“嫂子，我成哥的家到底在哪呀，來無影去無蹤的，這才多大會，又不見人影了。”吳二順原以為成哥會陪嫂子在海城多轉幾天，一起吃早飯時才發現成哥離開了這裏回去了。

  “你又不知道他的職業，哪裏有病就去哪裏。聽說這次也是遇到一個疑難雜症病人，比較難搞，所以才走的比較急。”葉成昨天陪他在海城的兩大商場轉了轉，下午時接到一個電話就走了。

  走之前還給自己塞了一個婚戒，也不管她同不同意，直接套在了她的無名指上，宣示主權。

  “也是。”吳二順的確明白醫生這個崗位不容易，什麽時間有病人就什麽時候需要上崗。

  “葉醫生是不是在海城的大醫院上班？”吳一凡看了一眼自己這個弟弟，怎麽說呢，弟弟還是太單純了，人家說什麽就是什麽，從來不仔細想想邏輯對不對。

  “他沒說，我也沒問。”小鳳淺笑一聲：“像我這樣的女人有男人娶我就該燒高香了，哪裏會去管男人在哪裏幹些什麽。”

  吳一凡聽著小鳳的這話直皺眉，她這說的什麽話：“蘇小鳳，你除了前麵遭遇不好，本身不知比別人優秀多少。你又何必如此看清自己。”

  “我沒有看清自己，我說的是事實。如果不是葉成願意娶我，我都不知道會嫁給什麽人，或許是個老頭，或許是個殘的廢的，都有可能。”

  聽著小鳳自嘲的話語，吳一凡突然不想說話了。

  有一點小鳳說得沒錯，就憑小鳳不明不白的大了肚子，一般家境的人都不會要她。上次家裏把她說給自己，也是因為自己活不久了，想給他娶個妻子，讓他成為有妻子的男人再死去。

  他一個將死之人，自然不想連累任何姑娘。如果他早些知道自己的病可以治，他會不會拒絕？

  這個問題他想過，但沒有答案，也許會也許不會。

  隻是現在突然提起她和他之間的這一段，心裏苦澀苦澀的，這種滋味是不是叫遺憾，他不確定。

  “嫂子，你放心吧。有些人舌頭就是長，你不要理就是。在我看來，各自過好自己的日子就行，管那麽多做什麽。你以後的日子要是好了，她們羨慕都來不及了。”吳二順不認為嫂子懷個孕有什麽錯。

  再說，嫂子又不是願意這樣。要是可以選擇，誰願意無緣無故大個肚子。

  “對了，一凡，你來之前不是說要去海城大醫院檢查一二，你去了沒有。”

  “振業在醫院有熟人，一會就過去。你今天有事嗎？與其它兩個商場間的負責人見到麵沒有？”海城這樣的大商場，小地方的小產品想要進去，怕是不容易。

  “昨天隻是去轉了轉，對於他們的商場運營模式先熟悉的一番。”初來乍到，莽撞的上前，吃虧的會是自己。

  吳一凡很是欣賞小鳳的做事能力：“振業與兩家商場的經理有些來往，如果有需要可以讓振業幫你引薦一二。”

  “好呀，我正愁沒人引薦呢。”小鳳覺得自己運氣不錯的，正發愁今天如何見到兩大商場的經理，就有人引薦。

  有了梁振業的推薦，小鳳很快見到了翠微商場的經理。

  是位女人，穿著職業服，頭發藏在發夾後麵，三十多歲，看著很是嚴肅與能幹。

  “梁經理，你好。”蘇小鳳伸出手：“我是梨花廠的負責人蘇小鳳，很高興見到你。”

  對方先是打量了一眼蘇小鳳，指了指邊上的客椅：“蘇小姐是吧，請坐。”

  對著一邊的助理說了一聲：“給蘇小姐倒杯咖啡。”

  “蘇小姐，我一會要去下麵開個會，所以給你的時間不多，你有事快說，我隻給十分鍾時間給你。”梁經理很職業化。

  這個時間，小鳳當然不可能和梁經理拉家常和閑話，直奔主題：“梁經理，我們廠子目前生產了兩款產品，一款是辣椒醬，一款是下飯蘿卜幹。今天過來的目的隻有一個，就是希望我的貨能夠進駐商場。”

  “你要知道，我們是大商場，商場裏的產品要麽是國內大品牌，要麽是國際大品牌，我就是同意你進入，你們這種小地方出來的產品，也未必受歡迎。先不說質量如何，沒有銷量的東西，我們商場是不會冒這個風險去運營的。”

  大商場更注重產品本身的影響力和口碑，對於賣價什麽的，倒不是太關心了。

  小鳳當然明白自己的產品和優勢和劣勢：“梁經理的擔憂我能明白，我也明白，我們廠子提供的陳列費對於貴商場來說，不過是九牛一毛。食品區我也看過了，親民的食品十分稀少，梁經理應該明白，最近幾年，特別是這兩年，來海城的外地人相當的多，幾乎是一年比一年多，這個情形發展下去，外來人口差不多可以趕上本地人口。”

  小鳳停了停，把自己的產品放在桌子上：“這一部分中，很大一部份人一年或者半年，有的甚至好幾年不回一次家。家鄉味對於他們來說，隻是夢裏的記憶，我們這兩款產品，做的就是家鄉味，讓更多的外來人口，能吃上家鄉味，不用回家就能吃上記憶中家鄉口味。”

  做特產本身，就是做的一種情懷。

  所以情懷營銷就得運用起來。

  梁經理對於眼前兩瓶看著不怎麽上檔次的玻璃瓶微微蹙眉，以她的眼光，這兩種產品的包裝是入不了她的眼的。

  海城不差有錢人，商場每天來往的也都是有錢人，商場裏的好些產品，揮揮手去掉人家一年甚至幾年工資的也多得是。

  但情懷二字吸引了她。

  她本身並不是海城人，是外地的。

  來海城打拚數十年，才坐到如今這個位置，算算時間，她至少有十年沒回過家了。

  說到家鄉，說到家鄉味，眼前出現了很多景象，媽媽的笑與責，以前那些自己不耐煩的東西，這會兒清晰許多。

  她拿起一瓶，仔細看了看，又打開蓋子聞了聞，撲鼻而來的濃鬱香味，讓她一下子浮現出了眼前那一排排並不顯眼的泥坯房。

  但她並沒有嚐，重新蓋上蓋子：“比起你的賣點，我更想聽聽你會如何做。你要知道，能進我們商場的大都是有錢人，這當中有本地的也有外地的，你來說說，你有什麽辦法吸引同時吸引這兩種人注意你的產品，並產生濃厚的興趣與購買**。”

  光有情懷當然還不算，辦法呢。

  小鳳聽著對方的語氣，知道自己已經成功了一半：“據我所知，我們一樓有幾家大型餐廳，我的意見是，上菜時可以搭配著上這兩種小菜，當然是免費的。”

  現代的商場，頂樓一般是美食街，但這會還不是二十一世紀，商場的頂樓也不是美食街，隻有一樓有餐廳。

  梁經理嚴肅的臉下紅唇淡淡勾起：“然後呢。”

  “我們在客人結賬時，標明加幾元就可以送兩瓶辣椒醬或者蘿卜幹，吃得好吃的，自然願意加幾元錢帶回家去。”

  要想打進大商場，原先給陳列費的方法人家看不上，隻能想新促銷辦法。

  “這個辦法聽著倒是不錯。”梁經理對於小鳳說的營銷策略還挺感興趣的：“你們的廣告語想一個給我，我給幾家餐廳的經理說一聲，看看他們願不願意這麽做。”

  小鳳早就想好了，當即給梁經理寫了一句，梁經理看完之後臉上出現了笑意，想到一個問題：“你們的產品什麽時間到位，我可不想看見我們的活動廣告打出去了，你們的產品到不了位。”

  “這個放心，明天能到貨五百箱。”與明珠商場合作失敗之後，她就重新計劃了海城之行。

  當機立斷的給周廠長去電話，讓他立即調五百箱過來，再請了一個大車過來。

  鐵豹沒有長途車的經驗，隻是讓他跟車過來，一起跟車過來的還有劉春明，算算時間，明天應該就能到了。

  聽說蘇小鳳成功讓梁經理點頭進駐翠微商場，楊振業挺神奇的：“梁經理這人最不好說話，你是怎麽拿下她的？”

  梁經理肯定不會因為小鳳與認識就格外給她情麵，自己去找她她都沒有人情可講，不要說他介紹過去的。

  小鳳眨眨眼：“這有什麽難的，梁經理自己就是外地人，我在她麵前賣的就是一個情懷。”

  什麽人賣什麽產品，說的就是這麽回事。