第81章賣進省城

  拍賣會結束以後，李雪豔領著郭自來來到三叔李典的辦公室門前，敲響了辦公室的門。

  李典正在看文件，聽到敲門聲，抬起頭說了聲：“請進。”就又看起文件來。

  李雪豔推門走進三叔辦公室。看到李雪豔和郭自來一起進來，李典放下文件，從辦公桌後走了出來，握著郭自來的手說：“郭老板，又見麵了。請坐。”

  李典示意郭子來坐下，又為郭自來和李雪豔倒了一杯茶，這才在會客沙發上坐下。

  “想必雪豔已經將我的意思告訴了你，從這幾天的參加預展的客戶反應看，你提供的這些水果品質很好，很受顧客歡迎。你也知道，我們大酒店是五星級大酒店，這裏的客戶都是高端客戶，對提供的服務要求很高，你的水果剛好符合他們的要求。所以，我們談談合作的事。”李文典將找郭子來的來意說了出來，看著郭自來，等他發話。

  “李總，我的水果，價格很貴的，你不介意吧。”郭子來一開口就將價格提了出來。“和我合作，我歡迎，但是價格我說了算。”

  “沒問題。”李典回答。

  “我的水果，在我們市裏、縣裏的五星、四星級賓館都有供應的，你可以去打聽打聽，我給他們的價格，是市場價的十倍。不知道你能不能接受？”郭子來很自信地說。

  “這個價格很公道的。從預展會客戶的反應看，你這裏一旦用上了我的水果，業績將會再上一個台階沒問題。”郭子來分析道。

  “是啊，我就是看到顧客歡迎，才有了合作的打算。”李典說道：“現在市場競爭太激烈了，加上人們養生觀念的改變，不但要吃對的，還要吃好的，沒有一定的特色，很難吸引到人的。”

  “這就對了，我的產品，經過檢驗屬於綠色無汙染，特色產品，市場前景好，長期食用並且還有治病的效果。特別是一些隱疾，效果很好。”郭自來賣力推薦道。

  “那就更好了。我這裏的一些老客戶，都是非富即貴的人，常年勞累隱疾不少，正好適應他們的病症，看來我們的合作很有前景。”李典基本同意了郭子來的要求。

  “現在說一說價格問題吧。我的水果價格統一一個價，每斤50元，不知道能不能接受？能的話，我們就簽合同，不能的話就拉倒。”

  “同意。”李典考慮了一下，爽快地答應了。

  “不過有一個條件，就是你要派車去上門拉貨，我不送的。”郭子來說。“賬款的話，預付一個月的，月底結算。”

  “好，接受。”李典猶豫了一下，答應了。

  郭自來鬆了一口氣。

  接著在李雪豔的見證下，雙方簽訂了正式合同。第一筆款200萬元，也轉入郭子來的賬戶。看到銀行提醒後，郭自來笑了。這一趟省城之行，郭子來可以說賺的是盆滿缽滿。

  兩人離開李典辦公室，回到郭子來的房間。

  李雪豔坐在房間沙發上，郭子來給李雪豔倒了一杯茶，又給自己倒了一杯，這才坐下來。

  今天實在太高興了，幾天來的努力和付出終於獲得了收獲和回報。郭子來看著

  李雪豔，麵到微笑：“雪豔，謝謝你，如果不是你，我來不到省城，也不可能與你三叔簽訂水果供應合同。再次謝謝你。”

  “不要客氣，我們是朋友，朋友之間是應該互相幫助的，這一點就不要計較了，這樣做我是有目的的。”李雪豔說道。

  “額，目的，你有什麽目的？”郭子來不明白。

  “是這樣，自從在你那裏吃過水果以後，我就一直不能忘記，那味道像是刻在記憶中一樣，時常想起來，就連過去經常吃的水果，現在吃起來也難以下咽，簡直沒法比。所以我就考慮，能不能把你的水果引進到省城來，開一個專門賣桃花園水果的門店，這樣既滿足了自己的欲望，又能賺錢，何樂而不為呢？”李雪豔侃侃而談，將自己的想法一股腦說了出來。好像怕郭子來不同意見，看著郭子來，有點期待的樣子。

  “好啊，這是件好事，我堅決支持。”郭子來聽罷李雪豔的想法，和自己的想法一致，就點點頭同意了：“不過怎麽個合作方法，我想聽一聽你的想法。”郭子來想知道具體的合作方法，這一點很重要。

  “至於合作的具體方法，下麵我們合計合計，保證不會讓你吃虧的。”李雪豔知道，不讓郭子來獲得最大利益，這個合作是無法進行下去的，畢竟資源在郭子來那裏，自己要靠他來完成自己的事業。

  “我想開一間專門賣桃花園的水果的專賣店，走高端路線。用精美的包裝，優質的服務，定製的產品來滿足客戶的需求。”李雪豔將自家水果店的定位說了出來，然後看著郭子來，等郭子來表態了。

  郭子來對李雪豔的定位很滿意，自己的水果，不是一般的水果，除了一般水果的功能外，還有一種功能，是任何一種水果不能比的，那就是治病的功能，自家水果裏，那種不明的能量，就是最好的治病良藥，雖然到現在，郭子來就沒有弄明白那種能量叫什麽，有什麽樣的的作用，但是有一條，吃了自家的水果，身上一些小毛病很快就好了的事實擺在那裏，不得不讓人信服。

  郭子來想著：是不是把養生的功能加進去，把治病的功能也加進去。這樣子家的水果，就不單單是水果的啦，而是養生果，治病果，買了自家的水果，比買一些藥強多了，相信誰也不會去買藥，而是會去買水果。

  “你的想法很好，我們的水果就是高端水果，市場上沒有相同品質的東西，可以說是獨一份。定位高點無可厚非。”郭子來接著說：“另外，要從養生的角度思考問題，現在大家都重視養生了，從吃的穿的用的，打著養生的旗號的東西很多，也很流行。我們的產品也完全可以用養生的思路打出去。”

  “同時，藥用價值要體現出來，特別要和拍賣會結合起來，說明書裏要體現出來，這樣人們才能更快地認可我們的水果。”

  “你的想法很好，我會考慮的。”李雪豔同意郭子來的想法。畢竟藥用價值，是自己水果的最大賣點，從預展會上免費提供的水果的效果來看，這一點已經被大家認可了，拿來用用是可以的。

  兩個人的意見達成一致後，接下來就一些細節問題進行了詳細洽談，特別是說明書的起草和定稿問題，深入交換了意見。

  至於價格問題，供貨價格和李雪豔的三叔價格一樣，郭子來和李雪豔雙方方合作分成問題，郭子來讓出

  一成利潤，在鮮花三七開的基礎上，確定為四六開，郭子來拿六，李雪豔拿四。一月一結賬。至於找門店，裝修的問題，全部由李雪豔自己搞定，郭子來隻提供產品，提貨有李雪豔自己派車到桃源鎮。

  這個結果，雙方都感到很滿意，充分表現出了雙方合作的誠意。

  接著，郭子來和李雪豔商談了合同的事情，將一些必要的條款作了修改和訂正，直到雙方都認可為止。修改後的合同，雙方仔細看了看，沒有問題，郭子來和李雪豔這才拿起筆分別簽上了自己的名字，按上了指印。終於郭子來水果進入省城的合同的事情搞定了。郭子來心裏的一塊大石頭終於放下了。他心裏感到很輕鬆。

  “走吧，我們慶祝一下。”李雪豔邀請郭子來。

  “好啊，走，我要敬你一杯酒。”郭子來心情很高興，爽快的答應了。沒事的話，明天郭子來就要回去了，回去之前，和李雪豔坐坐是應該的，畢竟以後，省城這一塊就交給李雪豔了，那是自己進軍省城的一個橋頭堡，必須守住的，相信以李雪豔的能力，一定能夠發展壯大起來。

  兩人來到三樓酒吧，找到一個卡座，要了一瓶紅酒，兩個果盤。

  酒吧裏坐滿了人，但是不顯得嘈雜，人們到了這裏，表現得都很紳士，小聲說著話，品著紅酒，在五彩的燈光下，有點朦朧，有點神秘。

  郭子來第一次來酒吧，有點不適應。李雪豔倒顯得自然得體大方，麵帶微笑，優雅地品著紅酒，不時吃點幹果，完全是一個女神範兒，看得郭子來有點癡了。和李雪豔比較起來，自己簡直是一個土包子。

  不過，郭子來倒是適應的很快，看看其他人，看看自己，就有莫有樣地學起來。

  郭子來聽別人說過，到了西餐廳，或者酒吧，沒去過不是問題，隻要會看就可以了。看別人如何拿刀叉子，如何喝酒，照做就行了。

  開始的慌亂不見了，郭子來這時的表現，不知道的人一定會認為郭子來經常來這些地方，那優雅的表現，讓李雪豔都有點不相信，郭子來學習得太快了。

  這不得不說，自從遇到那位老人，獲得五彩甁以後，郭子來的學習能力提高很多，記憶力有了很大提高，什麽東西隻要看一遍就記得八九不離十，效率很高。郭子來自己都有點驚訝，這還是自己嗎？

  “郭子來，什麽時間回去？”李雪豔打破寂寞，問郭子來。

  “明天吧。出來幾天了，不知道家裏現在怎麽樣了？有點不放心。”郭子來回答。

  “別急著走，明天帶你逛逛省城，你來幾天了，還沒有出去走走呢，隻顧準備拍賣會的事情了。”李雪豔勸郭子來。

  “不行啊，以後有的是機會，再說吧。”郭子來想了想說。

  “那好吧，你堅持要走，我也留不住，這樣吧，一會我們去逛逛商場，你陪我一起去。”李雪豔給郭子來下了任務。

  郭子來考慮了一下，就同意了。

  兩人從酒吧出來，打了一輛出租車，來到省城最大的商場。走進商場，裏麵燈火通明，照的跟白天一樣。一個個專賣店一家挨著一家，一個個銷售員年輕漂亮，製服穿在身上，凹凸有致，彰顯著曼妙的身材。

  （本章完）