四人齊聚在校內的咖啡吧裏，各自點上了一杯咖啡，李楓說道：“這次我們的無人機項目拿了一等獎，在我的意料之中。畢竟我們的項目是有幹貨的，無論是技術上還是商業應用性上，都非常有實力。既然我們已經拿到了創業大賽的一等獎，接下來，我們要把這個項目真正落地，成立公司並開始量產，爭取讓我們的無人機早日上市。”

  陶悅溪說道：“要成立公司，投資建設我們的工廠，資金總量大概是多少？”

  “辦廠子哪有那麽容易，估計五百萬少不了吧。”梁大鵬托著腮幫子瞎估算道。

  範宇豪一聽到這個數字，眉頭直打結，五百萬對於他來說簡直就是天文數字，別說是見過，想都沒想過。假如真有了這麽多錢，幹什麽不好，非要去投資建廠？恐怕這輩子都花不完了。

  “我覺得這個項目還是要走輕資產的模式。”李楓想了想說道。

  “什麽是輕資產模式？”陶悅溪問道。

  “就是將我們的一部分業務進行外包，隻保留自己的核心業務。”李楓說道，“舉個例子來說，我們設計好圖紙之後，將生產任務外包給工廠，由工廠進行生產，我們再從廠裏獲取產品，對外進行銷售。”

  梁大鵬點了點頭：“這麽一來，我們其實就不需要投資建廠了，僅僅隻需要進行設計研發就行了。”

  “就是這個道理，設計研發主要的是腦力活動，不受場地的限製，我們將來成立的公司，初期規模不用太大，隻需要研發設計部門和銷售部門，而且早期的銷售方式還是以企業端為主，不麵向個體消費者，這樣我們甚至不需要投放廣告。隻要抓住核心，比如航空拍攝領域，向電視台、新媒體機構、科研機構進行推銷，想必會有一定的收獲。”

  其餘三人都點了點頭，他們都是門外漢，對於怎麽辦公司幾乎是兩眼一抹黑，要是沒有李楓的提點，恐怕這公司一時半會兒還辦不成。

  “你說的麵向企業端，銷售方式與麵向個體消費者不同，一個訂單往往就有一定的數量，可能隻需要幾個單子，就能達到工廠量產的數字了。”陶悅溪說道。

  訂單的數量對於壓縮成本是極其關鍵的，同樣一台無人機，實驗室製造的成本，和工廠裏大批量生產的成本是完全不同的，隻有達到了規模效應，才能將各類材料的采購價格降下來，發揮出批量化生產的優勢。

  而當前的市場，個體消費者對於無人機的需求還是不確定的，退一步講，即便存在大量潛在需求，也需要通過廣告投放，才能將這些需求激發出來，而廣告投放是很耗費成本的。

  所以李楓選擇走企業機構訂單，就是這個道理，通過招募一支銷售團隊，讓銷售員主動上門與目標企業機構進行溝通推介，隻要談成了一個訂單，就有可能是幾十乃至上百台，更重要的是，相比於小規模碎片化的銷售，這種批量銷售的售後服務也更加方便，隻要與相應的企業機構保持長期的聯係就行了，一有問題，售後人員可以隨時上門。

  另外還有一個重要的優勢，就是企業機構對於無人機的銷售價格敏感度比個人買家要低，一個個人買家，也許可能因為一兩百元的價格，就放棄了購買的念頭，而企業機構的客戶，更看重的是服務的速度和質量，在價格上倒不會顯得錙銖必較。

  李楓將這個道理跟在座的三個人講明白之後，大家對他就更加佩服了。

  “我們的團隊目前隻有四個人，而我本身沒有太多的經曆顧及無人機業務的發展，所以需要你們三個人分工協作。從目前看來，輕資產模式是最適合我們的模式。在早期，我們甚至不用成立我們的銷售團隊，而隻要專注於研發，從控製成本的角度，盡量在實現全部技術參數指標的前提下，優化我們的設計方案，使得量產的難度能迅速降低，從而能找到與之匹配的代工廠。”李楓說道，“這一點非常重要，也是決定我們的輕資產模式能否走下去的關鍵。”

  “嗯，的確很有道理，隻不過這樣一來，出現了一個缺點，就是我們的控製力會降低，一旦對代工廠形成依賴，對方可以找各種理由進行提價。所以代工廠還不能隻找一家，必須要有多家工廠匹配我們的生產要求，形成競爭。這就要求我們的設計方案越簡潔，製造難度越低就越好。”

  “的確是這麽回事，隻有製造難度降低了，才能有更多的工廠有能力生產。”李楓說道，“我們的目標，是將自身定位為一家以設計研發為主的科技型公司。”

  李楓所下的這個定義，其實要求是很高的，畢竟搞生產是容易的，隻需要按照工序按部就班地進行就能做出產品。

  但是搞研發就不同了，不僅需要大量的技術積累，而且需要有創新性思維的頭腦。所以即便是在全球人才高地的美利堅，以純研發起家的科技型企業也是很難得。

  “既然這麽定位，那人才就非常重要了，光靠我們幾個遠遠不能支撐起一家科技型公司。”梁大鵬說道，“如果真要將無人機完全做好，把生產成本降低下來，恐怕需要一個至少十人的研發團隊。”

  “不錯，人才是核心。現在我們有了一百萬的創業扶持金，這筆錢就作為我們的啟動資金，先注冊一家公司，學校會在創業園為我們提供不錯的辦公環境。”陶悅溪說道，“等到公司成立之後，我們就著手物色我們的人才團隊。”

  “那去哪兒找人啊？”範宇豪問道。

  “找人的方式很多，我覺得還是因地製宜，先在我們學校裏找，再從金山湖大學城裏找。整個金山湖鎮就是人才的搖籃，還愁找不到合適的科技型人才？”李楓笑道。