在仙湖市天星廣告公司視頻部門的製作中心裏，許多員工正在忙碌著，牆上的時鍾顯示，現在已經到了下午五點半，是下班的時間了，但是大家仍幹得熱火朝天，沒有一絲懈怠，似乎全然忘記了下班這回事。

  此刻，由何小雅團隊打造的廣告宣傳係列宣傳片已經基本製作完成了。眼下一個技術人員正操縱著專業設備，處理著廣告片中的部分特效。

  龍雨正和趙寅一起，在天星廣告公司觀看新鮮出爐的廣告宣傳片，繼而提出各自的意見建議。

  這個廣告宣傳片，講述的是一個網絡購物的溫暖小故事。

  “先把剪輯好的片子給大家放一遍吧。”坐鎮製作中心的何小雅指揮道。

  一名工作人員打開了中央的大屏幕，用鼠標點下了開始按鈕，畫麵隨之出現。

  隨著音樂的響起，出現了百寶網的logo，故事隨之展開。

  從網絡商城的建立，一名網友開始在商城下單，到商家接到訂單之後打包發貨，再由快遞運送上門，整個流程被完整地拍攝了下來，經過了後期製作，顯得特別生動有趣。

  這個廣告還取了一個很有意思的名字，叫做“一件商品的愉悅旅行”。

  “怎麽樣，為了搶抓時間，我們公司的視頻製作團隊這兩天幾乎沒有回家，連夜趕製了一個廣告視頻，作為本期策劃的第一個重頭戲。”何小雅在看完了剪輯效果之後，覺得比較滿意，嘴角微微揚起，“我們采用了擬人化的視角，以一件商品在流通過程中的心理活動，來闡述整個網絡購物的流程，這種嚐試還是第一次。從整部廣告宣傳片的效果來看，我覺得已經基本達到了預期，相信它的傳播能力和傳播效果是不錯的。”

  龍雨喝著咖啡，在看完了整條廣告片之後，將咖啡杯放在了桌上，滿意地點了點頭：“擬人化的視角非常獨特，沒有空洞乏味的說教，也沒有天花亂墜的辭藻，而是一種特別真實的細節感，讓人感受到網絡購物的神奇。以這個角度來說服用戶參與到網絡購物中來，比起單純的宣傳的確要好得多。”

  “目前網絡購物還是一個全新的理念，宣傳的第一步就是要把這個理念植入到用戶的腦子裏，這個過程必須要和緩，不能給人用力過猛的感覺。”趙寅說道，“所以從一個觀眾的角度來分析，我覺得接受度還是挺高的。”

  “這隻是係列推廣的第一步，接下來，我計劃再推出一係列的宣傳活動，其中包括用戶訪談，大規模用戶問卷調查，做一個市場的再預熱，也讓更多的人開始知道有‘網絡購物’這麽一回事在國內出現了，同時我們還可以借助國外購物網站的成功案例，來支持我們的網購平台，說服更多的人參與進來。龍總，如果你們的平台上能配合推出一些優惠大酬賓活動，相信推廣效果會更好。”

  龍雨點了點頭：“優惠大酬賓活動的方案，我們已經在設計了，我想通過兩方麵籌措資金，一方麵是我們百寶網直接給新注冊用戶發紅包，通過現金紅包的方式進行推廣。另一方麵，是入駐我們百寶網的商家，通過商品優惠券的方式，間接對商品進行降價。這樣兩相疊加，產生10%到20%的優惠力度，吸引消費者上平台購物。”

  在2002年，百寶網作為國內第一家也是唯一的一家電商購物平台，並不存在任何競爭。它所要麵臨的真正敵人，其實是消費者心中的理念，就是不知道電商購物靠不靠譜。

  麵對一種從未使用過的購物方式，大多數消費者都會產生遲疑，不敢貿然下單，生怕上當受騙。

  所以目前的第一輪廣告推廣，目的就是要打消人民對網絡購物的疑慮，能讓一部分人抱著試試看的心態參與進來。

  隻要他們能參與進來，並且獲得了成功的購物體驗，通過他們的口碑效應，就能帶動身邊的人進入網絡購物領域，從而不斷放大百寶網的用戶規模。

  “龍大哥，這次百寶網的優惠大酬賓活動，我們歡樂星球旗艦店想打個頭陣。”趙寅說道，“我已經做了初步的計劃，我們打算對非品牌類毛絨玩具，拿出20%以上的優惠力度，製作一波滿五十減十元，滿一百減二十五元的優惠券。而對於歡樂星球品牌毛絨玩具，整體的優惠力度在10%左右。同時為了配合打開網絡銷售渠道，我們將專門推出‘百寶網特供版’玩具，每個玩具都會附贈一個抽獎碼，直接通過百寶網上的歡樂星球旗艦店進行抽獎。”

  趙寅目前的這個想法，是經過和老錢等人的初步商量之後定的，如果龍雨能全力支持，在平台上給他們最大的宣傳力度，相信通過這一波的優惠大酬賓活動，就能將整個歡樂星球旗艦店的銷售額帶起來。

  “看來你們的促銷力度不小啊，這樣一來，是不是已經逼近成本線了？”何小雅問道。

  眼下李楓去了江州市，趙寅幾乎已經成了他的代言人，從這段時間的合作看來，這小子的商業悟性很高，全然不像學校裏讀書那樣傻不拉幾。所以原本何小雅還挺擔心李楓將銷售和品牌建設交給趙寅，這小子會不會掉鏈子，現在看來，李楓選人還是很有一套的。

  “何老師，恰恰相反，我們經過測算，同樣的銷售價格，通過電商渠道銷售的利潤，比實體渠道高15%以上，這還是小批量模式。如果是大批量模式，電商的優勢發揮得就更加明顯了，恐怕利潤能提高20%以上。”趙寅說道，“所以哪怕給出了20%的優惠券，整體利潤也不會受到影響。”

  龍雨聽著也點了點頭：“沒想到電商購物直接打通了銷售環節，節省了銷售渠道，為你們廠家節省了那麽多渠道維護費用，這一點在我們當初創立百寶網的時候，是遠遠沒有想到的。”