第462章 循序漸進

  郭子來說道。

  “我是這樣想的，在這個階段，先簽訂一個代理合同，把代理關係確定了，拿到代理費。在此期間，如果對方需要美顏丹的話，可以，那就帶來人京城，直接給她就行了。這樣也少了進出口的麻煩。即使是有人說起來，我們就說是祖傳中藥偏方，隻要不公開就行了。”

  張華仰起頭，考慮了一下，“這樣也好，在國內，誰還沒有見過偏方啊？隻要過了這段時間就行了。”

  “到時候，你也可以將其它幾種丹藥一並給她，不過，最好是一個一個來說，不然光代理費就嚇著她了。”毛瑩瑩說道。

  “是啊，就這麽定。先給她一個美顏丹試試，看看對方的反應，其他的，以後再說。一下子給她多了，就不值錢了。”

  郭子來笑著說，“這叫循序漸進，慢慢上緊，等套牢了，再合作起來，就沒有障礙了，我們也就放心了。”

  哈哈哈，張華和毛瑩瑩大笑，“郭老弟，你呀，真狡猾。誰要是遇到你，算是燒高香了。”

  “遇到我，那是他的福氣。”郭子來也笑了，“這叫小心無大錯，現在的人，特別是做生意的人，都講究一個誠信，如果她沒有這個誠信，那就沒這個必要了。”

  “你們想想，是不是這個道理。要是她有這個決心和信心，就不怕你給她開出的這個條件，再說了，我們這個產品效果這麽好，拿到哪裏都會有極大的市場，她要是看不出這個發展趨勢，那也說明，她就不是做生意的料，失去這樣一個合作夥伴也不可惜。”

  張華點點頭，“郭老弟，你說得不錯，我讚成。從她用了你的美顏丹以後就來電話想代理歐洲的市場，就可以說明，這個人很有眼光。再說了，瑩瑩給她回電話說出來代理費的問題，也沒有遭到拒絕，說明她對美顏丹很有信心。”

  毛瑩瑩看著郭子來，“所以說，代理這個問題，你就不要操心了，既然她要來，就沒問提了。現在，主要是條件，我們給她提神什麽的條件，才能使我們的利益最大化。”

  郭子來接著說，“既然這些都沒問題，也就不用在這方麵費心思了。就按我剛才說的先進行著，如果可以，就一直進行下去，如果不可以，等下一個產品的時候，再進行修改我們的條件，這樣行不行？”

  “行，我看可行，首先把市場占領以後再說，這也算是我們的產品在歐洲試水。你們想想，在化妝品的王國銷售一件美容產品是多磨的不容易，隻要我們的產品被大眾接受了，也就站住腳了，下一步就好說多了。”

  “是啊，隻有站住了，然後才能選擇站在那裏，才有了選擇的餘地。”張華同意郭子來的觀點，“其實啊，我們想多了，她來了我們就談，談不攏，就放棄，我想識貨的人很多，這個不成還有哪個，隻要產品在我們手裏，就不怕沒有客戶。”

  “你說得對，我也是這個觀點。不能太在意一個客戶，那樣容易被動，所以隻要抱著誠意來談，成不成都無所謂，反正還有一段時間新產品才可以上市，我們拖得起。”郭子來嗬嗬一笑，說道。

  郭子來一揮手，“就這樣定了。嫂子，你準備接待瑪利亞吧，拿出我們的誠意，要不卑不亢，有禮有節，在原則問題上，我們絕不會妥協，現在的社會不是過去，有強大的國家做支撐，我們就放開手腳幹吧。勝利一定是我們的。”

  “郭老弟，和你在一起說話真是提氣。”張華誠心誠意地說道：“我算是真服了。”

  “我這個人就是這樣，你敬我一尺，我敬你一丈，你有初一我就有十五。有來有往，這才是生意人。”郭子來笑著說道，“也算是我的心得吧。對待好人你要更好，對待惡人，你要更惡，這樣才能懲惡揚善，體現社會的公平正義。”

  “這隻是我個人的看法，你可不要想歪了。說得對了，你想想，說的不對，你也想想。”

  “我們會的。”毛瑩瑩和張華笑了，“聽君一席話，勝讀十年書。我們整天在體製內工作，商業上的事，我們知道的太少了，以後我們有空間的話，多在一起聊聊天，喝喝茶，說不定哪天，那句話，就會給我們啟發的。對我們以後開展工作也是有利的。”

  “來來來，吃水果。”郭子來招呼張華和毛瑩瑩，“這是最新上市的水果，你們嚐嚐，看看味道咋樣。”

  張華拿起一個香如蜜，聞了一下，一股濃鬱的香甜的味道直衝鼻腔裏鑽，迫不及待地咬了一口，發出感慨道：“好吃，真實太好吃了。”

  毛瑩瑩拿起一個龍宮果，剝開以後，放進嘴裏了一瓣果肉咀嚼了一下，“真不錯，這個水果叫什麽名字？我怎麽沒見過？”

  “這個叫龍宮果，張華吃的那個叫香如蜜，這兩個水果，是我們公司的最新產品，還沒有上市銷售。”郭子來解釋道，“隻是作為樣品讓大家品嚐。你們認為這兩個水果咋樣？”

  “很好吃，我喜歡。”毛瑩瑩說道。

  “又香又甜，確實很好吃。我還從來沒有吃過這樣好吃的水果。”張華點著頭，一副享受的樣子。

  “隻要你們說好吃就行了，我可以先送軍區一部分試吃品，讓軍區的領導嚐一嚐，然後再說具體的合同和價格問題。不過先給張部長說一下，這個水果，價格比較高，你可以先給領導們打個預防針。”

  郭子來提醒張華，好讓軍區領導心裏有個準備，不然到時候不好說。

  “這個我知道。”張華同意郭子來的觀點，“我會給領導說的。”

  他們又在一起談論了一些其它問題，之後毛瑩瑩和張華就離開了。他們要準備明天接待瑪利亞的事情。

  送走張華和毛瑩瑩，郭子來坐在辦公室，一時之間，腦子裏一片混沌，思路一下子沒有了。他一邊喝著茶，一邊看著茶幾上的水果，靜靜地聽著時間的流逝，牆上的電子鍾滴答滴答的響聲，敲擊著郭子來的大腦。

  他不知道現在幹些什麽好，覺得很無聊，於是就走出辦公室，習慣性地朝訓練場走去，哪裏正熱火朝天的施工。

  郭子來每天都要去建設工地看上幾遍，及時提出來自己的思路和工程隊技術人員交流，修改部分考慮不周的地方。

  郭子來在工地上轉了一圈，沒見到工程負責人曹一新，也沒發現一個閑人，他們都在忙碌著，一個個的小組，一個個的工程項目都在按照計劃穩步推進。

  郭子來對曹一新的工程隊很放心，從今天的施工現場，郭子來就知道，這個工程對還是很負責的，不論負責人在還是不在都一樣，都在按照計劃安排進行著自己的工作。

  他在考慮，如果自己在京城有建築施工活的話，一定會考慮曹一新的工程隊，隻是不知道軍區能不能放手讓郭子來使用？

  這樣想著，他又來到了訓練場，王德彪他們正在練習射擊。

  郭子來站在一邊靜靜的看著他們訓練。

  體格的提升，讓他們的射擊水平有了很大提高，不管是手槍，步槍，點射，還是連發，十環的命中率越來越高，這讓他有了一點點自豪感。

  這可是在他的指導下出現的新變化，能不高興嗎？

  但是，郭子來沒有沾沾自喜，按照自己的標準，還有不少的差距，他點點頭又搖搖頭，不十分滿意。