劉從麗低著頭點了點，不好意思地說：“你這麽老，也想孝敬我媽呀？好，我同意。”看了一眼曹明玉，她認真地說，“還有，那個黃砂石子的事兒，你得給光前他們辦好。”

  曹明玉挺挺胸說：“我就是來跟光前說這事兒的，我兒子二柱看在我的麵子才願意坐下來跟你們談判的，你給全光前代個話，讓他們得趕緊跟二柱談，小心他睡一覺又變卦了呢！”說著高興地走了。

  全光前回家了，劉從麗把曹明玉的話傳給了他。

  怕曹二柱夜長夢多，全光前馬不停蹄地找到了吳世鎮，把這一重要情報及時向吳世鎮進行了匯報。

  吳世鎮欣喜，心裏想，隻要他曹二柱願意跟自己談判，那就有希望把那黃砂石子的難題解決了。他之所以如此有底氣，其主要原因就是他有這種想法：我要是不買他的黃砂和石子，還有誰買啊？我要不買，他那黃砂石子一分錢都不值。

  先拿下曹二柱的老爸曹明玉，再讓曹明玉去說服曹二柱，全光前的這種曲線攻克堡壘的辦法不錯，得到了吳世鎮的口頭表揚。

  如何跟曹二柱進行談判，吳世鎮還是讓全光前請曹二柱的老爸曹明玉牽線搭橋，定下了談判時間、地點，並征求曹二柱的同意，請曹明玉充任了這次談判的總調停人和談判的主持者。

  曹明玉是一個老村民，一輩子沒有如此被人重視過，他覺得自己的身價一下子上升了好幾個層次，感覺比做村支書還榮耀。所以他非常積極，電話打個不停，是跑了這邊，又跑那邊，兩邊傳遞信息。

  曹明玉恨不得跑斷腿，才把談判的事宜辦妥。

  時間定在了這天上午，地點並沒有放到縣裏、市裏、省裏，而是在村裏的村委會辦公室裏。

  雙方談判代表，梨花衝林場這方是林場老板曹二柱和策劃顧問孫明芝；梨花衝水庫方麵，本來是吳世鎮和全光前的，吳世鎮意外看到孫明芝在場，他吃驚不小，更嚇得不輕。他在心裏想：操他娘，她不是唯一的殺人嫌疑人被關押在看守所麽，怎麽出來了？她真有能耐呢，難道她成功地洗清了自己的嫌疑而脫罪了？操，警察不會是發現了新線索了吧？吳世鎮心裏七上八下，忐忑不安起來，甚至懷疑真正開槍的殺手林老幺被抓住了，自己會受到牽連。他趕緊坐到支書辦公室裏不出來了，讓全光前和潘紅霞出麵了。

  雙方派出的都是頂級代表，不是老板就是老板的代理人，算得上是高峰對決。

  談判桌上，曹明玉坐在中間，雙方代表坐兩邊。那陣勢有點像國際外交談判。

  曹明玉咳嗽一聲說：“我隻是牽一個線，具體的事兒你們自己談。嘿嘿，現在可以開始談了。”

  屋子裏一下子安靜下來，雙方都看著對方。

  曹二柱皺起眉頭說：“說實話，我隻是想建林場，從來沒有想過要賣什麽黃砂和石子。照說，那黃砂和石子是老天爺給我們的，我們是不能動的。可我把我老爸沒辦法，非要我幫助你們一下，跟你們談談。唉，再說，你們削尖腦袋搶到梨花衝水庫工程的承建權，主觀上是為了你們賺錢，可客觀上也為我們梨花衝村民辦了一件實事，我們也願意為修建梨花衝水庫出一份力，同意把黃砂和石子賣給你們。”

  全光前也清了清嗓子說：“感謝曹經理能給我們梨花衝土建工程公司這次談判的機會，我作為董事長，也是梨花衝土生土長的人……梨花衝水庫是我們上一輩人用肩膀挑土建起來的，後來年久失修，壩垮庫潰沒人管，真讓人心寒，真有虧於我們村老一輩。現在國家出資，我們不能因為小小的黃砂和石子難題而眼睜睜地放棄這次重修的機會，所以，希望曹經理給予支持。”…！愛奇文學 …*小說更好更新更快

  全光前話音剛落，孫明芝笑笑說：“全主任好像要甩鍋給我們呀，要是我們不賣給你們黃砂和石子，就會失去這次重修梨花衝水庫的機會，責任在我們啊！”看了看全光前的表情又說，“你們既然能拿到那個工程，就有能力把這個工程做好。要是我們林場沒有那個黃砂和石子，你們打算把鍋甩給誰呢？”

  全光前皺起眉頭說：“我們不是推卸責任。我們原認為梨花衝有黃砂和石子，的確也有黃砂和石子，所以我們在競標時，為了減少國家的投入，我們特意將黃砂和石子沒有列入我們的報價裏，本來可以不花錢的，為什麽還要花國家的錢呢！我們當時忽視了這山是有所有人的，是你們的。”

  孫明芝笑著說：“這是你們在競標中耍的手腕，你們之所以能從眾多競標公司中脫穎而出，拿到這個承建權，就是這個原因。現在中標了，卻想讓我們無償地支持你們，我們又不是慈善機構，你們又不是弱勢群體，我們為什麽要那麽做呢，我們好像沒有這個義務吧？”

  半天沒說話的潘紅霞說：“我們不是要你們無償地支持我們，我們要求公平交易，我們給你們錢，你們給我們黃砂和石子。”

  孫明芝笑笑說：“既然這麽說，那就沒有必要談判了，你們就按市場價購買，我們願意按市場價銷售，一手交錢一手交貨，公平交易。”

  全光前趕緊擺了擺手說：“不完全是這樣，我們的確需要你們的支持，曹經理，孫經理，要不這樣，你們劃出地方，讓我們自己開采，自己運輸，你們在價格盡量優惠一些，畢竟我沒有打黃砂和石子的預算，得多一筆成本開支。”

  曹二柱看了看孫明芝，點點頭說：“這個可以商量，這黃砂和石子取之於我們梨花衝，又用之於梨花衝，修建梨花衝水庫又有益於梨花衝，基於這些因素，我們願意適當支持一下。”說著跟孫明芝耳語，然後站起來說，“具體價格、結賬、發貨方式，你們跟我姐詳細談，我得去一趟城裏。”看了看曹明玉又說，“爸，讓你來當和事佬，你得一碗水端平呢！”說著離開了。

  曹明玉笑著說：“你有事你走，我隻是把你們弄到一起，你們自己談，我不插言，看著你們談。”

  曹二柱走了，在價格方麵，他交了一個底，劃了一條很低的線，隻要不低於那個數就成，顯然他對賣黃砂石子不是太重視。現在由孫明芝說了算了，她想好了，怎麽也得宰吳世鎮一刀子，讓他出點血，那家夥太可惡了。

  談判進入了深水區，要談具體價格了。

  孫明芝笑著說：“這個價格很好談的。縣裏不是有這梨花衝水庫的預算麽，預算裏對黃砂石子肯定有一個基數，我們在那個範圍內談就行了。”

  潘紅霞一聽，皺起眉頭說：“孫經理，預算你是知道的，那是往開放了放的。從單價而言，就要高於目前的地市場價格。”

  全光前也補充說：“預算裏是計算有黃砂石子的損耗、運輸費用等方麵的，我們總不能把損耗和運費也算成黃砂石子吧？我們購買黃砂石子，總得把那些都拋開吧？你說是不是，孫經理。”

  孫明芝笑著說：“我們並不是不講道理的人，你們說得合理，我也就認可。”

  雙方開始討價還價地講起價格來。

  根據縣政府的預算，刨去價格、損耗、運輸等費用，孫明芝提出了一千萬元的總金額，劃出位置，由他們自己開采，自己運輸。

  縣政府的修建梨花衝水庫的總預算是九百六十萬元，黃砂石子是近兩千萬，中標報價是八千萬元，由此說明，預算中還有四百萬屬於黃砂石子的費用。若按孫明芝提出的總金額的話，那就還有六百萬元的資金缺口。全光前想了想說：“孫經理，你說得也太高了吧！你恐怕還不知道，梨花衝土建工程公司就是我們梨花衝村委會，村裏的那點底子你是曉得的，拿不出那麽多錢啊！”

  孫明芝知道幕後老板是誰，但她沒有戳穿，她笑笑說：“你說多少合適？”

  全光前趕緊伸出四根指頭說：“以你說的那個數額打四折。”

  孫明芝搖了搖頭，站起來要走。

  曹明玉趕緊站起來伸手拽住了孫明芝，他說：“有話可以坐下來談，別走啊！”

  孫明芝坐了下來，她沒有真心想走，隻是嚇嚇全光前他們。

  工程再不能等了，全光前和潘紅霞耳語商量了一下說：“孫經理，四點五折，你說行不？我就一句話，就多開支了五十萬元。”

  曹二柱花二十多萬買下了這八百畝山地，他劃的底線隻有兩百萬，已經是大賺了，孫明芝想讓吳世鎮出血，她說：“加一百萬元，這是最低價，若沒有問題，那就成交，若想再討價還價，那就不用談了。黃砂石子是我們的，錢是你們的。”看了看全光前和潘紅霞，她又說，“跟你們說實話，今天要是我的對麵坐的不是你們兩人，要是那個人在場的話，我肯定不會給你們這個價。”

  全光前站到門外給吳世鎮打了一個電話，回來坐到位置上說：“行，就依你的，五百五十萬元成交。”

  孫明芝笑著說：“先付款，後開采。”看潘紅霞在草擬合同，她強調說，“隻能在劃定的範圍內開采，不得影響汙染環境。”

  合同草擬好了，孫明芝看了看說：“行。沒毛病了。”看了看全光前和潘紅霞，雖然讓吳世鎮出了一點血，但還是覺得不解恨，還得想辦法治治他。