“拿。”陳慶和毫不猶豫，“即使是一年少了十二萬的利潤加上這轉讓費十萬，我們也依然是有利可圖的，最重要的是，如果我們不拿下來，這家店就會成為惠宜旗下的一家店，成為我們最強有力的對手。”

  這也是他們最初針對這事情開會時候提出的，走自己的路，讓別人無路可走。該舍得的時候必須舍得。

  方誌強的神情頓時嚴肅起來：“那你覺得，這個道理我會不懂嗎，這個決定我會不支持你嗎？我情願你是第一時間做出決定，然後向我匯報你的理由，你覺得這麽充分的條件我會不接受嗎？我已經給了你們三個部長充分的決定權和自主權，你可能覺得這件事超出你能決策的範圍，但是陳慶和，你在市場部已經那麽久了，對市場你比我還要了解，而現在的形勢你更是一清二楚，我們跟惠宜競爭這麽激烈的情況下，稍微一個不留心，就有可能錯失良機，而你在已經失去一家店的時候，居然還猶豫不敢做決定還要向我匯報？難道說這麽久了這點判斷能力都沒有？”

  “陳慶和，你說已經被惠宜捷足先登拿下一家店，我不怪你和你的團隊，畢竟我們這麽大的動作，想要一點不泄漏風聲，是不可能的。你們的努力我是看得到的，可是你在已經失去一家店的情況下，居然還為了這點蠅頭小利磨嘰。你有沒有想過，那家老板一轉頭去找惠宜，惠宜會在乎這點錢，還是在乎跟我們競爭的市場？那時候跟惠宜把合同簽了，甚至於你現在跟我匯報這個情況的時候，人家可能已經把合同簽了！那時候你跟誰後悔去？”方誌強幾乎可以說是聲色俱厲地說著，“你什麽時候跟那個老板接觸的？”

  “昨天晚上。”

  “那你最好祈禱別今天一早上，惠宜就已經跟他把合同簽了。”方誌強冷冷地說著，心裏頭不由自主地要焦躁起來。這十一家店，就是他跟惠宜寸土必爭的戰場，一家都不能丟掉，偏偏已經失掉一家不說，另外一家也很危險。誰能敢保證，惠宜不會先行一步？

  陳慶和一身冷汗：“方總，我現在就打電話給那個老板，然後馬上安排人把合同給簽了。”他畢竟不是方誌強，這也不是他的企業，他就缺少那股子決斷力。而方誌強對下屬，一般是比較嚴格，但是嚴厲倒也算不上，這樣發脾氣更是很少。但是這事，也的確事關重大，由不得他不著急不發火。

  陳慶和心裏暗暗祈禱：可千萬別已經簽了。那時候可就真的是要命了。他當著方誌強的麵，盡管幾乎忍不住手都要發抖，還是給那個老板打了電話，還好，萬幸中的萬幸，惠宜果然也跟那個老板重新溝通過了，而那個老板也提出了同樣的條件。但是惠宜方麵也在討價還價。陳慶和當機立斷：“我現在過去簽合同，就按照你的條件。”

  方誌強眼疾手快，刷一聲抽過眼前一張白紙，飛速地寫完遞到陳慶和跟前，陳慶和一看，上麵是轉讓費再加兩萬，他吃驚地看了一眼方誌強，隨即反應過來，立刻說道：“轉讓費我再加兩萬，但是要立刻簽字。”

  兩萬塊錢，是方誌強對於那個老板的心理價位的揣摩後作出的決定。這個老板既然開給惠宜的二次條件跟開給他們的一樣，說明他的心理價位，以及這個店的最高實際價值差不多也就是這個條件。而方誌強主動提出再加兩萬，高於那個老板的心理預期，又在時間上給予壓力，一般人在驚喜之下都會同意的。而一旦合同簽字生效，就具有了法律效應，由不得他們再反悔，或者惠宜那邊再挖牆腳，除非是付出高額代價。

  果然，那頭老板很痛快地答應了。

  掛上電話以後，陳慶和又立馬給市場部的人打電話，命令他們現在帶上合同，去找那家老板簽字。

  “方總，對不起。是我的思維沒有跟上形勢的變化，還在局限於以前的平穩發展。以至於這一次差點失去又一家店。我願意承擔任何形式的處罰。”終於在危機關頭，挽回了這家店，還很大一部分是靠運氣，靠的是惠宜的市場負責人員也是討價還價的心理，以及方誌強當機立斷的主動加價，但是這也讓陳慶和鬆了一口氣。

  方誌強說道：“陳部長，最初擴張的念頭就是你提出來的，到頭來你的思想卻沒有跟上頭腦，差一點給公司帶來巨大的損失。”

  他想了想，雖然一貫獎懲分明，但是最近市場部確實鞍前馬後地勞頓，一天都沒有停歇過，昨天還是禮拜天，陳慶和還去跟老板私底下接觸，也的確是盡心了，讓他去出發，他真的於心不忍：“還好這個店已經挽回，就算將功補過了。但是另外一家店，有沒有備選計劃？如果能有，即使條件稍微差一點的，預期利潤沒有那麽高的，也可以拿下。我們現在要做的，是占領市場，像這樣已經失掉的，如果能扳回，能找到備選地址開店，隻要能夠保本，就算是勝利。而且，一旦其他店開起來，加上原有的十七家店，我們的二十幾家店在上海就是這個行業的領跑和龍頭，佳家將是生鮮超市中最響亮的招牌，光是這個品牌效應，也足以帶動個別不是那麽好的店。如果有的話，也算是反敗為勝，我會安排另外的獎勵。”

  方誌強難得地一改鐵麵無私的態度，放寬了好多，這是因為，他看到陳慶和跟所有人，都的確盡心盡力了，不可能那麽求全責備，他也想盡可能多地回報他們。

  陳慶和眼睛頓時一亮，也不知道是因為聽到額外的獎金，還是方誌強的戰略思想，他有些興奮地說道：“有的方總，之前在那塊地點選址的時候。在那邊吃飯，一家早餐店的老板說他在考慮把店麵盤出去，隻不過他自己還沒有下定決心，而且他那個地方布局裝修不合理，不適合生鮮超市。地段也沒有惠宜搶走的位置好。”

  他想了一下：“我馬上找人跟他談，再做個詳細的評估。然後現在就去聯係設計公司，看能不能有合適的改造方案，即使費點勁，能把空間布局盡可能地適應生鮮超市的情況，也是可以的。位置方麵，多宣傳一下，還是可以吸引客流的。”</p>