“嘿嘿嘿，娘不要生氣嗎！我問你們幾個問題！首先一個，你們確定所有大戶人家，是不是穿髒了無法清洗幹淨的綢緞衣服都要被丟棄或者是送人！”

  杜雨暉問道：“這是當然了，之前用皂角或者是堿麵洗過的衣服，到了最後都洗花了，那還怎麽穿！”

  梁氏說道：“第二個，一件下等的綾羅綢緞的衣服，價格最低也要幾兩銀子是也不是！”

  杜雨暉繼續問道：“嗯，我們大宋雖然富裕，不過這布料要做成衣服，也是要有手工費的，左右到了最後，好衣服就算最次的，也要幾兩銀子，稍微好一點的超過10兩銀子，更貴的也有的是，而且絲綢也分好多種，上百兩銀子的也不少，並且蜀錦我們也知道，就是貢品中的一種，價格你自己又不是不知道！”

  梁氏說道：“那不就結了嗎？

  我們賣出去一塊肥皂，半斤的東西它們可以洗多少件衣服啊！而如果我們賣的不是肥皂，而是服務呢！換句話說我們開一個洗衣房啊！”

  杜雨暉說道：“洗衣房？

  那是幹什麽的？”

  眾人一聽異口同聲的問道：“洗衣房顧名思義，是給人洗衣房的地方啊！別人無法清洗掉的汙漬，到我這裏可以輕鬆的給解決掉，你賣肥皂就算賺錢，試問那東西還沉重，一噸下來能賺多少，老爹都看到這玩意的弊端了！但如果你開一個洗衣店，別人如果一件10兩銀子的衣服因為弄髒了，隻能扔掉了，而你讓他付出一兩銀子或者二兩銀子的代價，給他變成嶄新的，還可以讓他當新的繼續穿出去的話！他難道能不來你這洗滌嗎？

  這可是相當於他們花一兩成的代價，重新購買了一套貴重的衣服不是嗎？”

  杜雨暉說道：是的，要不然怎麽說杜雨暉的腦袋跟別人不一樣呢！別人要是能生產肥皂了，第一想法就是大量的生產售賣，依靠那個賺錢，但問題是，後世有機械幫忙，所以生產也好還是運輸也罷，都比大宋或者是古代要容易的多，而在古代你生產了肥皂就要拿出去售賣賺錢，那是扯淡，就算賺錢也賺不了大錢，因為從開采原材料，到最後的生產運輸各個環節，要知道那玩意太重了，價格定的高了，窮人繼續用皂角跟堿麵，價格定的低了就沒啥意思了，而運輸到其他城市去，不要說人力物力了，就是古代的道路，說實話那可不是後世的高速公路不是，一輛馬車能拉多少東西到其他城市去賣啊！換句話說肥皂在古代，運力不足的情況之下，就是能賺點小錢，想指望那東西發家致富不太容易！“我靠二弟，你這個辦法好啊！100兩銀子的衣服，要是不要了誰都心疼，而到你這花20兩銀子，讓他變成新的拿走……我靠你這麽一說，要是別人家有這樣的地方，我也會去的啊！”

  杜雨柱一聽馬上說道：“嗬嗬嗬！這是當然了，並且咱們家一塊肥皂可以洗幾十弄不好都是上百件衣服呢！我就問你們，這肥皂就算弄成了貢品，一塊能賣多少銀子，而我們一塊肥皂，給別人洗幹淨百十件衣服，那要賺多少銀子回來！”

  杜雨暉說道：“啪啪啪……漂亮！哈哈哈我狗兒這腦袋，關鍵的問題還在於，沒有人知道我們家是怎麽做到的，就沒有人可以去研究效仿，這樣一塊最多就算變成貢品也才十兩八兩的肥皂，居然可以給我們賺來千八百兩的銀子哈哈哈！”

  老爹馬上說道：“哎呦呦，這豈不是一個更加賺錢的買賣嗎！”

  梁氏也明白了跟著說道：“還不止呢哈哈哈！我狗兒的辦法不僅僅解決了賺大錢的問題，還解決了咱們家這肥皂根本就不用量產的問題了，並且還有啊！如果我們想到其他城市去開洗衣房，要是之前我們的想法，乖乖我們去其他城市售賣肥皂，不說一路上人吃馬喂吧！就是這時間上，你一輛馬上從臨安府到紹興府，也要走個一天兩天的吧！況且那還不賺錢，而現在呢！我們要是在紹興府開一個洗衣店，如果店裏肥皂沒有了，我們這邊快馬直接送過去十塊就好了啊！半天功夫就能抵達嗎！銀子賺的多，我們家裏的孩子們也不累，哈哈哈！你牛逼！”

  老爹給杜雨暉豎起了大拇指說道：“嗬嗬嗬！爹說的是，我也是這麽想的，以後我們可以在全國各地開洗衣房分店，那裏也就需要囤積個百八十塊的肥皂就可以了，而能來我們這洗衣房的人，都是非富即貴的，嗬嗬嗬！娘大哥，你們不要忘記我們家做買賣的初衷，我們家的東西也好還是產業也罷，針對的都不是平民百姓，咱們家的東西就是奢侈品的一個典範！另外我們在洗衣房裏也不要用太多人，隻要我們把洗衣房開起來之後，一個月我們的洗衣房就洗100件衣服不說，價值低於50兩的衣服我們也不洗，畢竟一件要被扔掉的衣服啊！他們出一兩成的價錢，就可以當新的一樣給拿回去了！臨安府有錢人有的是，我們要是就賺5兩銀子一件衣服的洗衣費，還不虧死啊！沒有價值的衣服就讓他們仍了吧！要是真的有人舍不得，求著我們幫清洗的話，那以後的價格可能就不是衣服原價的兩成了對吧，三成四成不也任由我們開嗎！要知道，這年頭的衣服，都是量身定做的，要是換一套，還要去挑選麵料讓裁縫製作，也是要花不少時間的！”

  杜雨暉說道：後世很多外貿滾大包的衣服有的是，杜雨暉就是稍微的借用了一下這個理念而已，反正這年頭的綾羅綢緞衣物，的確沒有人可以將其徹底的清洗幹淨，而棕櫚油生產出來的肥皂，是中性的，跟堿性肥皂想比，這就是他的優勢，隻要衣服不縮水就沒有問題了對吧！“這個辦法好，各個城市內，我們隻要派人帶著幾十塊肥皂過去就可以開店了，並且一個月就做定量的生意，讓那些有錢人排隊去吧！反正他們都有下人，也不用他們自己排隊，但是這給他們省錢的營生，不管是做生意的也好，還是當官的也罷，誰家的銀子也不會胡亂的花不是嗎？

  咱們就這麽幹，孩子們不累賺的還多哈哈！”

  老爹笑著說道：“嗯，其實清洗的時候不用都給洗了，哪塊髒了就清洗哪塊就成，到時候讓來取衣服的人看不出來有汙漬就可以了，那樣姐妹們更加輕鬆不說，肥皂的用量也少不是！嗬嗬嗬！”

  杜雨暉說道：“就你精，這都算計到骨子裏麵去了！奧對了，要是那樣的話，我可是聽說了，陛下的龍袍也是穿幾次就扔的，沒有不換著穿的道理，要是陛下也要來我們洗衣房洗衣服……這銀子怎麽收啊！”

  梁氏說道：“這個嗎！以後的事情以後再說好了！現在誰知道他們來不來啊！”

  杜雨暉說道：“衣服幹了……果然看不出來有汙漬了，去讓小峰過來穿上看看！”

  梁氏一看放在火爐邊上的衣服幹了後道：“娘我這就去讓三弟換衣服！”

  諸葛明月說完把衣服拿走了就！“嗬嗬嗬，能省點就省點，隻不過家裏的人多，以後咱們家自己用的肥皂的量也會不小，咱們就全麵緊著自己家人用吧！生產的事情紅姐你讓杜預挑選幾個可靠的兄弟就成了！這洗衣房的事情老爹，就要您老人家安排了！”

  杜雨暉說道：“這個簡單，咱們家店鋪多的是，有一些都是在孩子們手裏，對外別人卻不知道的店鋪，直接拿回來開洗衣店就可以了，可是這東西咱們要怎麽運作呢？”

  老爹說道：“爹這個簡單啊！我們打出去的標語就是，你把要清洗的衣服送到我們這裏來，我們給你定價，畢竟不能你說多少錢就多少錢，要是你20兩銀子買的你說10兩怎麽辦！定價了之後，如果衣服清洗幹淨了我們收取兩成的傭金，等你來取的時候，如果汙漬沒有被清理幹淨，那麽我賠付你衣服一成的價錢不說，你還可以把衣服拿回去，反正那些衣服他們也要扔掉了不是！這樣很多人都會把家裏要扔掉的衣服拿來試試的，反正試試不吃虧，洗幹淨可以重新穿了，他們就相當於花兩成的錢，又弄了一套新衣服，要是洗不幹淨，他們還可以白得一成衣服定價的銀子，何樂不為呢！我還是那句話，這些都是下人們去幹的，老爺們又不用親自出麵不是很好嗎！”

  杜雨暉說道：“嗯狗兒說的對，開始人少的時候我們不限量，要是來洗衣房的人多了，我們就開始限量了，這買賣不但不累收益還高的離譜……”老爹話音未落杜雨峰跑進來說道：“娘、明月嫂子讓我穿這衣服給你們看這是為何啊！”