道。

  “經營情況很好，很順利。”姚劍回答，“就是附加值不高，扣除各種費用以外，我們的利潤有限。”

  “這個很正常。”郭子來淡淡地說到：“因為過去我們的定位問題，讓我們的產品就在周邊銷售，一直走不出去。現在是市場經濟，誰的產品好，由市場來檢驗，所以質量必須把好，質優價廉，才能讓廣大老百姓接受。”

  “但是，也不排除那些高端消費者，他們認準的是牌子，也就是品牌。他們喝酒喝的不是酒，喝的是尊貴，喝的是麵子，喝的是地位。”

  “所以，必須對我們的酒進行改良，換包裝，換配方，這樣才給人一種高端大氣上檔次的感覺。”

  “老牌子可以保留幾種，但是不能多，因為這些不是我們的利潤點，我們的利潤點就在新產品上麵。上次我給你的配方，不知道你用了沒有，先生產出來一批試試，如果可以就加大生產量，如果不行，我再給你一個配方。”

  “我們可以公開征集酒的名字，並且用大獎來引導全社會參與，這樣不但我們不用付廣告費，而且還會因此讓我們的酒名聲大振。”

  郭子來侃侃而談，姚劍靜靜地聽著，擔心地說道。

  “兄弟，我也想了，這樣一來，我們確實可以名聲大振。但是我們的投入也不小。恐怕幾個月的利潤就沒有了。”

  “這個不用擔心，有投入才有收獲，俗話說，本大利寬，你不做廣告，不宣傳造勢，誰會知道你的產品好？”

  郭子來解釋道，“全當今年沒有生產就行了。必要的投入是少不了的，現在投入就是為了下一步更廣闊的市場，用投入換市場，這個投入值。今天你投入了一塊錢，換回來的可不僅僅是一塊錢，我們要用長遠的眼光看這個社會，不要斤斤計較當前的得失。”

  “好吧，聽你的。”

  姚劍想了想，也是，自己過去就是因為在這上麵不舍得投入，所以自己的酒坊經營了幾十年，也沒有發展壯大多少，受眾群體也還是周邊的鄉親，連縣城也到不了，這讓他感到很委屈。

  自家的酒喝起來和市麵上流行的酒味道相差不大，為什麽他們的酒能夠不遠萬裏暢銷流行到這裏？這是個值得思考的問題。

  姚劍過去就犯了這個毛病，隻顧生產，不重視銷售，更不重視研發新產品，這才失去了擴張的機會。

  郭子來自從喝了姚家酒坊的酒以後，就知道了根源出在哪裏。所以他卻一直想改變這個現狀。

  所以，委托姚家酒坊加工生產出來的特供酒和神仙醉就是試金石。

  郭子來在姚家酒坊出產的酒裏麵添加了一部分原料，生產出來的酒就大不一樣，一瓶酒的利潤就是上千元。

  這要是讓姚劍知道了，還不哭死啊。

  姚劍帶領著郭子來，來到倉庫，郭子來看著倉庫裏堆積如山的神仙醉，笑了。

  “幹得不錯，姚大哥。我這就給你轉賬。”

  郭子來說著拿出手機，通過手機銀行，給姚劍轉賬二百萬元。

  收到轉賬信息，姚劍問道：“兄弟，這批酒生產以後，還要繼續生產嗎？”

  “當然得繼續了，你知道嗎，這個酒在京城銷售很好的，我告訴你，我在京城的大酒店馬上就要開業了，預計每個月神仙醉的需求量最少一千件，加上京城軍區，皇城食府，最少一個月三千件。以後可能會更多，你要做好準備。”

  “這酒你現在就運走嗎？是我給你找車還是你自己找車？”姚劍問道。

  “我還是自己帶走吧。”郭子來嘿嘿一笑，“小意思。”

  郭子來說著，一揮手，隻見麵前的一萬件酒就不見了。姚劍目瞪口呆，郭子來這魔術玩的越來越厲害了。

  離開倉庫，他們又在車間轉了一圈，看了看生產情況。

  車間裏永遠都在忙碌，現在的幾條生產線已經全部開了起來。

  郭子來提供的配方運用了以後，讓酒的品質確實改變了很多，許多的消費者，已經認準了姚家酒坊這個牌子。

  這中檔酒的銷售額一上來，大大提高了姚家酒坊的知名度，已經打進了周邊幾各縣市，並在那裏的縣城裏設置了自己的代理商，並給與了極大的優惠政策，大大方便了姚家酒坊的酒的推廣。

  “姚大哥，新廠的建設進展怎麽樣了？”

  “已經在安裝調試了，預計本月底就可以投產了。”姚劍興奮地說道：“這還的感謝你呀，兄弟。要不是你的加入，真不知道能不能擴建酒廠。”

  “肯定能，隻是時間問題，但是肯定沒有這麽快。”郭子來笑了，他有充分的信心這麽說。

  “走吧，回辦公室。”

  姚劍對郭子來說，“我們要好好聊一聊。”

  “好啊。”

  兩人來到姚劍辦公室。

  新廠裏麵，姚劍也給郭子來準備了一間辦公室，隻是現在還沒有啟用，都在老廠區辦公。

  姚劍給郭子來倒了一杯水，放在郭子來麵前，“這是今年的明前龍井，你嚐嚐。”

  郭子來端起茶杯喝了一口，點點頭，道：“嗯，不錯，是明前龍井。”

  放下茶杯，郭子來掏出來一張紙，說道：“姚大哥，給，這是新酒配方，你試驗一下，這個酒你可以定價在五十到八十之間比較合適。”

  姚劍接過配方，看了一下，就收了起來。

  接著郭子來又拿出來一些釀酒草，遞給姚劍，“這是一萬件神仙醉的釀酒草，配方不變，你放好了。”

  “好的，什麽時間用？”姚劍問道。

  “這個不著急，你可以計劃一下，有空就生產，大約三個月之內吧。你可以在兩個月之內生產出來就不晚。”

  郭子來很平靜地說道：“這就看我在京城的大酒店生意怎麽樣了。我想應該不會差，三個月之內準需要。”

  “那我安排了。”

  “安排吧。”郭子來點點頭，“重點把我給你的配方好好研究一下，多試驗幾個，出個係列產品，這樣受眾麵寬一些。”

  “放心吧，兄弟，有你的支持，我絕對會把這個配方得價值全部挖掘出來，變成一張張的票子。”說完，姚劍自己忍不住就笑了。

  接著他們又研究了一些經營銷售方麵的技巧和方法，讓姚劍受益匪淺。

  “兄弟，古人說聽君一席話勝讀十年書，現在我明白了。古人不欺我呀，你見得多，看得遠，見識深，我感覺我這幾十年真是白活了，以前，好多想不明白的問題，弄不明白的道理，聽了你的話以後，就全明白了。謝謝你了，兄弟。”

  郭子來給姚劍的配方，是一張養生酒的配方。

  這個酒的配方，其主要原料是可以調整的，使用不同的原料，就會起到不同的養生效果。

  郭子來知道，隨著經濟的發展，社會財富的積累越來越多，人們逐漸開始關注養生問題。這是一個大課題，郭子來已經注意到了。

  特別是綠色蔬菜，有機蔬菜名字的出現，預示著人們對自己的食物問題的關注程度又提高了一步。