“爹，冬至過後，你跟大哥要再忙兩天了！”第二天一大早吃飯的時候杜雨暉說道：

  “恩？狗子你還是什麽事要忙嗎！這還有一個多月就過年了啊！”杜雨柱說道：

  “嗬嗬嗬是這樣，前段時間我已經讓強子他們加工新的阿膠了，本來我也沒有想太快的投入市場，這不是老爹昨天說回家之後，二叔還指不定鬧什麽幺蛾子呢！所以我就打算把第三代產品也投放市場好了，畢竟咱們對祖父母還有叔公他們也都說了，我們把配方給人了，這也不弄說我們一點都不賺錢啊！”杜雨暉說道：

  “這事我怎麽不知道啊！”杜雨柱繼續問道：

  “大哥十月份的時候，你們都忙，又是臨安府又是大舅那邊，還有就是趕羊收糧，反正你們事太多了，我現在無法離開紹興府，就隻能幹點力所能及的事了，所以那個時候我就調配了新的配方出來，加工了第三代產品，目前已經有20000盒的量了，老爹你去讓人製作包裝吧，弄好了之後，咱們年底之前投入市場，要知道今年如果有人送禮的話，送最高級的咱們賺的不是更多嗎！”杜雨暉說道：

  “好好，那你這最新的比原來的成本高多少？”梁氏問道：

  “每一代產品比前麵的一代多一種草藥，其實沒有幾個錢，完全可以忽略不計的！”杜雨暉說道：

  “那每一盒還增加5錢銀子嗎！”老爹問道：

  “當然了，並且銷售方式也一樣，這往常年拿咱們家阿膠送禮的，今年年底之前咱們出了新品，他還好意思拿以前的那個第二代送禮嗎！一定會拿第三代的，所以啊！這接下來的一個月，就是咱們第三代產品大賺的絕佳時機了，所以大哥老爹，還要麻煩你們跑腿了！”杜雨暉說道：

  “好，狗子你說的這個時機好，另外你把握的也足夠好，是這樣的，要是市麵上有了新的阿膠，比以前的還都好的話，賣價也就是多了5錢銀子，他們一定會拿最新的送禮的，這樣今天我就去找人做禮盒，到時候柱子，紹興府這邊你去談，我先去臨安府，談好了之後我要去一趟恒運縣。”老爹說道：

  “恩好沒問題，這邊的掌櫃我也都熟悉，按照原來的銷售方式給他們，他們會感激我的！”杜雨柱說道：

  “這第三代比第一代多賣了一兩銀子，嗬嗬嗬好一年賣10000盒就是10000兩啊！”梁氏說道：

  “可不是嗎！二弟說了，等過幾年剛子他們都大一些了，就可以到其他地方開店了，到時候我們的銷量就……對了二弟，明年讓張瑞叔叔多弄點牛皮吧！我看咱們牛皮庫裏的庫存不多了！”杜雨柱說道：

  “恩，明年可以貿易的時候，我們在跟張瑞叔叔商量商量，畢竟要看情況啊！”杜雨暉說道：

  “對了狗子，咱們那麽多野驢皮阿膠，都生產出來了，你打算什麽時候拿出去賣啊！那個能放多長時間，可千萬不要弄壞了啊！”梁氏問道：

  “現在我也不知道看情況吧！正常的驢皮可以生產七種出來，從6種草藥到12種草藥，這之後呢！我打算弄混膠出來……”杜雨暉話還沒有說完杜雨柱就打斷並且問道：

  “什麽是混膠啊！”杜雨暉一笑然後說道：

  “混膠就是用牛皮跟驢皮各一半生產的阿膠，我就叫他混膠，但是投放市場的時候呢！我估摸著食客們是看不出來的，所以呢！這也可以開發出來7種，而最後用驢皮，但是不用那麽多的藥材，然後提升藥材，最終也是7種，當然了我們的終極產品就是野驢皮還有12種藥材的，完全可以作為最後的壓軸產品，這樣我們的杜記阿膠係列，就可以很輕鬆的達到22種之多，哪怕我們一年退出一款，也需要22年啊！”

  “我的嗎啊！22年，比咱們現在加起來的歲數才小一點啊！”杜雨柱說道：

  “那你最後的產品還不得賣出去十幾輛銀子一盒啊！”梁氏也是捂著嘴說道：

  “當然了，控製在15兩銀子一盒吧爭取，不過也要看那個時候的人民生活水平，這些都是不一定的，將來可能後續出的品種，我們直接就加一兩銀子也說不定呢！看情況吧！”杜雨暉說道：

  “就你心思多，居然還能想到變著花樣的弄，嗨……”老爹說道，杜雨暉想的就是，後世所有的產品都是這麽玩的，我僅僅是拿過來用用而已，不過他嘴上卻說道：

  “也隻有這樣我們才最賺錢，所以啊老爹，我們的阿膠產品至少要連續推出20年，才有可能把我們的品種給推出全了，娘親你現在知道我為啥沒完沒了的收藥材了吧！等咱們有22種阿膠的時候，哪怕一種一年就賣20000盒呢！娘親你想想這一共是多大的量啊！牛皮驢皮還有藥材，必須要有儲備才成啊！”杜雨暉說道：

  “二弟啊！要是那樣的話！可就跟你說的一樣，比咱們幹羊肉店賺錢多了！”杜雨柱說道：

  “這還是保守估計呢！等咱們一個品一年賣10萬盒都不夠賣的時候，沒有儲備就麻煩了！”杜雨暉說道：

  “我說你怎麽總是要我收莊子收地呢！”老爹說道：

  “嗬嗬嗬，我也是沒有辦法啊！沒有地方就生產不出來這麽多東西啊！”杜雨暉說道：

  “我會恒運縣的時候，直接把東西交給你二叔公他們嗎！”老爹問道：

  “恩，這事老爹沒有必要回老宅跟他們說，畢竟現在老宅已經不管理店鋪了，就把新品給二叔公或者是三叔公鋪上就成了，告訴他們賣家還有給他們的價格，一定不能低於這個價格賣！否則他們知道的！”杜雨暉說道：

  “恩好……”老爹說道！

  杜雨暉用的就是後世的營銷理論，重大節日之前推出新品，他知道杜記阿膠自己能掌控的目前就是這三個地方，但是精明的商人們，一定會把這些東西賣到大江南北的，就比如臨安府的孫掌櫃一樣，以前一個月才200盒，現在一個月都500到600盒了，還有紹興府的劉福全，他把阿膠弄到四川去賣，現在兩個多月一趟，那一趟不是1000盒以上啊！此時推出新品，不正好賺一個盆滿缽滿嗎！接下來的幾天，沐休結束杜雨暉就去公幹了，而老爹跟大哥就開始忙了，確定了新的包裝盒之後，生產出來一部分就拿出去給各個店鋪的主顧們看了，當然了還要把三代阿膠送到臨安府，然後交代給剛子他們，同時在臨安府也是生產禮盒等等，這些杜雨暉是不管的了！

  下一個沐休日來臨之時，老爹跟大哥已經完成了宣傳工作，同時各個阿膠店鋪也都開始進貨了，而這一天阿勒別古速他們居然也來了！老爹出去迎接然後豐碩葛木爾先跑了進來，在豐碩葛木爾的示意之下，杜雨暉跑去跟豐碩葛木爾下棋，而老爹跟阿勒別古速交談！

  “狗子弟弟，快不要讓人看到了。”豐碩葛木爾從懷裏拿出一包飴糖，然後杜雨暉假裝手忙腳亂的放到懷裏，並且說道：

  “謝謝豐碩葛木爾姐姐！”

  “狗子弟弟以後我來都會給你帶飴糖的！不過你可不要讓伯母發現了啊！”豐碩葛木爾說道：

  “好，我們先下棋……”杜雨暉跟豐碩葛木爾下棋之時，老爹跟阿勒別古速聊天。

  “杜掌櫃，我此次來是跟你辭行的，我們也要回去過年了，咱們下一次就年後見了，明年開春的時候，咱們前段時間談的買賣，變化不大吧！”阿勒別古速說道：

  “放心，沒有任何問題，你什麽時候來都是現錢的交易，對了你們什麽時候走！”老爹問道：

  “明天就回去了，杜掌櫃，那要是我運來的鹽多了，枯草什麽的隻要按照要求，你這邊都可以接收是吧！”阿勒別古速強調了一下問道：

  “咱們做買賣，你運來多少，我都是直接付錢的，你放心差不了的！”老爹說道：

  “但是我最後要提醒杜掌櫃一句，咱們這樣幹，哪怕就是你不出去賣，咱們也是倒騰私鹽了，所以你要保證你這邊的人千萬不要走漏消息啊！要不然咱們可都是要吃不了兜著走了！”阿勒別古速說道：

  “恩這一點我知道，你也要跟你的人都打好招呼！你那邊要是沒有問題，我能保證我這邊！”老爹說道：

  “好那咱們就明年三月初三開春見……”阿勒別古速說道！

  “別急，今天就在這吃一頓飯再走吧！我看豐碩葛木爾跟狗子還在下棋，至少讓他們下一盤啊！”老爹說道：

  “那我們今天就再次叨擾了！”阿勒別古速說道……

  “累死我了！姐姐這一次我贏了哈哈哈我贏了你3個子！”下完棋後杜雨暉高興的說道：

  “嗬嗬我們明年繼續！”豐碩葛木爾說道：

  “好呀！噓……明年你還要給我買飴糖吃！”杜雨暉神秘兮兮的說道……